Konkurentų reklamos analizė

2024-02-20 11:46   Peržiūros : 31   Spausdinti


 

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis. Didelėse tarptautinėse kompanijose pokyčiai vyksta labai lėtai. Dėl to, žinodami jo ilgalaikę strategiją žiniasklaidoje, galite numatyti, ką jis darys ir ateityje.
Tai didelė galimybė ypač toms kompanijoms, kurios gali daryti greitus pokyčius.

Konkurento ryšių su visuomene monitoringas

Stebint pokyčius konkuruojančiose kompanijose, yra galimybė atspėti, kokias naujoves konkurentas ruošia rinkai. Nauji darbuotojai, kurie pasižymėjo kurioje nors srityje, gali būti ženklas, kad panašius veiksmus planuoja ir naujasis darbdavys. Žinios apie įsigyta naują įrangą, bendravimas su naujais partneriais gali pasakyti, kur ruošiasi konkurentas judėti. Žinios apie tai, kad konkurentai ruošiasi pristatyti naują produktą, nebūtinai turėtų jus skubinti pagaminti naują, analogišką ar geresnį produktą. Panašios reklaminės žinutės sukūrimas ir jos paskelbimas kiek anksčiau - gali labai susilpninti konkurento rezultatus.

Konkurentų reklamos analizė

Didžiajai daliai reklamdavių Lietuvoje reklaminė žinia nekuriama, žinios apie taupiausius automobilius, ekologiškas sultis ar kainą be pakuotės kuriamos centralizuotai daugybei šalių. Tačiau Lietuvoje galima numatyti, kada konkurentas gali paskelbti savo žinią ir kokia jėga.

 

Konkurento reklaminių veiksmų monitoringas žiniasklaidoje

 

Reklaminių veiksmų monitoringas, kurį atlieka specialios kompanijos, skirtas ne tik pasižiūrėjimui, ar reklama išėjo pagal numatytą planą iš nepriklausomo šaltinio, tačiau ir nagrinėjimui, ką nuveikė konkurentai. Lietuvoje autoritetingiausia kompanija Kantar, stebinti, kiek reklamos buvo televizijoje, radijuje, spaudoje, bei sutvarkanti duomenis lauko reklamai ir internetui.
Nagrinėjant duomenis, galima pamatyti, į kokią tikslinę grupę orientavosi konkurentai, kiek kartų jų reklama pasiekė jūsų tikslinę grupę, jų numatomą tikslinę grupę ir bendrai Lietuvos žmonių. Sudedant ilgamečius tyrimus, galima pamatyti ir tendencijas. Dažnai išsiaiškinama, kad reklaminės kampanijos pas konkurentus prasideda vos ne tuo pačiu metu ir jų svyravimai metų bėgyje taip pat kartojasi. Užteks savąją paankstinti keletą savaičių ir jūs turėsite didesnę naudą, o konkurento kampanija taps ne tokia efektyvi.

 

Konkurento reklaminių kampanijų rezultatai

 

Konkurentų reklaminės kampanijos rezultatus parodo tie patys rodikliai, kuriais naudojatės ir Jūs. Tai:

GRP (reitingas bendroje grupėje) suma. Kiekviena transliacija, reklamos išėjimas spaudoje pamatomas tam tikro žmonių kiekio, tai yra vidutinis reitingas. Reitingas skaičiuojamas kaip procentas nuo šalies gyventojų, t.y 5 GRP reikš, kad reklamą pamatė 5 procentai šalies (Lietuvos gyventojų).
TRP (reitingas tikslinėje grupėje) suma. Galima nagrinėti, atsižvelgiant į savo ar numanomą konkurento tikslinę grupę.

REACH (pasiekiama auditorija) bendroje ir tikslinėje auditorijoje. Auditorijos pasiekimą skaičiuojant, įvertinamas pamačiusiųjų persidengimas. Įvertinama, kiek žmonių bendrai galėjo pamatyti reklamą, skaičiuojama kaip procentas nuo šalies gyventojų. 65 procentai Reach reiškia, kad reklamą galėjo pamatyti 65 procentai gyventojų. Jei bus Reach tikslinėje grupėje, tai tikslinės grupės atstovų.

Svarbus rodiklis FREQUENCY (dažnis), kiek kartų reklamą pamatė vienas bendros ar tikslinės grupės atstovas.

Žinodami šiuos rodiklius, galime paskaičiuoti, kokio stiprumo kampaniją reikėtų planuoti. Kaip rodiklis svarbesnis ne pinigų kiekis, o aktyvumas, kuriuo bus bandoma arba užgožti konkurento reklamą, arba bent jau išlaikyti savo pozicijas.

Greičiausiai konkurento iš rinkos išstumti nepavyks. Stebėjimas, ankstesnis išėjimas leidžia išvengti problemų, kurios kiltų, jei konkurentas anksčiau nei jūs išeitų ir sužlugdytų kampaniją arba sutaupyti reklamines lėšas, išėjus anksčiau už jį.

Konkurento veiksmus verta panagrinėti ir pagal rezultatus. Geri konkurentų pardavimų rezultatai puiki pamoka, kurią reikia išmokti ir ja pasinaudoti. Stebėti konkurentų veiksmus galima keliais būdais: pirkti duomenis iš rinkos ar prekių tyrimų kompanijų, kurios gali duoti duomenis apie konkurentų pardavimus. Ar užsisakyti atskirą kiekybinį ar kokybinį tyrimą, pagal kurio išvadas sužinosite, kokia žmonių nuomonė apie jūsų ar konkurentų produktus, dėl ko jie perka, kokie jų planai dėl įsigijimo.

Konkurento veiksmų stebėjimas internete

Reklaminiams biudžetams keliantis į internetą itin svarbu tapo matyti ką daro jame konkurentai. Ypač sbarbu suprasti kokia konkurento situacija Googhle paieškoje. Google tapo pagrindine vieta kur Lietuvos gyventojai sprendžia problemas ir keliauja į tolimesnius tinklapius. Google galima reklamuotis mokamoje reklamoje ir būnant natūralios paieškos rezultatuose.

Kol kas Google Ads duomenų apie reklamdavius neteikia. treikėtų daryti vizualinę analizę įvedant savo srities reklamines frazes. 
Pozicijas natūralioje paieškoje galima pamatyti tiksliau maudojantis tokiais įrankiais kaip Ahrefs. Sudaromas konkurentų sąrašas, įvedami URL į Ahrefs ir gaunami konkurentų lankomumai, populiariausi puslapiai, daugiausiai lankytojų duodančios raktinės frazės. Nors tikslumas nėra labai didelis, tačiau jis proporcingas ir suteikia gerą situacijos vaizdą.

Internete taip pat galima įvertinti tokius rodiklius kaip Reach, Freaquncy, bendras pasiektų žmonių kiekis. Dažniausiai tai išvestiniai duomenys ir jų interpretaciją geriau patikėti profesionalams.

Konkurentų veiksmų analizė internete

Ahrefs tinklapio puslapių lankomumo duomenų lentelė. Galima matyti pagrindinius srautus atnešančias raktines frazes, konkurento pozicijas. Jei norite turėti profesionaliai parengtą konkurentų analizę spauskite saugią aktyyvią nuorodą konkurento reklamos analizė internete. Paslaugą teikia IKS digital.

 

Sergejus Jeriomenko

 

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Google adwords paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, SEO paslaugos, Skaitmeninės rinkodaros agentūros, Socialinių tinklų reklamos agentūros, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Tyrimai, Žiniasklaida, Interneto reklama, Radijo reklama, Spaudos reklama, Televizinė reklama, Vadovavimas, vadyba, marketingas, Darbo ir kompanijos veiklos planavimas, Marketingas ir pardavimai
Tekstų rašymo kaina

Tekstų rašymo kaina

Turinio kūrimo kaina, kaip atskirti kokybišką tekstą, kaip skaičiuojama teksto kaina 

Facebook algoritmo veikimas

Brukama ar ieškoma reklama

Reklama gali būti ne tik brukama, kontekstiniai algoritmai leidžia pasiekti pirkėją kuris pats ieško reklamos 

Kaip ieškoma internete

Kaip ieškoma internete

Kaip sužinoti kokios raktinės frazės populiariausios Google paieškoje 

Reklama lauko stenduose

Reklama lauko stenduose

Lauko reklama, kokie lauko reklamos privalumai ir trūkumai 

Rinkos tyrimų agentūra

Rinkos tyrimų agentūra

Kaip išsirinkti rinkos tyrimų kompaniją 

Kaip atpažinti gerą pardavėją

Kaip atpažinti gerą pardavėją?

kas yra geras pardavimo vadybininkas 

Pardavimai telefonu

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Telerinkodara, aktyvūs pardavimai telefonu, kaip motyvuoti pardavimų skambučiui, kaip sumažinti nenorą skambinti 

Kaip reklamuotis google

Kaip reklamuotis google

Patikimi būdai patekti į Google paiešką 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Internetinės svetainės taisyklės

Internetinės svetainės taisyklės

Tinklapių lankytojų atsakomybės, teisių ir autorinių teisių tekstai 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Pranešimas spaudai

Pranešimas spaudai

Pranešimo visuomenei paruošimas, kaip sudominti žiniasklaidą pranešimu spaudai 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Užduotis reklamos agentūrai

Užduotis reklamos agentūrai

Kaip paruošti užduotį kūrybinei reklamos agentūrai 

Reklamos dizaino principai

Reklamos dizaino principai

Grafinis dizainas, reklamos ir prekių dizainas, pakuočių dizainas  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Telšių aps.


Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...