Didžiausios klaidos rinkodaroje

2024-07-10 10:07   Peržiūros : 1201   Spausdinti


Žinoti svarbiausius rinkodaros dėsnius - nepakanka. Ne mažiau svarbu yra pažinti dažniausias rinkodaros klaidas, kad galėtume jas apeiti. Ne veltui sakoma: „Protingas mokosi iš savų klaidų, išmintingas - iš svetimų".

 

Didžiausios klaidos rinkodaroje

Tiesa, kiekviena iš toliau aprašytų dešimt klaidų turi išimtis. Kiekviena rinkodaros kampanija yra nukreipta į skirtingas auditorijas, turi skirtingus tikslus. Todėl skaitykite atsargiai.

Auditorija - visi. Nėra produkto, kuris būtų skirtas absoliučiai visiems. Bendrovės mano, kad orientuodamos į vieną grupę, praranda kitas. Tačiau daugiau reiškia mažiau. Geriau būti vieninteliu pasirinkimu 10 proc. rinkoje, negu vienu iš dešimties pasirinkimų 100 proc. rinkoje.

Remtis racionalumu. Klaida gali būti subtili, bet pavojinga. Rinkodaros planai per dažnai remiasi kairiuoju smegenų pusrutuliu, biudžetu ir strategija. Tačiau vartotojai nepriima sprendimų remdamiesi vien logika ir racionalumu. Išimtis nebent galėtų būti produktai, skirti verslui (B2B).

Remtis rinkos tyrimais. Per daug rinkodarininkų pasikliauna rinkos tyrimais. Tiesa ta, kad vartotojai dažnai patys nežino, ką jaučia, ko nori ir kokie tų norų motyvai. Rinkos tyrimai gali būti naudingi bendram vaizdui susidaryti, tačiau intuicija yra daug svarbesnė.

Žavėtis naujomis tendencijomis. Gyvename sparčių pokyčių amžiuje, kuriame kasmet atsiranda naujų rinkodaros įrankių ir kanalų. Jais domėtis būtina, tačiau skubėti aklai taikyti - ne. Geriau luktelėkite ir apsižvalgykite. Pirmieji dažnai padaro klaidų, kurių geriau išvengti.

Pažadėti per daug. Jei per daug įsipareigosite, vartotojai tik ir lauks momento, kai parklupsite. Šiais laikais pranešti apie blogą aptarnavimą ar nekokybišką produktą - labai lengva. O jei ir įsipareigojate, tai akcentuokite vieną stipriausią savybę. Vėlgi, negalite būti viskuo.

Kopijuoti kitus. Jei konkurentai sukūrė puikią reklaminę kampaniją, kyla pagunda sukurti panašią. Vėlgi, aklas kopijavimas retai duoda efektą. Jūsų produktas tikriausiai yra skirtingas, tad galite nebent perimti geriausias praktikas ir adaptuoti savo produktui. Svarbiausia rinkodaros taisyklė: „Išsiskirk arba mirk".

Įtraukti komitetą. Kuo daugiau šeimos narių svarstys, kokį pyragą naujųjų metų proga pirkti, tuo daugiau sumaišties atsiras. Kiekvieno skonis yra skirtingas. Lygiai tas pats galioja ir kuriant reklamą. Į jos kūrimą neįtraukite per daug žmonių. Kartojasi kitas dėsnis - daugiau reiškia mažiau.

Taupyti kokybės sąskaita. Dažnai mokėdami mažai, sumokame per daug. Jei jūsų kuriama reklaminė kampanija yra išties svarbi, negailėkite pinigų gerai reklamos agentūrai. Žinoma, nereikėtų ir perlenkti. Geriausia nusistatyti tam tikrą pinigų sumą, skirtą rinkodarai (ne reklamai) ir jos neperžengti.

Tikėtis greito rezultato. Efektyviausia rinkodara yra ta, kuri duoda ilgalaikį rezultatą mažais žingsneliais. Yra įrodyta, kad vartotojas tik iš 21 karto įsisavina jūsų siunčiamą žinutę. Todėl čia galioja ir dar viena taisyklė: pasirinkite vieną reklamos žinutę ir jos nuosekliai laikykitės.

Per daug planuoti. Neįtikėtina, kiek daug laiko ir pinigų bendrovės skiria plano „nublizginimui", kai dažnai užtenka tiesiog pabandyti ir viskas tampa aišku. Rašytojais tampama rašant, o rinkodarininkais - įgyvendinant rinkodaros kampanijas. Mažiau planuokite, daugiau veikite!

Parengė: Artūras Morkeliūnas
Šaltinis: JAV verslo leidinio „BusinessWeek" straipsnis „Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų" (angl. „Ten common marketing mistakes")

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Kūrybinės agentūros, Reklamos festivaliai, Reklamos gamintojai, spaustuvės, leidyba, Lazerinis graviravimas, Reklamos konsultantai, Verslo dovanos, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Žiniasklaida, Interneto reklama, Radijo reklama, Spaudos reklama, Televizinė reklama, Tyrimai
Didžiausios klaidos rinkodaroje

Didžiausios klaidos rinkodaroje

10 didžiausių klaidų rinkodaroje, kokios daromos klaidos rinkodaroje 

Darbas žiniasklaidoje

Darbas žiniasklaidoje

Kaip reklama susijusi su žiniasklaida. Galimos pareigos ir darbai žiniasklaidos srityje. 

Tekstų rašymo kaina

Tekstų rašymo kaina

Turinio kūrimo kaina, kaip atskirti kokybišką tekstą, kaip skaičiuojama teksto kaina 

Facebook algoritmo veikimas

Brukama ar ieškoma reklama

Reklama gali būti ne tik brukama, kontekstiniai algoritmai leidžia pasiekti pirkėją kuris pats ieško reklamos 

Kaip ieškoma internete

Kaip ieškoma internete

Kaip sužinoti kokios raktinės frazės populiariausios Google paieškoje 

Reklama lauko stenduose

Reklama lauko stenduose

Lauko reklama, kokie lauko reklamos privalumai ir trūkumai 

Rinkos tyrimų agentūra

Rinkos tyrimų agentūra

Kaip išsirinkti rinkos tyrimų kompaniją 

Kaip atpažinti gerą pardavėją

Kaip atpažinti gerą pardavėją?

kas yra geras pardavimo vadybininkas 

Pardavimai telefonu

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Telerinkodara, aktyvūs pardavimai telefonu, kaip motyvuoti pardavimų skambučiui, kaip sumažinti nenorą skambinti 

Kaip reklamuotis google

Kaip reklamuotis google

Patikimi būdai patekti į Google paiešką 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Internetinės svetainės taisyklės

Internetinės svetainės taisyklės

Tinklapių lankytojų atsakomybės, teisių ir autorinių teisių tekstai 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Laisvai samdomų marketingo, kūrybos ir komunikacijos specialistų komanda
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
Medžiagos reklamai, statybai ir pramonei
Žalgirio g. 112a, Vilnius
Telefonas: +370-5-2732121, +370-5-2732111, Mobilus: +370-698-53838, El. paštas: info@heliopolis.lt
Verslo kontaktų rytmečiai, verslo pusryčiai. Dalyvauk, dalinkis, gauk! Klubo organizuojami verslo kontaktų rytmečiai skirti Jūsų verslo augimui ir plėtrai. Verslo kontaktų rytmetys.
Pramonės pr. 41, Kaunas
Telefonas: +370-699-54643, El. paštas: dopingasverslui@gmail.com
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...