Turinio projektai

2024-10-02 19:43   Peržiūros : 89   Spausdinti

---

Turinio projektai jau keleri metai tapo aršių diskusijų objektu. Vieni turinio projektais labai patenkinti, kiti turi visai priešingą nuomonę. Kaip ir visiems reklamos formatams turinio projektams galioja tos pačios taisyklės - kiekvienam klientui turi būti parenkami tinkami kūrybiniai sprendimai ir tinkama viešinimo vieta. Nagrinėjant pravedamus turinio projektus apie 70 procentų negali turėti pasisekimo ir yra tik priemonė rentabiliai sau išnaudoti reklamdavio pinigus. Atitinkamai tokie projektai tik diskrediduoja ši reklamos formatą. Didžiausia problema galima įvardinti tai, kad naujais principais veikiantis turinio projektas yra kuriamas senais principais. Senas principas yra planavimas ir kūryba remiantis socio demografinių grupių duomenimis ir tyrimais.

 

Turinio projektų principas

Tuo tarpu turinys yra pagrindas visų kontekstiniu principu veikiančių platformų. Tai yra turinys naudojamas siekiant susegmentuoti lankytoją pagal jo poreikį. O tai yra dominuojantis būdas Vakaruose kuriant modernią reklamą. Apie 60 procentų interneto reklamos kuriama ir transliuojama pagal kontekstinius principus.
Lankytojo segmentavimas pagal pirkimo poreikį Ne visas turinys gali susegmentuoti skaitytoją pagal jo poreikį. Naujienų turinys nesusegmentuoja skaitytojo pagal poreikį.  Nebus gerų rezultatų, kai naujienų skaitytojams siūlomi turinio projektai prekėms kurioms svarbus segmentavimas pagal poreikį. O tai praktiškai visos nekasdienio vartojimo, nespontaninio pasirinkimo prekės. Nors ir kasdienio vartojimo, spontaninio pasirinkimo prekėms  susegmentavimas pagal poreikį reklamos efektyvumą  padidina dešimtis kartų.

Didžiausią pirkėjo srautą turinčių turinio talpintojų atrinkimas. Kažkodėl turinio projektų kūrėjai nesuprantama, kad didžiausi yra ne Lietuvos naujienų portalai. Didžiausia yra Google paieškos sistema. Kiekvieną dieną čia apsilanko 60 procentų Lietuvos gyventojų.  Pažymėsiu, kad visi Google lankytojai  yra susegmentuoti pagal poreikį. Youtube ir Facebook aplanko du kartus mažiau. Youtube yra gana stipriai susegmentuotas pagal poreikį. Tuo tarpu Facebook beveik nesusegmentuotas pagal poreikį. Auditorija geriausiu atveju susegmentuota pagal pomėgius ir dar gali būti segmentuojama pagal elgseną. Artimiausias lietuviškų naujienų portalas  turi tris kartus mažesnę auditoriją. Juose susegmentuota apie penktadalis/trečdalis auditorijos ( ateinanti iš Google + naudingas turinys iš organinio srauto).

Atitinkamai efekto nebus jei turinio projektas kuriamas nesuderinant turinio kontekstiškai su preke/paslauga. Taip pat jei turinio transliavimas parenkamas ne daugiausiai potencialių pirkėjų turininčioje platformoje  ( Google).

Turinio projektai turėtų būti susieti su didžiausia pirkėjų platforma Lietuvoje - Googe, Youtube. Tik išnaudojus šias platformas ir neturint kur jau dėti pinigų galima imtis Facebook ar naujienų portalų. Pats Google nėra turinio talpintojas, o tik nukreipėjas. Dėl to naudojami turinio talpintojai kurie gali iškelti turinį į Google paiešką.

Sėkmingas turinio projektas bus išnaudojant maksimalų kiekį turinio talpintojų užimant verslo segmente dominuojančią padėtį.

Turinio projektų formatai

Turinys gali būti labai įvairus ir įvairiai susietas su gamintoju ar jo prekėmis.

Straipsniai šiuo metu populiariausias turinio projektų formatas. Čia galioja principas suteik naudingos informacijos, įtraukti skaitytoją ir jį paversi pirkėju. Tai taikytina beveik visoms prekių grupėms:

Maistas ( dažniausiai kasdienė ir spontaninio pasirinkimo prekė) - receptai,
Farmacija - gydymo straipsniai,
Statyba, auto, verslas, agro - instrukciniai straipsniai,
Gyvenimo būdas, laisvalaikis, kelionės - patariamieji straipsniai
Mada - stiliaus straipsniai

 

IKS Digital paruoštas ir pravestas turinio projektas klientui Jung. Naudojant Youtube, ASA.LT, Darykpats.lt, Viskas.lt su svarbiomis raktinėmis frazėmis iškelta į Google pirmą poziciją. Toks turinio projektas leidžia paimti apie 60 - 70 procentų pirkėjų. Taip pat tai ilgalaikis projektas kuris pastoviai pasiekia srities pirkėjus. Vieną kartą padarytas jis tik kartais reikalauja kosmetinio atnaujinimo.

Youtube video filmai populiarėja dėl sąsajų su Google. Google išskyrė bloką Youtubo filmams. Normaliai padarius SEO Youtube filmas netgi patalpintas kanale be prenumeratorių surenka dešimtis ar net šimtus tūkstančių lankytojų. Filmo ir temnos susiejimas analogiškas. Facebook filmai neturi didelio komercinio  potencialo dėl nesegmentuotų pagal poreikį žiūrovų.

Pramoginiai turinio  projektai dažniausiai naudojami kasdien vartojamom prekėm. Gali būti siejami ne tik per poreikį, bet ir per pomėgius. Kaip seniausią sėkmingią tokio pobūdžio projektą galima paminėti Michelin. Michelin restoranų projektas jau tikriausiai žiniomesnis nei jo užsakovai ir kūrėjai Michelin padangų kompanija. Projektas ir prekė iš dalies susijusi. Restoranas, kelionės, atomobilis ir jo padangos. 

Alus  - poilsiaviečių projektas,
Degalinės - kelionių automobiliu maršrutai,

Influenceriai taip pat gali būti turinio projektų dalyviai. Lietuvoje kiek išpūsta ši industrija ir jos svarba. Vakaruose išnaudoti influencerius yra "madinga" nes kontekstiniai formatai yra labai užkrauti ir kainos gana didelės. Pas mus tas variantas kai aklai kopijuojama nesuprantant pačios esmės. Gal ir dėl to, kad baigę reklamą jau galvoja, kad jie yra reklamos ir ypač socialinių tinklų asai. Suveikia Diuningio Kriugero dėsnis.  Influencerius reikia parinkti pagal sritį ir pomėgius.

Apranga  - mados, gyvenimo būdo, populiarūs influenceriai,
Farmacija, maisto papildai -  sveikatos influenceriai,
Statyba - juokinga  kai samdomi populiarūs influenceriai, kraštutinė kūrėjų nekompetencija,

Skelbimų turinio projektas. Gali būti itin komerciškas turinio projektas. Pavyzdžiui prekybininkui svarbu pasiekti regionus. Dabar daugumas naudoja vietinę spaudą. Tačiau tas pats vietinis mieliau jau ieškosi google nei vietinėje spaudoje. Todėl galima pravesti kampaniją naudojant turinio platformą kuri iškels Google natūralioje paieškoje lokalizuojant produktus. Galima ir Google Ads, tačiau tai bus laikina. Tokius projektus praveda IKS digital

Statyba - ASA.lt, Viskas.lt
Žemės ūkis - Agrožinios, Viskas.lt
Laisvalaiskis, gyvenimo būdas - anonsas.lt, viskas.lt
Auto - autoreviu.lt, viskas.lt

Kaip sukurti turinio projektą

 

Kai kurie specialistai teigia, kad turinio projektai turėtų būti dalis bendros komunikacijos ir žiniasklaidos kampanijos. Tačiau kaip tik visa kita komunikacija turėtų būti turinio projekto palaikančioji dalis. Būtent su turinio projektu galima gauti patį didžiausią efektą. Ir būten turinio ir kontekstiniai projektai ir kampanijos dabar dominuoja Vakarų reklamoje. Praėjusiais metais reklama internete jau perkopė per 60 procentų, prognozuojama po keleto metų, kad pasieks 70 procentų. Turinio, kontekstinė ( neatsiejama nuo turinio), klasifikuota reklama užima apie 80 procentų interneto reklamos biudžetų. Lietuvoje kol kas situacija apgailėtina, vis dar baneriai, televizija.

Kaip visada turinio projektuose pradedama nuo duomenų. Duomenys turinio projektui tai raktinių frazių populiarumas. Gauti šiuos duomenis galima su gana daug įrankių kaip Google ADS, Search Console, Ahrefs. Šių įrankių duomenys leidžia suprasti ne tik kokios frazės populiariausios, bet ir pirkėjo elgseną bei prekės pasirinkimo kriterijus. Iš šių duomenų tarp aišku kokį turinį kurti ir kur jį talpinti.

Turinio kūrėjų atranka

Turinio talpintojų atranka

Turinio talpinimas ir iškelimas į Google paiešką 

Turinio rezultatų analizė.

 

Turinio talpintojų atranka

 

Teisingai padaryti turinio projektai turi ilgalaikę išliekamąją vertę. Ilgalaikę išliekamąją vertę suteikia Google pirmosios pozicijos pastoviai nukreipdamos pirkėjus į sukurtą turinį. Todėl kuriant turinio projektą turinys turi būti paruošiamas Google paieškai. Ko šiai dienai nematai apie 2/3 sukurtų turinio projektų. Idealus turinio talpintojų parinkimas turėtų būti kompleksinis:

Naujienų portalai įsuka projektą, ypač jei jis pramoginis. Turiniui nėra svarbu patekti į Google, bet pirmomis dienomis. Tačiau jei jis ten nepateks pirkėjo pasiekimo kaina bus nerentabili. Į naujienų portalų titulinį patekęs turinys sulaukia didelio susidomėjimo, tačiau iš ten pašalintas jis numiršta jei neparuošiamas Google. ideali išeitis ppašalinant iš titulinio turinį perdaryti Google paieškai. Nes titulinio turinio kūrimo principai skiriasi nuo turinio skirto Google.

Paraleliai turinys  turėtų būti talpinamas srities specializuotuose tinklapiuose/portaluose/platformose. Jie dažniausiai turi geresnius srities reitingus nei naujienų portalai, atitinkamai geresnes pozicijas. taip pat patirtį kaip suskurti tinkamą turinį. IKS digital suskirstė Lietuvos tinklapius pagal jų santykįš su Google paieška. Spauskite saugią aktyvią nuorodą " Populiariausi tinklapiai Lietuvoje" ir susipažinkite su jais.

Galima atsirinkti  savarankiškai, daugiausiai naudos duoda  vizualinė stipriausių  Google dalyvių atranka konkrečioje srityje. Taip pat analizei gali padėti Ahrefs programa. Kiek sudėtingiau įvertinti tuos kas turi potencialą patekti su nauju turiniu į Google paiešką.

Dar paprasčiau duoti užklausimus kiek kainuoja turinys ir kiek talpintojas gali garantuoti lankytojų į turinį. Kol kas ši praktika yra tik IKS portalų grupėje, tačiau tai gana nesudėtinga pritaikyti ir kitiems tinklapiams.

 

Turinio projektų kūrėjų nekompetencijos požymiai

 

Bandymas išsiaiškinti turinio lankomumus iš bendrų, vidutinių tinklapių  duomenų yra turinio projekto kūrimo specialistų nekompetencijos požymis. Tai neįmanoma. Labai dažnai penkis kartus ar net šimtą kartų mažiau lankytojų turintis tinklapis gali surinkti tiek pat lankytojų į analogišką turinį nei didesnis tinklapis.

Turinio dubliavimas po skirtingus tinklapius - nekompetencijos požymis,

Ilgalaikio, pastovaus naudojimo prekei sukurti trumpalaikį turinio projektą - nekompetencijos požymis,

Turinio projektą neiškelti į Google paiešką - nekompetencijos požymis,

Nekasdienio, pasirinkimo reikalaujančios prekės turinio projektą padaryti tik naujienų portale - tingumo arba nekompetencijos požymis.

Turinio talpintojas negali prognozuoti turinio lankomumo

 

Turinio projekto rezultatų vertinimas

 

Turinio projektas vertinamas 3 pagrindiniais rodikliais . tai lankytojų skaičius, jų praleidžiamas laikas turinyje ir lankytojo pasiekimo kaina.

Nėra šiai dienai tokių reklaminių formatų kur pirkėjas kontakte su prekės reklama praleistų 5 - 6 minutes. Tokių pirkėjų eilinis turinio projektas surenka dešimtis ir šimtus tūkstančių. Kiek projektas rentabilus  išsiaiškinama padarius paprastą matematinį veiksmą:

 

Biudžetas  / lankytojų skaičius = vieno pasiekto lankytojo kaina

2022 metais šviežiam projektui lankytojo/pirkėjo kaina vidutiniškai buvo 0,15 eur. Ilgamečiams projektams 0,04 - 0,06 euro.

Suskaičiavote? Mokėjote daugiau? Ar gal ataskatos net negavote?  Kreipkitės:

 

IKS Digital sukūrė ir pravedė šimtus turinio projektų. Yra daugybė projektų kurių lankytojų skaičius perkopia 100 000  per metus. Yra tokių kur lankytojo pasiekimo kaina 0,01 eur, vidutinis laikas turinyje 6 minutės.

Spauskite saugią aktyvią nuorodą ir susiekite "Turinio projektų kūrimas"

Turinio projekto vertė

Gerai sukurtas ir pravestas turinio projektas turi ilgalaikę vertę, Turinys užima pozicijas Google į kurį su kiekvienais metais patekti vis sudėtingiau. Vieta Google tai pastovus pirkėjų srautas į turinį. Atitinkamai su kiekvienu mėnesiu, su kiekvienais metais turinio projekto pasiekto pirkėjo kaina mažėja.

Turint geras pozicijas Google labai greitai galima atnaujinti turinį, paskelbti akciją, pristatyti naują produkciją.

Modernioje reklamoje kur prekės ženklo atpažįstamumas yra fikcija, tradicinė reklama yra trumpalaikis pinigų švaitymas. Kai žmogus per dieną pamato apie 500 reklamų teigti apie žinomumą ilgam periodui yra melas. Tuo tarpu turinys, ypač ta skuris yra Google pirkėją pasiekia tada, kai jam prireikia Jūsų prekės. Turinys šiai dienai pati geriausia investicija.

 

Kas yra sėkmingas turinio projektas

Sėkmingas turinio projektas tai 20 - 100+ turinių gerai iškilusių Google paieškoje ir kuriuose lankytojas- pirkėjas praleidžia ne trumpiau kaip 60 procentų skaitymo laiko. Aš įvardinčiau tai tekstiniame turinyje 5 - 7 minutėmis, video 3- 4 minutės.