Gėlių salono verslas

2024-04-10 09:59   Peržiūros : 12778   Spausdinti

---

Nepakeičiamas kiekvieno reikšmingo gyvenimo įvykio palydovas, išryškinantis momento iškilmingumą, yra tradicinės gėlės. Nekalbant apie romantinę reikšmę šiandien be jų neisivaizduojame nė vieno renginio. Gėlės ne tik dalyvauja mūsų šventėse, bet jos ypatingai puošia elegantiškus interjerus ir kuria šventinę atmosferą.

Gėlių verslo pelną užtikrina nuolat besikeičiantys gyvenimo renginiai, kaip vedybos, kūdikio gimimas, krikštynos, gimtadieniai, jubiliejai, įkurtuvės, apdovanojimai, laidotuvės ir galybė kitų progų. Ir visais šiais atvejais gėlių puokštė ras savo vietą, galbūt vienu atveju ji bus romantinė, šventinė, iškilminga, o kitu - liūdna. Ekonomistų teigimu šios puokštės dydis - tai natūralus  socialinės gerovės barometras, todėl kuo didesnės gyventojų pajamos, tuo didesnė ir margesnė parduodamų gėlių puokštė vienam gyventojui. Tai reiškia, kad gėlių rinka taip pat yra gana jautri krizių ir pokyčių makroekonominiams rodikliams.

Tai vis tik - kas yra gėlių verslas? Apie tai šiame straisnyje kartu su gėlių prekybos urmu užsiimančios  bendrovės  savininku Mariumi Každailiu ir pabandysime išsiaiškinti. Šis jau šeši metai prie įmonės šturvalo stovintis klaipėdietis sutiko papasakoti, koks yra kelias į sėkmę ir kokia šio verslo specifika.

 

Gėlių salono verslo planas

Gėlių salono verslo pradžia prasideda nuo verslo plano kūrimo. Su juo gerokai aiškiau suprantamos šio verslo perspektyvos, galima gauti paskolą ar įsigyti patalpas, baldus bei įrangą. Gėlių prekybos salonų yra daug, todėl konkurencija bus didelė.  Suprasdami, kad mūsų salono sėkmė priklauso nuo to, ar sugebėsime konkuruoti, ar būsime pirkėjams patrauklesni už kitus gėlių pardavėjus, mes  turime atlikti konkurentų analizę, kad galėtume įvertinti savo salono padėtį ir palyginti ją su  rinkoje jau veikiančiomis gėlių prekybos įmonėmis. Taigi, pagrindinis šios analizės tikslas - nustatyti pagrindinių konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses, bei išsiaiškinti jų ir jūsų salono panašumus bei skirtumus. Tačiau neapsiribokite tik pirminiais analizės rezultatais. Informaciją apie konkurentus reikalinga rinkti nuolat ir ją analizuoti. Atlikus šį darbą suprasite, kad iškart tikėtis didelių uždarbių neverta. Statistikos duomenimis gėlių salonai vidutiniškai gauna 5 - 10 proc. pelningumą, todėl pradžioje teks nemažai paplušėti.

Verslo plano tikslas - preliminariai pasiskaičiuoti, kaip tenkinant klientų poreikius gauti kuo didesnę naudą, t.y. pelną. Sudarant verslo planą turite susitaikyti su tuo, kad be išlaidų nebus ir pelno, todėl verslo plane pravartu pirmiausia pasiskaičiuoti numatomas išlaidas. Gėlių salono išlaidos - tai išlaidos paslaugoms atlikti ir visiems gamybos veiksniams apmokėti. Šios išlaidos yra skirstomos į pastovias išlaidas ir kintamas išlaidas.

Pastovios išlaidos - tai tokios išlaidos, kurios nekinta didėjant ar mažėjant paslaugų apimčiai. Prie tokių išlaidų priskiriami amortizaciniai atskaitymai, draudimas, procentai už kreditus, mokesčiai, nuomos mokestis už patalpas. Prie pastovių išlaidų priskiriamos ir reklamos išlaidas, nes už reklamą įmonė mokės atitinkamą sumą nepriklausomai nuo to, kiek ji atliks paslaugų. Gėlių salono kūrimo vienkartinės išlaidos, tokios kaip veiklos įregistravimas, patalpų įrengimas ir salono įrangos įsigijimas, taip pat priklauso šiai išlaidų grupei. Kadangi salonas bus specializuotas į paslaugų sferą, tai pirmaisiais įmonės veiklos metais darbo užmokestį galima priskirti prie pastovių išlaidų, nes jis kiekvieną mėnesį bus pastovus.

Kintamosios išlaidos - tai gamybos išlaidos, kurios kinta keičiantis gamybos ar paslaugų mastui. Kintamosios išlaidos didėja ar mažėja kartu su produkcijos apimtimi: norint pateikti daugiau paslaugų reikės daugiau sunaudoti kintamų išteklių, t.y. tai darbo, medžiagų, elektros energijos. Į kintamas išlaidas taip pat yra skaičiuojamos salono tvarkymo, gėlių pakuočių, atliekų utilizavimo, gėlių gyvavimo prailginimo priemonės, gėlių saugojimo šaldytuvuose išlaidos.

Bendrosios pajamos - tai pajamos, kurios bus gautos sudauginus parduotų paslaugų skaičių ir jų kainą, todėl tolesnis verslo plano sudarymas yra galimas tik atlikus bendrųjų pajamų įvertinimą. Tokiam skaičiavimui galima pasitelkti priimtą sprendimą dėl numatomų gėlių pardavimo kainų: kokia kaina parduoti gėles, norint uždirbti tam tikrą pelną. Turint išlaidas galima pasiskaičiuoti, kokį kiekį gėlių teks parduoti, kad salonas pradėtų gauti pelną ar kad uždirbtų tam tikrą jo sumą, ar dirbtų bent jau be nuostolių. Be to, toks skaičiavimas leis susikoncentruoti į jūsų būsimą finansinę būseną, tai yra numatys visas jūsų išlaidas ir pajamas, privers apgalvoti kiekvieną veiksmą, kurio imsitės, ir numatyti pasekmes, kurias tas veiksmas turės jūsų pelnui. Nors gauti duomenys bus preliminarūs, tačiau padės įvertinti galimų išlaidų, paslaugų apimties ir pajamų tarpusavio ryšius.

Rentabilumo skaičiavimas. Vadovaujantis apskaičiuotais bendrųjų pajamų ir išlaidų preliminariais duomenimis yra galimybė sužinoti, koks bus rentabilumas, tai yra kokią pelno dalį įmonė uždirbs, turėdama vieno euro sąnaudas (sąnaudos - tai pastovios + kintamos išlaidos). Rentabilumas skaičiuojamas bendrąsias pajamas padalinus iš sąnaudų. Kurdami verslo planą būsite priversti imtis teisingų sprendimų ir nustatyti savo veiksmų ribas. Atminkite - geras verslo planas, tai finansinė savidisciplina ir valdymo stilius, kurie gali nulemti jūsų verslo sėkmę!

 

Gėlių prekybos verslas

Gėlių rinka pas mus nėra tokia populiari kaip Olandijoje ar Vokietijoje, todėl tikėtis, kad pradėjus šį verslą gėlės bus perkamos glėbiais -  paprasčiausiai nerealu. Šio verslo sėkmė slypi ne tik verslume, bet ir gėlių prekybos kūrybiškume. Gėlių pardavėjas turi mokėti suderinti gėlių formas, spalvas, suprasti, kad gėlės ne tik merkiamos, bet ir apdorojamos skirtingai - vienos jų pjaunamos, kitos kerpamos, vienoms gėlėms reikia kelių centimetrų vandens, o kitos merkiamos į pilną vazą. Todėl pradedantis gėlių verslą verslininkas turi turėti ne tik aiškius tikslus ir viziją, bet ir būti perpratęs floristikos pagrindus. Gėlių prekyba - tai ne tik gėlių pardavimas salonuose, bet ir internetinė gėlių prekyba su pristatymu adresatui. Be to, papildomai galima užsiimti ir sėkmingai plėtoti kūrybinę veiklą kaip įvairiausių proginių salių (vestuvėms, krikštynoms ir pan.) interjerų puošimas, ar užsiimti gėlių dekoru bei kurti projektus dalyvaujant ir pristatant šiuos darbus įvairiausiose parodose. Gėlininkas šioje srityje pasieks daug daugiau, jeigu pasitelks kūrybingumą, išmonę ir dizainerio gebėjimus, todėl gėlių prekyboje verslumas turi būti glaudžiai persipynęs su meniškumu, o ne tik su finansiniais paskaičiavimais.

Tiesioginiame gėlių prekybos versle reikalingas lankstumas ir puikus gėlių rūšių išmanymas, ir  - ne tik jų pavadinimų žinojimas, bet ir gilus jų savybių išmanymas. Be to, reikalinga ištvermė kilnojant pilnas gėlių vazas, nebijant susibraižyti rankų į rožių spyglius ir t.t. Gėlės vysta, todėl jų neužsipirksi ir nepasiruoši ilgesniam laikui. Pradedant ši verslą labai praverstų floristikos kursai arba įgyta floristo specialybė.  Pokalbio eigoje apie gėlių salono verslą pašnekovas pabrėžė, kad šis verslas - tai ne tik grožis, lengvos duonos šiame versle nėra.

Orchidėjų įvairovė

Vieta gėlių salonui

Prieš pradedant įgyvendinti gėlių prekybos svajonę reikalinga išsirinkti pačią geriausią vietą mieste ar gyvenvietėje. Pabandykime kartu paanalizuoti norus ir juos paversti galimybe,- sako M. Každailis. Visi labai gerai suprantame, kad nenorėtumėme prekiauti gėlėmis tokioje vietoje, kur prastas susisiekimas, mažai ar visai nėra pėsčiųjų. Taip pat nėra geras sprendimas įsikurti tokioje vietoje, kurioje prekyba gėlėmis jau veikia net ne vienoje vietų. Pati patraukliausia vieta šiuo atveju yra veikiantys prekybos centrai, nes  ten daug pirkėjų. Tačiau patekti į ne vienerius metus veikiančius prekybos centrus gali būti sudėtinga. Be to, iškart susidursime su nemažais finansiniais nuostoliais, kadangi prekybos centrai tikrai pareikalaus susimokėti nuomos mokestį net kelis mėnesius ar pusę metų į priekį.  Todėl, siekiant išvengti didelių pradinių investicijų, reikėtų planuoti gėlių prekybos vietos atidarymą geroje bei judrioje miesto vietoje.

Kuriant naują prekybos gėlėmis vietą nereikia bijoti to, kad šioje judrioje gatvės vietoje jau yra prekybos gėlėmis vieta. Tai tik konkurentas, kuris padės pritraukti daugiau pirkėjų ir privers jus prieš jį pasitempti. Be to, nedidelė konkurencija šiuo atveju yra teigiamas reiškinys, nes pirkėjai labiau linkę apsipirkti tokiose vietose, kur galima didesnė pasiūla. Pasirenkant vietą atkreipkite dėmesį į tai, netoli būtų pakankama automobilių parkavimo aikštelė - tai papildomai pritrauks daugiau pirkėjų.

Renkantis vietą nepamirškite pakankamai judrių ir mažai išnaudotų miegamųjų rajonų vietų. Patalpos gėlių salonui turi būti įkuriamos toje vietoje, kur aktyviausias pėsčiųjų srautas. Be to, gėlių saloną galima kurti kartu su dovanų salonu. Šiuo atveju atsiranda galimybė kartu nuomotis didesnes patalpas ir pritraukti didesnį potencialių klientų skaičių.

Išsirinkus  prekybos vietą iškils patalpų klausimas ir ar šias patalpas nuomotis ar pirkti? Į šį klausimą tikslaus atsakymo nerasite niekur. Viskas priklausys nuo finansinių galimybių. Nuomojamos patalpos netgi turi kai kuriuos privalumus prieš nuosavas patalpas. Nuomojantis patalpas nereikia jų administruoti, todėl turėsite didesnes galimybes plėsti savo veiklą. Įsigiję nuosavas patalpas tapsite labiau priklausomi nuo rinkos, kas tikrai turi nemažą įtaką įmonės veiklai, tačiau to galima išvengti nuomojantis patalpas.

 

Gėlių salono įrengimas

Radus tinkamą, pageidautina, kaip imanoma gausiau žmonių lankomą vietą, ne mažiau svarbu yra tinkamas jos įrengimas. Patrauklus gėlių salonas turi turėti savo vardą. Salono pavadinimas neturi būti sudėtingas, tačiau turėtų atskleisti gėlių prekybos koncepciją. Renkantis pavadinimą galima paieškoti prancūziškų ar itališkų žodžių sąskambio su lietuviškais kaip „Florans", „Florisima", „Amelija", „Orchidėja"  ir t.t. Tačiau tokių pavadinimų kaip „Biznio puokštė", „Verslo vaikelis" ar kitokių, tiesiogiai besiliečiančių su verslu, nerekomenduojama naudoti. Rodos kuklus pavadinimas „Gėlės nuo ... (savininko vardas)" plečiant veiklą ateityje gali pasitarnauti viso gėlių prekybos tinklo pavadinimui.

Be salono vardo nemažas akcentas yra gėlių parduotuvės vitrinos apiforminimas. Tam labiausiai tinka parduotuvės langai, tačiau lango dekoras neturi permušti naturalaus gėlių grožio ir užgožti šviesos patekimo į patalpas. Be vitrininių langų, dienos metu prie parduotuvės galima sukomponuotis reklamines floristines kompozicijas su dirbtinių gėlių šakelėmis, pabrėžiančiomis švelnų naturalumo ir gėlių grožio ansamblį. Taip gėlių prekybos salonas atrodys įvairesnis ir turtingesnis paslaugos pasiūla.

Įrengiant gėlių saloną labai didelę reikšmę turi patalpų ir baldų spalva. Parenkant spalvas labai svarbu nepersistengti ir nepasirinkti per didelės spalvų bei medžiagų įvairovės, todėl būtina labai gerai apgalvoti darbo vietos ergonomiką. Spalvinis sprendimas turi būti pasirinktas gan solidus. Labai svarbu pasirinkti tinkamus baldus: lentynos, stelažai, stovai, darbastalis floristui. Jie turi būti vienos spalvos ir įsilieti į bendrą salono foną bei pabrėžti augalų grožį. Interjero spalvas geriau pasirinkti artimas gamtos spalvoms: švelniai žalią, švelniai rudą, švelniai pilką, baltą.

Įrengiant salono vidų elegantiškai atrodo aprūpintos papildomu apšvietimu stiklinės lentynos. Tokios lentynos yra beveik nematomas, todėl visas dėmesys sukoncentruojamas į gėles. Šiose vitrinose pirkėjams pristatomos labiausiai dėmesio vertos gėlių kompozicijos.  Tačiau į šias vitrinas neverta sukrauti visą prekiaujamų gėlių asortimento. Užtenka 10 - 15 labiausiai perkamų ir populiariausių gėlių kompozicijų. Labai neblogai atrodo lentynos su kompozicijomis ir pavadinimais, pvz., „Gėlės bet kuriai progai", „Gėlės romantiškam vakarui" arba gimtadienio, džiugesio gėlės ir pan.  Apatinę lentyną galima paskirti liūdesio gėlėms. Svarbiausia, kad gėlės kompozicijoje visada būtų šviežios, ir tik tada ši kompozicija bus harmoninga, elegantiška bei duos siūlomo asortimento idėją. Stiklinės vitrinos labai gerai atrodo, kai jų nugarėlėje yra įmontuotas veidrodis. Jis vizualiai  dubliuoja gėlių spalvas bei spalvų paletės įvairovę.

Įrengiant gėlių parduotuvę reikėtų pagalvoti ir apie galimybę pirkėjui suteikti papildomą komforto zoną. Jeigu leidžia salono plotas, kodėl gi salono neaprūpinus patogiais mikštasuoliais ir žurnaliniu staliuku, kur būtų galima patogiai pavartyti gėlių kompozicijų katalogus ar patarimus, kaip auginti gėles. O gal šią zoną galima būtų padaryti savotiška poilsio zona, kur belaukiantiems klientams be minėtų  katalogų pasiūlyti puodelį kavos ar arbatos. Todėl prieš įrengiant tokį saloną apie bendrą dizaino stilių vertėtų gerai pagalvoti ir pasitarti su tos srities specialistais.

Renkantis gėlių asortimentą visais laikais populiariausios buvo ir yra  rožės, - sako  Marius Každailis. Be rožių gerai perkami gvazdikai, tulpės, chrizantemos, ir  daug kitų rūšių gėlių. Tačiau visos jos yra pakankamai trapios ir trumpai besilaikančios. Jų laikymui salone turi būti pakankamai vazų, dubenių ir kitų konteinerių gėlėms. Šie indai taip pat turėtų būti  neutralių, išpildančių  salono stilių atspalvių ir įsiliejantys į bendrą harmoniją. Ilgesniam gėlių laikymui reikalingas šaldytuvas, kuris palaiko žemą pliusinę temperatūrą ir prailgina skintų gėlių laikymo laiką. Be šaldytuvo vasaros metu gėlių laikymą parduotuvėje prailgina oro kondicionieriai, kurie ne tik palaiko vėsą salone, bet ir sukuria jaukumo jausmą patalpoje.

 

Gėlių salono darbuotojai

Pirmiausias gėlių salono savininko uždavinys - susirasti tinkamą parduotuvės vedėją ar administratorių, nuo kurio didele dalimi priklausys verslo sėkmė. Parenkant darbuotoją šioms pareigoms būtina atsižvelgti į atsakingumą, sąžiningumą, gebėjimą vadovauti gėlių salonui bei floristikos žinių turėjimą. Be to, salono vadovas turi sugebėti  bendrauti ir palaikyti ryšius su partneriais, organizuoti naujų darbuotojų paiešką bei atranką. Šiuolaikinė vadybos teorija ir praktika iš vadovų reikalauja profesionalumo vadybos srityje bei plačių ekonomikos, teisės ir organizacijos produkto gamybos technologijos žinių. Būtinai turi turėti pakankamai išsamių teorinių žinių, turi būti gerai susipažinęs su gerąja kitų organizacijų darbo patirtimi iš visų pagrindinių organizacijos strategijos sričių. Viena iš ypač svarbių vadovo savybių yra lojalumas darbdaviui ir konfidencialumas, todėl pradedant nedidelį gėlių prekybos verslą šiam darbui labiausiai tiktų pats salono savininkas.

Be vadovo salonui reikalingas žmogus, vedantis apskaitą. Šiam darbui reikalinga gebėti apskaičiuoti ir kontroliuoti piniginį parduotuvės turtą, tvarkyti ilgalaikio turto apskaitą, įvertinti apsirūpinimo atsargomis poreikį ir tvarkyti jų apskaitą, tvarkyti darbo ir darbo išteklių, pirkimų ir pardavimų, gamybos išlaidų, veiklos išlaidų apskaitą. Taip pat kontroliuoti kasos operacijas, nustatyti veiklos rezultatus, apibendrinti ir analizuoti apskaitos duomenis, parengti finansines, mokestines, statistines ataskaitas, analizuoti turimą informaciją bei teikti išvadas ir siūlymus. Ne mažiau svarbu - žinoti šalies ir tarptautinius teisės aktus, reglamentuojančius pasirinktą veiklos kryptį, teisės aktus, reglamentuojančius įmonės finansinę apskaitą ir atskaitomybę, mokesčių įstatymus ir tarptautinius apskaitos standartus. Buhalterinei apskaitai vesti be samdomos finansininkės gali būti samdoma specializuota  buhalterinę  apskaitą vedanti įmonė.

Vis tik pagrindinis darbas su klientais guls ant gėlių pardavėjos-floristės pečių. Priklausomai nuo apyvartos gali tekti samdyti ne vieną pardavėją. Šiam darbui labiau tinka moterys. Pagal savo prigimtį jos rūpestingesnės ir dėmesingesnės grožiui, labiau moka sukurti jaukią, šiltą ir malonią aplinką. Parenkant darbuotojas reikalinga atsižvelgti, ar būsima kandidatė žino froristikos pagrindus, gėlių asortimentą, jų klasifikaciją, markiravimo taisykles. Be to, pardavėja turi suprasti kasos aparatų aptarnavimą, kasos operacijų apskaitą, pinigų inkasaciją, saugumo technikos ir priešgaisrinės saugos reikalavimus, prekybos, vartotojų teisių gynimo įstatymus, prekių keitimo ir grąžinimo taisykles. Pardavėja-floristė turi mokėti valstybinę lietuvių kalbą, išmanyti mandagaus elgesio su klientais ir kolegomis taisykles. Sėkmingam floristės darbui yra būtina išmanyti kompozicijų kūrimo, spalvų suderinamumo principus, įvairių augalų asortimentą, jų priežiūros ypatybes. Labai svarbu tokios asmenybės savybės kaip meilė augalams, kūrybiškumas, puiki vaizduotė, kruopštumas, žmonių poreikių supratimas, komunikabilumas ir pan. Puiki  šios srities specialistė turi mokėti ne tik sukurti puokštę, padaryti originalią kompoziciją, bet ir ją pritaikyti skirtingoms progoms, priderinti įvairiuose interjeruose. Ši darbuotoja turi pasižymėti gera fizine ir psichine sveikatos būkle (puikus regėjimas, gebėjimas jausti spalvas ir jas derinti, dėmesio palaikymas, gera rankų judesių koordinacija ir pan.).

 

Gėlių salono reklama

Skintų gėlių laikymo laikas yra ribotas, todėl jų kiekis turi būti toks, koks reikalingas užsakovams. Užsakymų skaičius priklauso ne tik nuo klientų skaičiaus, bet ir nuo įmonės atliekamų  paslaugų kokybės, kainos, įmonės veiklos reklamavimo. Akivaizdu, kad kiek salonas bus žinomas tarp  klientų ir kokią padėtį užims tarp kitų tos pačios srities įmonių. Niekada nereikia pamiršti, kad mūsų kasdieninėje veikloje „koja kojon" dirba ir mūsų konkurentai, kurie bet kuriuo metu pasiryžę perimti mūsų užsakovus.

Kovo 8 progai paruoštos ryškiaspalvės tulpės

Kad nekiltų tokių problemų reikėtų atitinkamai didinti savo autoritetą ne tik tarp klientų, bet ir tarp konkurentų. Be to, nepamiršti, kad ir kaip populiarios būtų mūsų parduodamos gėlės, tačiau paklausos didinimas, kaip duomenų skleidimas ir paslaugos populiarinimas, sukuria atitinkamą papildomą pridėtinę vertę.

Viena pagrindinių reklamos taisyklių yra tai, kad reklamuoti reikia ne gėles, bet gyvenimo būdą su gėlėmis. Gyvenimo būdo kūrimui nebūtina laukti kovo 8-osios ar mokytojų dienos. Gėlių reklamai ES šalyse yra sugalvojamos pačios įvairiausios šventės: sodininko, gėlininko, žydinčios puokštės, tulpių žydėjimo ir daugybė kitų. Olandijoje švenčiamos gėlių fiestos ir net gėlių paradai, kaip pavyzdžiui tulpių.

Tulpių paradas Olandijoje, holland.com nuotr.

Nuo 2000 metų Radviliškio rajono Burbiškių dvare gegužės mėnesį organizuojama jau tradicine tapusi tulpių žydėjimo šventė. Tačiau ši šventė populiarina ne įspūdingai atrodančius tulpių žiedus, bet šių žiedų pagalba reklamuoja atnaujintus dvaro pastatus, išpuoselėtą parką, įspūdingą tvenkinių sistemą. Gėlių prekybos didmenininkams tokios šventės tik dalinai populiarina šias pavasarines gėles ir jų auginimą. Pradėjus gėlių verslą reklamuotis reikia pradėti tada, kai pilnai išdirbta verslo strategija, kurioje aiškiai atsakyta, kokią naudą reklamos pagalba gaus gėlių prekiautojai. Didmeninėje prekyboje gėlėmis tiktų pirmo užsakymo didmeninės kainos sumažinimas ar leidimas mokėti dalimis. Be to, savo verslą galima reklamuoti stenduose lauke, respublikinėje, vietinėje žiniasklaidoje ar internete.

Tik atsidarius gėlių  saloną verta panaudoti lokalioje vietivėje lauko reklamos stendus su aiškiais nukreipimais į saloną. Lauko reklamos stendų poveikis išblės panašiai po mėnesio, efektyviausias laikotarpis 2 savaitės. Paraleliai verta pereiti lokaliai dirbančias įmones ir išdalinti nuolaidų kuponus, skrajutes ar panašią dalomąją medžiagą. 
Užmegzkite santykius su aplinkinėmis bendruomenėmis, prisidėkite prie jų renginių. Įsiterpkite į bendruomenės profilius ir uždaras grupes. Neiškokite vien nemokamų galimybių, rėmimas padės tapti mėgiamu partneriu.

Skaičiuojant pasiekto pirkėjo kainą šiai dienai pigiausia reklamos kaina yra internete. Gėlėms efektyviausia prisistatyti specializuotuose interneto leidiniuose kuriuose lankosi potencialus pirkėjas bei rungtis dėl pozicijų paieškos sistemose.  Tinkami vestuvinės, gimtadienių, renginių specializuoti interneto leidiniai/katalogai ar portalų priedai. Tokiuose resursuose renkasi pirkėjai su besiformuojančiu ar jau susiformavusiu poreikiu. 
Rinkitės kompleksinius variantus, jie veikia efektyviausiai. Pats geriausias derinys tai gėlių salono pristatymas klasifikuotose puslapiuose arba kontekstiniuose blokuose ir turinio marketingo sprendimai. Klasifikuotus puslapius reikėtų rinktis atsižvelgiant į konkrečios kategorijos lankomumą. Šiai dienai apie 60- 80 procentų klasifikuotų katalogų srauto sudaro srautai iš google. Atitinkamai jei katalogas randamas paieškoje jis ir bus lankomas. Dar pasitaiko įvairių gudravimų su statistika, todėl be katalogo pateikiamos statistikos, padarykite ir savo analizę. Paties katalogo reitingus galima pasitiktinti similarweb.com.
Kontekstiniai blokai Lietuvoje yra naudojami per google adsense sistemą ir IKS portalų grupėje. Tai įmonių ir produktų blokai išdėstomi prie turinio kurį skaito konkrečios srities pirkėjai. Taip kaip grynai gėlių sričiai skirto portalo nėra, ieškome portalus kurių gėlių tematikos turinys iškeltas į pirmuosius google puslapius. Pavyzdžiui suvedus " dovanojamu geliu reiksme" , "geles vestuvems"peržiūrime pirmo puslapio rezultatus ir galimybes įsidėti savo reklamą šalia atidaromo turinio.  Kaip viena iš galimybių yra anonsas.lt blokai šalia straipsnio.
Įmonę reikėtų talpinti į trijų poreikio etapų sritis: 
1. Susietoji sritis, kur pačių gėlių neieško, bet ieško informacijos srityje kuriose greitu laiku reikės ir gėlių - vestuvės, gimtadieniai.
2. Gėlių idėjų sritis. Konkrečiai gėlių neieško, bet ieško patarimo dovanai, kokias gėles išsirinkti, kaip puošite gėlėmis.
3. Galutinio apsisprendimo sritys kai ieškoma gėlių salono, lokalaus gėlių salono, konkrečių gėlių, gėlių internetu.
Turinio marketingas Lietuvoje didele dalimi susietas su turinio iškėlimu į google paiešką. Dar daug kas bando savarankiškai keltis į paiešką naudojant savo tinklapius. Tai 3 - 4 kartus brangesnis būdas, nei pasinaudoti jau išsikėlusių portalų galimybėmis. Bandoma konkuruoti su didelėmis platformomis, vietoj to, kad su jomis bendradarbiauti. Gėlių salonams reikėtų sudaryti turinio marketingo ir SEM  strategiją su dviejų poreikio etapų raktinių frazių grupėmis:

1. Įvairaus pobudžio patariamieji straipsniai kaip puošti gėlėmis, kokias dovanoti gėles, idėjos dovanai. Kaip pavyzdys tai gali būti straipsniai gyvenimo būdo portale anonsas.lt. Daryti floristikos pamokas gyvenimo būdo autoriams ir blogeriams, taip inicijuojant straipsnius socialinio bendravimo platformose.
2. Komercinis turinys stengiantis lokalizuoti surandamas raktines frazes " gėlių salonas Fabijoniškėse". Kaip pavyzdys galėtų būti unikalaus turinio komercinis produktas anonsas.lt.

Turint daugiau resursų ir jau maksimaliai išnaudojus šia sgrupes, galima kurti ir susietą turinį. Vestuvių planavimas, gimtadienio idėjos ir panašiai.

Nuostabaus grožio ir svaigaus aromato rožių žiedai

Gėlių verslo klaidos

Apsiribojama nemokamais reklamos variantais. Nemokamais variantais pasikliaujančios naujos įmonės dažniausiai patenka į 80-90 proc. įmonių sąrašą, kurios išnyksta. Čia labai pasitvirtina taisyklė „Nėra nieko brangesnio nei nemokamos moterys".

Pagrindinės daromos klaidos dirbant su reklama, deja, yra dažniausiai susijusios su nemokamų reklamos variantų pasirinkimu:

1. Laukiama, kad ateis klientai, išgirdę kalbas „iš lūpų į lūpas". Visi dirba tokiu principu, tik reklama leidžia susikurti didesnį pirminį srautą. Be to, kuo gi Jūs išsiskiriate iš kitų, kad būtent Jus pasirinktų?

2. Susikuriamas „Facebook" profilis ir laukiama klientų iš ten. Pirmiausia, „Facebook" lankosi dešimt kartų mažiau žmonių nei „Google" ir dešimt kartų daugiau tų, kas nori „nemokamos" reklamos. Be to, profilis ar tinklapis yra kaip bukletas, jei jo neplatinsi, jis dulkės spaustuvininkų atgabentoje dėžėje. Skaičiuokite ir savo laiką, kurį sugaištate profilio ar tinklapio priežiūrai. Įprastas profilis yra geriau ten, kur sukurtas pirkėjų srautas, nei nerandamas „supertinklapis". Srautus susikuria specializuoti portalai.

3. Ieškoma pigiausių reklamos variantų paskirstant po šimtą ar mažiau eurų dešimčiai katalogų ar kitokių rinkos dalyvių. Geriau duoti vienam, kuris turi didesnę mėnesinę Jūsų srities auditoriją nei visi tie leidinukai kartu sudėjus per metus. Be to, didžiausias leidinys Lietuvoje yra „Google", turite atrinkti tuos, kas turi ar gali sukurti geriausias pozicijas pirmuose „Google" paieškos rezultatuose.

4. Reklamos sprendimai patikimi „apie kompiuterius nusimanančiam" sūnui ar dukrai, ar ką tik reklamos vadybą baigusiai stažuotojai. Sprendimus priimti turite Jūs, tai Jums teks atsakyti už investicijas į reklamą.

5. Reklamai pasirinkti naudojamas principas - jei pasiekia mane, pasiekia visus. Jūsų užsakovas gali turėti visai kitokius pomėgius, gyvenimo būdą ir naudojamas žiniasklaidos priemones.

Reklamuojant savo verslą stenkitės išvegti tokių klaidų kaip koncentravimosi tik į produktą ar paslaugą. Šiuo atveju į gėles ar didmeninę prekybą jomis. Jei reklamuosite tik gėles, praleisite kontakto ir santykio užmezgimo galimybę su potencialiu pirkėju. Todėl reklamai naudokite ne vieną, bet kelis reklamos šaltinius, ar priemones.

 

Baigiant pokalbį  Marius Každailis pabrėžė, kad jų įmonė dirba modeliu Verslas verslui B2B (business to business). Ši bendrovė pasižymi dideliu asortimentu ir greitu šviežiai skintų gėlių pristatymu. Tačiau šios įmonės asortimentą sudaro ne tik skintos, bet ir vazoninės gėlės bei platus dirbtinių gėlių asortimentas, kaip vienetinės gėlės, gėlių puokštės, svyrančios puokštės, kabantys lapai, girliandos, dirbtinių gėlių kompozicijos ir t.t. Be to, ši įmonė siūlo gausybę skirtingų formų ir dydžio keraminių bei stiklinių vazų. Taip pat siūloma įvairios paskirties stiklinių indų bei stiklinių taurių floristinėms kompozicijoms kurti.

Tekstą parengė  Algis Mačiukas

 

Vazų asortimentas