Trečiasis kelias patekti į „Google“ paiešką

2016-02-08 14:09   Peržiūros : 348   Spausdinti

---

Šiuolaikinėje reklamoje patekti į „Google" paieškos rezultatų sistemą tapo vienu svarbiausių verslų. Lietuvoje žinomiausi du patekimo į „Google"būdai: SEO ir „Adwords". Tačiau, kaip visada, keliams užsikimšus jais judėti daug sunkiau. Taigi ir patekti į „Google" per SEO ir „Adwords" tampa vis sudėtingiau.  Trečiasis būdas, jau pelnęs pripažinimą Vakarų Europoje, yra turinio kūrimas ir skelbimas stipriuose svetimuose portaluose.

 

„Aš jau esu „Google"

 

Šiandien gana dažnai galima išgirsti tokius žodžius. Palyginkime su reklamos skelbimu klasikinėje žiniasklaidoje, pvz., TV3 kanale. Kai per šį kanalą parodomas vienas reklaminis klipas apie įmonę, ji jau džiaugiasi, kad ten reklamuojasi. Kiekvienam kvalifikuotam reklamos specialistui tai sukeltų šypseną ir jis paklaustų: o kiek auditorijos šiuo vienu klipu pavyko pasiekti?  Kalbant apie „Google"  paiešką, daugumai kažkodėl tokio klausimo nekyla. O juk čia galioja tie patys principai.

Nėra labai sudėtinga sužinoti, kiek iš viso buvo daroma užklausų konkrečia tematika. Galima sužinoti, kiek reikšminių frazių panaudota ieškant informacijos konkrečia tematika. Taip pat galima sužinoti, kokiose pozicijose buvo jūsų nuorodos, kiek procentų lankytojų tą nuorodą paspaudė.  Ar jūs tai tikrai žinote?

Dažniausiai pirmame „Google" paieškos puslapyje esančią frazę paspaudžia tik 4 ar 5 procentai lankytojų, taigi prarandama 95 ar 96 procentai klausėjų. Ar toks rezultatas jus tenkina? Tokį rezultatą gausite atskirai naudodami SEO ir „Adwords". Naudojant abi šias priemones, rezultatą galima pagerinti. Didžiausią auditoriją užtikrins trečiasis kelias - originalaus turinio skelbimas viename ar keliuose „Google" paieškoje vertinamuose portaluose. Tokiu būdu galima pasiekti net 60 procentu auditorijos

 

Užklausų, lankytojų ir paspaudimų santykis

 

4-6 procentai nuo užklausų skaičiaus (CTR) nereiškia, kad tiek pasiekta žmonių. Vienas žmogus pateikia vidutiniškai 3 užklausas. Kiekvienu konkrečiu atveju žmonių ir užklausų santykis gali būti skirtingas. Pavyzdžiui, kai ieškoma informacijos apie duris, vienas žmogus pateikia vidutiniškai 5-7 užklausas. Tai nustačiau nagrinėdamas reikšmines frazes. Atsižvelgiant į bendrą durų rinką galima teigti, kad vienas žmogus galėjo padaryti ir visas 10 užklausų.

ASA.LT portale 2015-2016 metų sandūroje per ketvirtį buvo randama 77 845 su durimis susijusios užklausos. Šios užklausos buvo padarytos pateikiant  1 159 skirtingas reikšmines frazes. ASA nuoroda buvo vidutiniškai 7,7 pozicijoje, tai leido jai pasiekti 3,66 proc. CTR.

 

Jei jums pavyko matyti 30 procentų visų užklausų, esant 4-6 procentų vidutiniam CTR, tai tikėtina, kad jūsų nuorodas atidarė 15-20 procentų pirkėjų. Jei iš visų užklausų pavyko pasiekti 4-6 procentų CTR, nuorodas atidaryti galėjo ir  50-60 procentų pirkėjų.

Portalų partnerių skaičius plečia auditoriją, nes lankytojai noriau atveria dar neatidarytas nuorodas. Tokiu atveju tas pats pirkėjas kelis kartus pamato jūsų reklamą. Nors tai padidina to paties pirkėjo pasiekimo išlaidas, tačiau kelis kartus pamatyta reklama daro jam didesnę įtaką ir skatina imtis veiksmų.

Būtina pabrėžti, kad jūsų reklamą portaluose matys ne tik iš paieškos sistemos atėję lankytojai. Stipriuose portaluose 30-60 procentų reklaminio turinio skaitytojų gali sudaryti lojalūs portalo lankytojai arba lankytojai, domėjęsi kitais panašaus pobūdžio straipsniais.

 

Turinio rinkodaros mechanizmas

Turinys gali būti straipsniai, fotografijos ar vaizdo reportažai, specialistų komentarai, konsultacinė pagalba. Jis turi būti ne tik SEO požiūriu geros kokybės, bet ir įdomus vartotojui, kad šis tai perskaitytų. Praktika rodo, kad geriausiai turinį kuria pačios portalų redakcijos.

Turiniui skelbti turi būti atrenkamos pozicijos, kurios pritraukia lojalius portalo lankytojus ir vertinamos „Google" paieškos sistemoje. Portalai paieškoje vertinami ne kaip vientisas darinys, skirtingi blokai gali būti vertinami skirtingai.

Įvertinkite ir prenumeratorius ( gerbėjus). Jie taip pat labai efektyvus informacijos platinimo kanalas. Tai ypač veiksminga, jei turinys paskatina prenumeratorius (gerbėjus) juo dalintis. Bet tai jau kita tema.

Kaip išsirinkti portalą

Išsirinkti padės jau padarytų darbų analizė. Mažiau dėmesio kreipkite į bendrą lankomumą, bendrus vertinimus, daugiau - į konkrečius rezultatus. Geriau įdėti straipsnį į geriausias mažesnio ir mažiau vertinamo portalo pozicijas ir ilgesniam laikui nei į rinkos lyderio užkaborius ir trumpam laikui. Be to, didesnį efektą gausite skelbdami informaciją specializuotuose portaluose, jie reklamos kampanijai atrenkami pirmiausia.

Prašykite šių „Google analytics" duomenų:

• vedamųjų straipsnių skelbimo pirmą savaitę rezultatų;
• prenumeratorių (gerbėjų)  ir paspaudimų skaičiaus;
• panašaus turinio mėnesio ir būtinai metų statistikos duomenų, kad matytųsi lankytojų skaičius ir praleistas laikas;
• apie portalo situaciją „Google" paieškos sistemoje:
  * kiek užklausų ir reikšminių frazių pateikus portalas randamas „Google", kokia vidutinė pozicija ir CTR;
  * kiek konkrečios srities frazių pateikus (pridėti norimas žodžių šaknis) portalas randamas „Google", kokia vidutinė pozicija ir CTR;
  * kiek užklausų pateikus randamas konkretus turinys, kokia pozicija ir CTR.

Kokia konkrečių pozicijų ir turinio sukūrimo kaina

Nesiuntinėkite rašto su tokiu klausimu visiems iš eilės. Pirmiausia iškelkite užduotis sau ir išsiaiškinkite, kokį tam galite skirti biudžetą. Neturėdami konkretaus ir gana nemažo biudžeto kažin ar iš viso gausite atsakymus ir tokią laiko reikalaujančią analizę iš rimtesnių rinkos dalyvių.

 

Patekimo į paieškos sistemą būdų analizė

 

Dirbant su SEO dažniausiai naudojamas ribotas reikšminių žodžių kiekis. Kažkiek skirtingų frazių derinių išlįs ir be papildomų pastangų. Tačiau mažas tinklalapis turės įdėti dešimt kartų daugiau pastangų, kad patektų į paiešką, nei didelis ir jau vertinamas portalas. Šią tendenciją galima matyti jau kuris laikas, kai pirmame puslapyje dominuoja didieji Lietuvos portalai, išstumdami privačius tinklalapius.

Naudojant „Adwords" frazių kiekis dar mažesnis. Jei frazės kuriamos automatiškai, dažnai sukuriamos nesusijusios frazės arba kartais net gana juokingi deriniai.

	SEO	„Adwords"	Turinio skelbimas kituose portaluose
Frazių kiekis	Kelios dešimtys pagrindinių ir ribotas kiekis atsitiktinių	Apibrėžtas, ribotas	Maksimalus
Dėmesys	Vartotojas nukreipiamas į privatų tinklalapį, kur praleidžia apie 2 minutes	Vartotojas nukreipiamas į privatų tinklalapį, kur praleidžia apie 2 minutes	Vartotojas nukreipiamas į reklaminę informaciją kitame portale, kur praleidžia 2 minutes
Kaina	Didelė bendra kaina, daug kainuoja nuolatinė tinklapio priežiūra ir optimizavimas	Viena iš geriausių kontakto kainų rinkoje (2015 m. - apie 0,2 Eur už kontaktą)	Dažniausiai pati mažiausia kaina rinkoje (2015 m. - apie 0,1 Eur)
Auditorijos padengimas	Ribotas auditorijos padengimas - apie 30 proc.	Ribotas auditorijos padengimas - apie 15 proc.	Didelis padengimas naudojant kampanijoje kelis dominuojančius portalus, galintis pasiekti 80 proc.
Persidengimas	Mažas auditorijos persidengimas	Mažas auditorijos persidengimas	Didelis auditorijos persidengimas naudojant kelis portalus
Patekimas į „Google" 1 puslapį	Ribotas esant stipriai konkurencinei aplinkai arba pasenus SEO įrankiams	Garantuotas mokant daugiau	Didžiausios galimybės patekti į natūralią paiešką
Ilgalaikis efektas	Didelis, tačiau turi būti nuolat atnaujinama	Nėra	Terminas gali būti ribojamas
Priežiūra	Nuolatinė ir gana brangi, deja, kartais neįtraukiama skaičiuojant kontakto kainą kaip ir tinklapio sukūrimo ir modernizavimo išlaidos	Minimali	Minimali, visus darbus gali atlikti portalo savininkai
Patekimo garantijos	Abejotinos, labai priklauso nuo partnerių profesionalumo, „Google" algoritmo pokyčių, reikia nuolat atnaujinti	Garantuota	Naujo patekimo sąlygos geros, garantuota pasinaudojus  jau esamu turiniu jį pritaikant

 

Pagrindiniai rodikliai vertinant patekimo į „Google" rezultatą.

 

Kampanijos sėkmės vertinimo rodikliai

Vieno paspaudimo kaina
Laikas, kurį praleido paspaudęs žmogus
Paspaudimų skaičius

Partnerių indėlio vertinimo rodikliai

Kokiame kiekyje užklausų dalyvauja mano reklaminė medžiaga
Kokią vidutinę poziciją užima mano reklaminės nuorodos
Kokį pavyksta pasiekti paspaudimų skaičių

Patogiausia priemonė analizuoti kampanijos rezultatus yra „Google analytics". Prieš rengiant kampaniją reikia nustatyti, kokia „Post Campaign" ataskaita bus pateikiama.

Vienas iš garantuotų patekimo būdų yra pasinaudoti jau gerai vertinamu turiniu ir jį pritaikyti savo poreikiams.

Per mėnesį straipsnis apie trumpus plaukus matomas pateikus vidutiniškai 45 50 tūkst. užklausų. Jei į šį straipsnį būtų įdėtos grožio salone darytų šukuosenų nuotraukos ir specialisto komentarai, jis tarnautų kaip salono reklaminė medžiaga. Pasiekti tokio rezultato nepavyks nei visam kirpyklos ar salono tinklapiui, nei „Facebook" socialiniam tinklui. Arba reikėtų įdėti dešimt kartų daugiau darbo ir lėšų.

 

 

Keli tyrimų duomenys, į kuriuos reikia atsižvelgti:

• Pirmas rezultatas paieškoje gali pritraukti apie 30 procentų lankytojų, antrojo efektyvumas yra perpus mažesnis. Su kiekvienu tolimesniu rezultatu efektyvumas mažėja panašiomis proporcijomis. Paspaudimų skaičius didėja, jei ieškomas prekinis ženklas sutampa su nuorodos prekiniu ženklu. Žinomesniuose tinklapiuose paspaudimo procentas didesnis.
• Kai kurie žmonės, pateikę užklausą, nepaspaudžia nė vieno rezultato.
• Ilgesnės frazės sudaro tik apie 20 procentų visų užklausų, tačiau pagal jas būna 80 procentų visų pirkimų atvejų.
• Trumpųjų abstrakčių frazių vartotojų skaičius sparčiai mažėja.

 

Turinio rinkodaros formato plėtros trukdžiai

Pagrindinė kliūtis plėtoti šią patekimo į paieškos rezultatų sistemą formą yra įgimtas savininko instinktas.  Dažnas mano: „Vertinga tik tai, ką turiu aš." Tai vertinama daug labiau, jei žmogus atveria privatų tinklalapį. Tačiau tas žmogus privačiame tinklapyje praleidžia 2 minutes ir skaitydamas reklaminę informaciją kitur praleidžia tai pat 2 minutes. Svarbiausias rezultatas reklamoje yra pirkėjo dėmesys, įvertinamas būtent skiriamo laiko rodikliu. Jei aš galiu tokios pat vertės kontaktą užsitikrinti perpus pigiau ir jei galiu surinkti 4 ar 5 kartus daugiau žmonių, kodėl turiu mokėti brangiau?

Sergėjus Jeriomenko