Interneto reklama

2023-05-24 10:33   Peržiūros : 642   Spausdinti

---

Interneto reklama tarptautinėje erdvėje paima apie 2/3 reklaminių biudžetų. 2/3 interneto reklamos biudžetų skiriama kontekstinės reklamos sprendimams. Situacija taip susiklostė dėl to, kad kontekstiškumas leidžia tiksliausiai atskirti ir pasiekti pirkėją. Būtent kontekstiniai formatai ir yra šiai dienai moderniausi ir sparčiausiai vystantys interneto ir netgi visos reklamos rinką.

 

Kontekstiniai interneto reklamos  formatai dominuoja Google, Youtube, Alibaba, Amazon. Vien tik Google surenka reklaminius biudžetus tolygius visoms televizojų reklaminėms pajamoms kartu sudėjus.

Lietuvos interneto reklamos rinka

Daugiausiai lankytojų internete sulaukia Google. Kiekvieną dieną Google naudoja apie 60 procentų Lietuvos gyventojų. Youtube ir Facebook turi perpus mažesnę dieninę auditoriją. Naujienų portalai daugiau kaip tris kartus mažesni. Todėl sėkmė interneto reklamoje tiesiogiai susijusi su reklama Google.

Dauguma  B2C ir daugelis B2B verslų turi tiesioginę priklausomybę nuo padėties Google paieškoje. Tai verslai kurių prekės perkamos po bent nedidelio pasvarstymo, ne spontaniškai. Šių prekių rinkos dalis turi labai artimą priklausomybę nuo rinkos dalies Google paieškoje. Yra dar elgsenos algoritmo internetinės reklamos formatai Facebook, Instagram, didžiojoje dalyje banerinių tinklų. Tačiau jie neturi tokios įtakos verslo rezultatams kaip Google.

Tačiau nereikėtų suprasti Google siaurai, Google tik vartai į kitus resursus kadangi pats iš savęs Google informacijos nesuteikia. Šalia pateikiama reklama per Google Ads paspaudžiama apie 15 - 20 procentų lankytojų. Kiti lankytojai spaudžia natūralios paieškos nuorodas. Spaudžiamumas priklauso nuo konkurencinės aplinkos, srities.

Geriausia reklama internete

Neabejotinai pozicijos Google šiai dienai geriausia reklamos forma. Tačiau reikėtų atskirti šiandieninius ir ateities formatus. Geriausia suprasti kaip vystysis interneto reklama tai nagrinėti savo sritį angliškame internete. Angliškas internetas žiaurioje konkurencinėje aplinkoje, tai po kurio laiko ateina ir į lokalias rinkas.

*  Patekimas į Google paiešką integravus turinį, prekę į platformą.  Jei įvesti raktinę frazę "hotels in London" tai ten nebus nė vieno Londono viešbučio nuorodos. Pirmame puslapyje tik platformos, rezervavimo platformos kaip Booking.com, Hotels.com, turinio platformos kaip tripadvisor.com. Vienintelis būdas viešbučiams paimti google auditoriją tai integruotis į platformas.

Panaši situacija su stipriausiomis raktinėmis frazėmis jau stebima ir Lietuvoje. Pirmas pozicijas užima prekybinės kaip pigu.lt, turinio platformos kaip asa.lt, viskas.lt, skelbimų kaip skelbiu.lt. Atsiradimas platformose turi dvigubą efektą. Tai Google lankytojų srautas ir rekomendacinis platformos efektas. Pirkėjai žino platformas, pasitiki jomis ir tuo pačiu pasitiki rekomenduojama preke. Prekybinės platformos puikiai tinka daugybei ekonominės ir vidutinės klasės prekėms. Turinio platformos geriausiai tinka vidutinės ir premium klasės produktams. Skelbimo platformos ekonominės klasės produktams. Daugiau apie reklamą per platformas straipsnyje " Google reklama".

* Google ADS - mokama reklama kontekstiškai pateikiamuose blokuose.   Puiki ekonominio pirkėjo pasiekimo kaina, dažniausiai naudojama galutiniame pirkimo pasirinkimo etape. Kai jau pirkėjas susiformavęs. Angliškame internete tiesiog perpildyti blokai ir dėl didelės konkurencijos itin didelės kainos aukcionuose. Kaina daugybei verslo sektorių nerentabili, dėl to reklamdaviai pereina į kitus formatus. Būtent dėl to kiek reklamos perėjo į Facebook, influenceriams. Dėl šios priežasties prekybos platformose amazon.com, alibaba.com atsiranda milžiniški reklamos pinigai.

* SEO Turinio rezultatai patekus su savo tinklapiu . Dažniausiai google kelia įmonių tinklapius su konkrečios prekės raktinėmis frazėmis.  Su svarbiausiomis raktinėmis frazėmis tinklapiai nesugeba konkuruoti su platformomis. Todėl tik daug investuojant atsiranda galimybių patekti į Google paieškos pirmuosius puslapius.  Kiek daugiau apie raktines frazes skirtinguose pasirinkimo etapuose straipsnyje " Pirkėjo pasirinkimo etapai".

* YOUTUBE blokas . Video turinio platformai Youtube  Google skyrė atskirą bloką natūralioje paieškoje. Kol kas dar pakankamai gerai kelia mėgėjišką video produkciją, tačiau tendencijos panašios - kels stiprius kanalus sukuriančius kokybišką video produkciją. Daugiau apie reklamą Yuotube paspaudus saugią nuorodą " Reklama Youtube"

 

Dominavimas Google

SOV = SOM tai marketingo dėsnis kurio niekas neatšaukė ir kuris veikia ir internete bei kontekstinėje reklamoje. Jei pirkėjai Google, o 60 procentų gyventojų kasdieną tai puikiai iliustruoja, reiškai ir SOV  ( SHARE OF VOICE) dalis Google leidžia turėti panašų SOM ( SHARE OF MARKET). Atsirasti ir dominuoti Google leidžia reklama platformose, Google ADS, buvimas Youtube bloke ir tarp žemėlapių.

 

 

 

Reklamos kampanija klientui KNAUF kurią įgyvendino IKS Digital. Su tinko raktinių frazių grupe klientas iškeltas su 4 nuorodomis. 1 nuoroda iškelta per Youtube kanalą, 3 per statybinio turinio platformas asa.lt, darykpats.lt, viskas.lt . Bendras pirkėjų pasiekimas ( Reach) apie 70 procentų. Su IKS digital galima susisiekti paspaudus šią saugią, aktyvią nuorodą Reklama internete

 

Kaip veikia kontekstinė reklama

Vienas iš didžiausių bet kokios kompanijos sėkmės faktorių - pasiekti žmogų, kuris nori pirkti jo produkciją. Bet kuri kompanija norėtų minėtąjį žmogų (nešvaistydama lėšų kitiems, produkcijos nenorintiems ar negalintiems pirkti žmonėms) priversti pirkti savo produkciją.

Pagrindinis pirkėjo žymėjimas, jo tyrimai susiję su jo įvedamomis raktinėmis frazėmis. Pagal pirkėjo suvestas raktines  frazes galima suprasti jo poreikį ir net poreikio fazę. Yra daug įrankių kurie leidžia atrinkti populiariausias raktines frazes, tinklapius ir platrformas  kurios surenka daugiausiai konkrečios raktinės frazės ar jų grupės pirkėjų.

Tačiau atsiradus ir išsivysčius internetui,  kontekstiniais formatais tapo įmanoma informuoti apie save „žmogų, kuris nori nusipirkti šaldytuvą", išvengiant mokėjimo už „žmones, kurie gali nusipirkti šaldytuvą". Metodas elementarus - būsimas pirkėjas įveda raktinę frazę kuri išduoda jo poreikį ir jam tuoj pat pateikiama poreikį atitinkanti reklama.

 

Žmogų, kuriam reikia šaldytuvo, ir žmogų, kuris gali nusipirkti šaldytuvą, reklamos versle skiria praraja. Kontekstinis  internetas suteikia galimybę masiškai pasiekti „žmogų, kuriam reikia šaldytuvo" ir už neįtikėtinai mažus pinigus.

 

Turinio kūrimas

Turinio kūrimas lieka svarbiausia grandimi kontekstinėje reklamoje.  Kontekstas yra susietas su turiniu ir turinį atrodo išmoko kurti visi.  Turinio jau prikurta tiek daug, kad jo neįmanoma viso perskaityti. Laimi kokybiškiausias turinys.

Veiksmingas tik tas turinys kuris sugeba patikti Google natūralios paieškos algoritmui. O jis dažniausiai taip pat patinka ir skaitytojui. Vien tik vieta platformoje nepadeda - reikia ir turinį sukurti įtraukiantį. Laimi profesionalų kuriami turiniai:

Turinys turi įtraukti iki pat pabaigos, praleidžiamas laikas turinyje taip pat svarbus. Todėl visada laimės ilgi turiniai.

Turinio negalima kopijuoti, dažniausiai nubaudžiami visi kopijuotą turinį dedantys tinklapiai.

Vaizdinė medžiaga turi būti kokybiška ir originali.

Dėmėsys detalėms. Abejotina ar mažai patirties turintis autorius žino apie tas detales. IKS Digital žino visas smulkmenas. IKS digital rašo, talpina į platformas ir atlieka visus SEO darbus keliant į Google paiešką.

 

Kontekstinės reklamos nauda

 

Mokama tik už pirkėjus. Reklamuojantis „žmonėms, panašiems į galinčius pirkti šaldytuvą" 70 - 95 % reklamos skiriama būtent nereikalingiems žmonėms. O už juos tikrai tenka susimokėti! Atitinkamai kampanija tampa kelis ar keliasdešimt kartų brangesnė. Šiai dienai pasiekti pirkėją kontekstiniais formatais 10 - 20 kartų pigiau nei kitais formatais.

Reklama veikia 24/7/365 Norint nuolat siekti „žmonių, kurie panašūs į perkančius šaldytuvą" tenka panaudoti kolosalias lėšas net ir tame pačiame internete. Beje, nuolat siekti reikia, nes žmonės ne tik prieš Kalėdas ar vasarą perka šaldytuvus, jie tai daro visus metus. Kontekstinė reklama

Žmonių, perkančių šaldytuvus yra visus metus. Sezoninių kampanijų poveikis būna trumpalaikis, tuo tarpu nemokant už nereikalingus žmones, biudžeto užtenka ir metinėms kampanijoms.

Reklamos ne brukama, bet jos ieško pats pirkėjas. Toks principas gerokai padidina reklamos ir prekinio ženklo įsidėmėjimą.  Nereikia jokių ryškių, erzinančių reklamų. Net nedidelė ir neerzinanti reklama duoda didesnį efektą nei vis „tobulinamos" reklamos brukimo  priemonės.

Antano Bunikio pieš.

Kontekstinės reklamos principas, kad pirkėjas pats ieškosi reklamos, kiti reklamos formatai bruka reklamą.

 

Interneto reklamos kampanijos planavimas

Kontekstinės reklamos kampanijos planui svarbu turėti duomenis apie raktinių frazių populiarumą. Tada atliekama analizė kokios platformos dominuoja su šiomis raktinėmis frazėmis.

Raktinių frazių populiarumą galima pamatyti Google įrankiuose Google ADS ir Google Search Console. Konkurencinę situaciją galiam apanagrinėti naudojant Ahrefs įrankį.

Google ADS kampaniją galima labai nesunkiai savarankiškai paleisti, galima samdyti kompaniją.  Reklamos per turinio platformas  kol kas daug specialistų nėra, formatas puikiai įsisavintas IKS Digital. Galima kreiptis paspaudus aktyvią nuorodą.

Turinio kampanijoje specialistą galima atskirti pagal jo žinias. Patyręs specialistas nesunkiai prognozuos talpinamo turinio lankomumus. Už tuos ksiačius atsakys.  Atitinkamai galima išskaičiuoti vieno lankytojo/pirkėjo kainą. Pagal tai renkamasi kur bus talpinama.

Bendrą kompanijos Reach skirtingiems savininkams priklausančiuose tinklapiuose Google analytics duomenų nepateikia.  Tačiau gana tiksliai rezultatus parodo Sainsbury formulė.

 

Pirmiausia parenkami tinklapiai, kurie turi geriausias pozicijas Google konkrečioje srityje. Tai dažniausiai specializuotos turinio platformos.

 

Interneto reklaminės kampanijos rezultatų vertinimas

Vertinama kampanijos tiesioginiai rezultatais, o ne pasiektos priemonės. Kampanijos tiesioginis rezultatas prekybos tinklapiams yra  turinio lankytojai ir iš turinio perėję parduotuvės lankytojai/pirkėjai. Tai nėra itin tikslus vertinimas neturint ilgalaikio lankytojų stebėjimo įrankių. Pirkėjas dažnai neperka iš karto, sekantį kartą gali ateiti jau tiesiogiai. Todėl daugumoje atvejų tiksliausias rezultato roduklis įdėto turinio lankomumas pagal Google Analytics.

Įvaizdinio  turinio rezultatais vertinami pagal turinio aplankymų skaičių rodomą Google Analytics. Turinio parašymo kokybė vertinama įtraukimo laiku.

 

Kiti interneto reklamos formatai

 

Google sugebėjo užimti dominuojančias pozicijas todėl, kad jo algoritmas susitvarkė su turiniu taip, kaip tai patinka pirkėjams. Tuo tarpu Facebook, Instagram, Linkedin elementariai  užspringo nuo pateikiamo turinio kiekio ir jo turinio pateikimo sistema tapo nerentabili kokybiško turinio kūrėjams.

 

Todėl facebook, Instagram gali tikti talpnti lėkštą turinį kuris pilnai pirimtinas kasdienio vartojimo prekėms. Alfa rimtesnių ir rimtų temų  influeneceriai tinka reklamuoti premium klasės prekės.  Juokdariai, maži influenceriai   influenceriai ekonominės minus klasės prekes. Daugiau apie reklamą facebook galima perskaityti straipsnyje " Reklama Facebook".


Baneriniai tinklai tinka reklamuoti kasdienio  vartojimo ekonominės klasės prekes.

Premium baneriai ( dažnaisiai tinklapio viršus, temų rėmėjai) kasdienio vartojimo premium prekėms.

Visoms prekėms kurias perkant reikia sverstyti. Prekės prie kurių priprantama ir keičiant reikia svarstyti pirmoje eilėje kontekstiniai sprendimai.