Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

2017-09-06 10:07   Peržiūros : 1135   Spausdinti


Žinoti svarbiausius rinkodaros dėsnius - nepakanka. Ne mažiau svarbu yra pažinti dažniausias rinkodaros klaidas, kad galėtume jas apeiti. Ne veltui sakoma: „Protingas mokosi iš savų klaidų, išmintingas - iš svetimų".

Tiesa, kiekviena iš toliau aprašytų dešimt klaidų turi išimtis. Kiekviena rinkodaros kampanija yra nukreipta į skirtingas auditorijas, turi skirtingus tikslus. Todėl skaitykite atsargiai.

Auditorija - visi. Nėra produkto, kuris būtų skirtas absoliučiai visiems. Bendrovės mano, kad orientuodamos į vieną grupę, praranda kitas. Tačiau daugiau reiškia mažiau. Geriau būti vieninteliu pasirinkimu 10 proc. rinkoje, negu vienu iš dešimties pasirinkimų 100 proc. rinkoje.

Remtis racionalumu. Klaida gali būti subtili, bet pavojinga. Rinkodaros planai per dažnai remiasi kairiuoju smegenų pusrutuliu, biudžetu ir strategija. Tačiau vartotojai nepriima sprendimų remdamiesi vien logika ir racionalumu. Išimtis nebent galėtų būti produktai, skirti verslui (B2B).

Remtis rinkos tyrimais. Per daug rinkodarininkų pasikliauna rinkos tyrimais. Tiesa ta, kad vartotojai dažnai patys nežino, ką jaučia, ko nori ir kokie tų norų motyvai. Rinkos tyrimai gali būti naudingi bendram vaizdui susidaryti, tačiau intuicija yra daug svarbesnė.

Žavėtis naujomis tendencijomis. Gyvename sparčių pokyčių amžiuje, kuriame kasmet atsiranda naujų rinkodaros įrankių ir kanalų. Jais domėtis būtina, tačiau skubėti aklai taikyti - ne. Geriau luktelėkite ir apsižvalgykite. Pirmieji dažnai padaro klaidų, kurių geriau išvengti.

Pažadėti per daug. Jei per daug įsipareigosite, vartotojai tik ir lauks momento, kai parklupsite. Šiais laikais pranešti apie blogą aptarnavimą ar nekokybišką produktą - labai lengva. O jei ir įsipareigojate, tai akcentuokite vieną stipriausią savybę. Vėlgi, negalite būti viskuo.

Kopijuoti kitus. Jei konkurentai sukūrė puikią reklaminę kampaniją, kyla pagunda sukurti panašią. Vėlgi, aklas kopijavimas retai duoda efektą. Jūsų produktas tikriausiai yra skirtingas, tad galite nebent perimti geriausias praktikas ir adaptuoti savo produktui. Svarbiausia rinkodaros taisyklė: „Išsiskirk arba mirk".

Įtraukti komitetą. Kuo daugiau šeimos narių svarstys, kokį pyragą naujųjų metų proga pirkti, tuo daugiau sumaišties atsiras. Kiekvieno skonis yra skirtingas. Lygiai tas pats galioja ir kuriant reklamą. Į jos kūrimą neįtraukite per daug žmonių. Kartojasi kitas dėsnis - daugiau reiškia mažiau.

Taupyti kokybės sąskaita. Dažnai mokėdami mažai, sumokame per daug. Jei jūsų kuriama reklaminė kampanija yra išties svarbi, negailėkite pinigų gerai reklamos agentūrai. Žinoma, nereikėtų ir perlenkti. Geriausia nusistatyti tam tikrą pinigų sumą, skirtą rinkodarai (ne reklamai) ir jos neperžengti.

Tikėtis greito rezultato. Efektyviausia rinkodara yra ta, kuri duoda ilgalaikį rezultatą mažais žingsneliais. Yra įrodyta, kad vartotojas tik iš 21 karto įsisavina jūsų siunčiamą žinutę. Todėl čia galioja ir dar viena taisyklė: pasirinkite vieną reklamos žinutę ir jos nuosekliai laikykitės.

Per daug planuoti. Neįtikėtina, kiek daug laiko ir pinigų bendrovės skiria plano „nublizginimui", kai dažnai užtenka tiesiog pabandyti ir viskas tampa aišku. Rašytojais tampama rašant, o rinkodarininkais - įgyvendinant rinkodaros kampanijas. Mažiau planuokite, daugiau veikite!

Parengė: Artūras Morkeliūnas
Šaltinis: JAV verslo leidinio „BusinessWeek" straipsnis „Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų" (angl. „Ten common marketing mistakes")

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Kūrybinės agentūros, Reklamos festivaliai, Reklamos gamintojai, spaustuvės, leidyba, Lazerinis graviravimas, Reklamos konsultantai, Verslo dovanos, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Žiniasklaida, Interneto reklama, Radijo reklama, Spaudos reklama, Televizinė reklama, Tyrimai
Kontekstine reklama

Kontekstinė reklama

Kontekstinės reklamos principas, kontekstinės reklamos pagrindiniai formatai, kampanijos kūrimas, tikslų nustatymas ir rezultatų vertinimas 

Prekyba straipsniais internetu

Sukurtas straipsnių bankas

Prekyba straipsniais internete, straipsnių bankas ir parduotuvė, SEO ir komercinių straipsnių pardavimas 

Raktinių frazių strategija

Raktinių frazių strategija

Populiariausios raktinės frazės, pirkėjų pasirengimo pirkti, jų kiekio ir elgsenos vertinimas bei tyrimai.  

Atgalinės nuorodos

Atgalinių nuorodų talpinimas

Kur talpinti atgalines nuorodas, kam reikalingi Backlinkai, kaip sukurti stiprią atgalinę nuorodą, atgalinių nuorodų vertinimas, backlinkų tipai, atgalinių nuorodų kaina 

marketingos teorijos, 8P rinkodaros rinkinys

Marketingo teorijos

Pagrindiniai marketingo dėsniai, vartotojo, pirkėjo, klientų elgsenos dėsningumais paremtos marketingo teorijos 

kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip elgtis krizės metu, kaip vystyti verslą per krizę, pirkėjo elgsena krizėje 

verslo platforma

Platforminis verslas

Platforminis verslas įsigalėjo internetinėje prekyboje ir net reklamoje. Šis terminas šiek tiek mistifikuojamas, o iš tiesų apibūdina seną kaip pasaulis turgaus verslo formą. 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Corbis nuotr.

Lyderystės menas

Lyderiai iškyla per krizes: kaip atpažinti lemties arbitrą, galintį padėti sėkmingai išgyventi? 

Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

Reklama google per Publisherius

Iškilimas į Google pasinaudojant publisherių platformomis 

Reklama cocialiniuose tinkluose

Reklama socialiniuose tinkluose

Kaip reklamuotis Instagram, Facebook, Linkedin. Kurti savo kanalą ar naudotis influencerio paslaugomis? 

Maisto reklama google

Maisto reklama Google

Maisto produktų reklama Google, kaip išsiaiškinti poreikį, kokie maisto produktų reklamos formatai efektyviausi? 

Pardavimų mokymai, prieštaravimų valdymas ir pardavimo užbaigimas

Abejonių išsiaiškinimas, prieštaravimų valdymas, kainos pristatymas. Kaip apeiti frazes „Man reikia pagalvoti“ ir „Atsiųskite pasiūlymą“. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: info@iks.lt
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666
Laisvai samdomų marketingo, kūrybos ir komunikacijos specialistų komanda
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

Sergejus Jeriomenko 2019-12-12 Kokia yra geriausia youtube komercinio filmo trukmė?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau