Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

Turinio marketingas apibrėžiamas kaip reklamos rūšis, leidžianti naudojant turinį pritraukti reikiamos segmentacijos tikslines grupes ir daryti joms įtaką. Įvairių apklausų duomenimis 2022 metais Vakarų Europoje B2B sektoriaus įmonės turinio marketingo biudžetus numato didinti maždaug  50 - 60 procentų. Pagal vartotojui daromą įtaką atlikti veiksmą, turinio marketingo formatai užima pirmąsias pozicijas tarp kitų reklamos priemonių. Lankytojo personalizacijai tai taip pat efektyviausia priemonė.

Turinio marketingo kampanijos yra naudojamos ten, kur vartotojui gali prireikti patarimo. Tai praktiškai visos sritys: maisto ir kūno priežiūros produktai, kosmetika, sveikata ir grožis, automobiliai, statyba, žemės ūkis, B2B sektorius. Tarp sėkmingiausių 2015 metų turinio marketingo pavyzdžių - įvairių formatų turinio marketingo kampanijos. Dalis turiniui rinkti ir skleisti naudoja socialinio bendravimo platformas, kiti - redakcinius portalus, treti kuria savo turinio resursus. Turinio kampanijų efektyvumą didžiąja dalimi nulemia sugebėjimas užčiuopti aktualią temą ir ją išplatinti daugiausiai potencialių klientų turinčiuose resursuose.

Lietuvoje taip pat jau suprantama turinio marketingo svarba reklaminėse kampanijose ir pamažu atsiranda sėkmingų kampanijų pavyzdžių. Panagrinėsime maisto srties kliento reklaminę kampaniją.

Turinio marketingo kampanijos užduotis

Maisto pramonės produktai dažniausiai yra mažai įdomūs vartotojui. Dešimties metų darbo su maisto produktais patirtis rodo, kad vartotojas labai retai gilinasi, kokį produktą perka, kokios jo savybės. Todėl konkretaus maisto produkto reklamos kampanijos būna pakankamai apgailėtinos. Tačiau integruojant maisto produktą į patiekalą ar procesą, yra didelė galimybė tuo pačiu sėkmingai pritraukti dėmesio pačiam produktui.

Rinkoje atsirado nauji užkandžių šaukšteliai, kurie puikiai tinka draugų vakarėliams ir įvairiems renginiams. Tokį gaminį galima susieti su procesu -  draugų renginiu, kuriant tokiems renginiams aktualų turinį. Dar sėkmingiau šaukštelius galima susieti su patiekalu ir užtepėlėmis, kurios gaminamos ir vėliau tepamos ant sumuštinių arba dedamos į vieno kąsnio krepšelius.

Pirmas turinio kampanijos žingsnis yra SUKURTI turinį, tai yra, užtepėlių receptus. Galima pačiam ruošti receptus juos gaminant ir fotografuojant. Paprasčiau yra paprašyti tų, kas dažnai rašo receptus, kad jie sukurtų. Antrasis variantas yra priimtinesnis, nes įtraukus turinio kūrėjus iš karto sprendžiama ir antroji turinio marketingo kampanijų užduotis - IŠPLATINTI turinį.

Vakaruose įtraukimui naudojami keli metodai. Maisto produktų gamintojai paprašo išbandyti savo produktus maisto blogerius. Daug paprasčiau surengti konkrečios srities konkursą, sukurti intrigą, paskatinti konkurse dalyvauti tiek garsesnius blogerius, tiek naujokus.

Taip atsirado receptų konkursas "Užtepėlės šaukšteliuose".

Pav. Nr. 1 Kliento produkcija integruota į receptą bei papildomai reklamuojama prie recepto. Turiniokampaniją sukurė IKS didital vystomoj eturinio platformoje anonsas.lt . Jei norite efektyvios turinio kampanijos susisiekite paspaudę saugią aktyvią nuorodą IKS digital

Dažnai klientui kyla klausimas, ar jam pačiam daryti tokį receptų konkursą savo tinklapyje, ar įdėti tokį konkursą į kitus interneto resursus. Daug efektyviau tokius konkursus patikėti kitiems portalams, kurie jau turi reikiamą auditoriją. Be to, turi lojalių autorių ratą, kuris iš karto ima siųsti savo receptus. Savarankiškai  pritraukti autorius ir lankytojus  yra sudėtinga ir brangiai kainuojanti užduotis.  Sukurti lankytojų srautai leidžia iš karto sulaukti dėmesio kuriamam turiniui. Procesą galima būtų palyginti su savo televizijos kūrimu ir laidos sukūrimu bei transliavimu jau veikiančioje televizijoje. Kažkodėl internete daug kas vis bando kurti savo televiziją.

Pav. Nr. 2  Konkursas lankytojų srautus generavo iš karto po paleidimo. Kiekvieną dieną naujas receptas atsirasdavo tituliniame anonsas.lt puslapyje taip pritraukdamas didelį lankytojų kiekį bei papildomai informuodamas apie vykstantį konkursą. Vėliau receptai sugulė į klasifikuotą gyvą archyvą, kur lankėsi žmonės, kuriems tuo metu rūpėjo užtepėlė. Ypač puikiai matomas šuolis Kalėdų - Naujųjų metų švenčių laikotarpiu. Visai neprastai suveikė ir velykinių švenčių laikotarpis.

Lietuvos reklamdavius baido turinio praradimas pasibaigus turinio kampanijai. Turinio išlaikymo laikotarpis numatomas sutartyse ir dažniausiai per tą laikotarpį kampanija klientui atsiperka gerokai stipriau, nei kuriant patiems ir vėliau pastoviai talpinant savo tinklapyje. Reklamdaviai dažnai neįvertina netiesioginių išlaidų, pvz., darbuotojų, prižiūrinčių turinio kūrimą, darbo laiko. Dirbdami tiesioginį savo darbą  jie gal uždirbtų daugiau nei tenka sumokėti tiems, kas iš šalies prižiūri tokias turinio kūrimo kampanijas. Paskaičiuoti ir palyginti internete labai paprasta.

Esminis rodiklis, kiek žmonių peržiūrėjo reklaminę medžiagą. Ar ji yra nuosavame tinklapyje ar kitame resurse, nėra didelio skirtumo. Puikiai matoma iš pav. Nr. 1, produkto reklamos yra tiek pat, kiek būtų nuosavame tinklapyje.

Lentelė Nr. 1 Parodyti keli mėnesiai ir bendras lankytojų skaičius. Išsiskiria didelis lankytojų kiekis konkursą pristatančiame straipsnyje. Straipsnyje yra visi receptai ir per jį daug lankytojų nueina į dominančius receptus. Vidutinškai receptas aplankytas 1500 kartų. 1 lankytojo kaina - apie 1 euro centas.

Matyti, kad receptai peržiūrėti 43 546 kartus. Vidutiniškai toks konkursas kainuoja apie 300 eurų ir dar apie 100 eurų skiriama prizams, dažniausiai iš savo produkcijos asortimento. Taip skaičiuojant, 1 lankytojas kainuoja viso labo 1 euro centą. Tokių kainų neįmanoma pasiekti jokiomis kitomis priemonėmis.

Turinio kampanijos lankytojo vertė

Lankytojo vertę lengviausia sužinoti matant buvimo laiką. Pateiksime kelis skirtingų veiksmų pavyzdžius.

3 pav. Receptą lankytojas nagrinėja vidutiniškai 1,5 minutės. Tai mažiau nei vidutiniškai praleidžiama anonsas.lt recepte (4 minutės), tačiau užtepėlės gaminimas yra paprastesnis ir su mažiau ingridientų. Kai kuriems reklamos "specialistams" vis dar negatyviai atrodo didelis bounce rate. Kai kuriais atvejais tai taip, tačiau šiuo atveju tai kaip tik labai gerai, nes rodo, kad pasinaudota receptu ir nebenaršyta daugiau. Deja googel analytics iki šiol nesugebėjo sutvarkyti aplankiusiųjų tik 1 puslapį apskaitą, nerodydamas jų apsilankymo laiko. Todėl realus vidutinis laikas būtų apie 40 procentų didesnis.

4 pav. Konkursą reklamuojantis ir vėliau visus receptus talpinantis straipsnis labai puikiai iliustruoja vartotojo elgseną. Pirmomis savaitėmis lankytojas straipsnyje praleido 3 minutes ir bounce rate siekė 78 procentus. Lankytojas susipažino su konkursu ir nuėjo kurti receptų. Konkursui pasibaigus praleidžiamas laikas krito mažiau nei minutė, nes lankytojas straipsniu naudojosi tik kaip nuoroda kitoms užtepėlėms rasti. Bounce Rate taip pat krito, nes lankytojas perbėga į straipsnyje išdėliotus receptus.

Lankytojų srautų sukūrimas

Dar vienas argumentas naudoti specializuotas  kulinarines platformas, yra jų svoris paieškos sistemose. Konkurso receptai Google paieškoje randami su apie 400 raktinių žodžių ir frazių. Beveik pusė receptų srauto sudaro lankytojai, atėję iš paieškos sistemos. Konkuruoti vienišam tinklapiui  dėl geriausių pozicijų paieškos sistemose yra pernelyg sunku ir dažniausiai brangu.

Įvedus Google frazę "užtepėlės", užtepėlių konkursas pateiktas pirmajame puslapyje. Dažniausiai tai nėra stabilus pasiekimas ir pokyčių būna įvairių. Tačiau tiems, kas specializuojasi šiame versle, geresnius rezultatus pasiekti bus lengviau nei epizodiniam žaidėjui.

Sergejus Jeriomenko

Anonsas.lt rengia kulinarines turinio marketingo kampanijas nuo 2006 metų. Kai kurie klientai jau turi sukaupę 300 - 400 receptų ir kas mėnesį sulaukia apie 10 - 15 000 lankytojų. Turinio kūrimas, platinimas ir palaikymas yra patirties, žinių, kantrybės reikalaujantis darbas. Kol kas nėra sukurta efektyvesnės priemonės pritraukti ir daryti įtaką tikslinėms grupėms pagal poreikį. Susisiekite paspaudę aktyvią nuorodą IKS digital

Susisiekti su anonsas.lt galima  anonsas@anonsas.lt