Konkurencinės aplinkos analizė

2024-09-25 22:33   Peržiūros : 647   Spausdinti


 

Konkurencinės aplinkos analizė yra labai svarbi marketingo ir reklamos veiksmų dalis. Svarbiausias analizės tikslas suplanuoti veiksmus ir jų apimtis kurie leistų atsverti konkurento veiksmų poveikį. Taip pat konkurentų veiksmų analizė gali palengvinti užduotį rengiant savo marketingo ir ypač reklamos strategiją. Gana nesudėtingai galima sužinoti konkurentų veiksmų apimtis televizijoje, radijuje, spaudoje, lauko reklamoje ir interneto portaluose. Kiek sunkiau sužinoti ką konkurentai veikė tarptautiniuose portaluose ir internetinės reklamos tinkluose, tačiau ir tai įmanoma.

Konkurentų reklaminių kiekių analizė

Reklaminei veiklai sužinoti Kantar TNS Lietuvoje vykdo reklamos monitoringą. Stebima reklaminė erdvė ir užfiksuojamos transliuotos reklamos. Pagal reklaminio laiko įkainius paskaičiuojamos reklamos apimtys pinigais. Tai oficialios kainos be nuolaidų iš kurių norint sužinoti tikrąją kainą reikėtų atimti galimas nuolaidas žiniasklaidoje. Media agentūroms tai nėra sudėtinga užduotis žinant kokios gali būti taikomos nuolaidos. Atitinkamai pagal numanomą konkurentų biudžetą gali būti planuojamas reklaminis biudžetas. Nors dažniau naudojama įvertinimui kiek konkurentai pasiekė žmonių. Televizijoje, radijuje, spaudoje skaičiuojama GRP, GRP/ sekundžių / ploto suma.

 

Marketinginė konkurentų analizė

 


Konkurentų veiksmų analizė bus nepilna be jų kainodaros analizės. Dabar daugumos kompanijų prekės parduodamos internetu, dėl to galima labai operatyviai pamatyti kainų pokyčius, numatomas ir vykstančias akcijas, nuolaidų kampanijas. Dažniausiai stengiamasi konkurentų kainodarinio aktyvumo metu neatsilikti ir pirkėjams pasiūlyti savo alternatyvą. Ne visada kainų karai yra geriausia alternatyva, tačiau deja Lietuvoje veiksminga.
Nuolaidų ir akcijų kainodarai dažniausiai priešpastatoma pasitikėjimo / įvaizdžio stiprinimo kampanijos. Kiek tai bus efektyvu leidžia suprasti įvairūs tyrimai. Reikia sužinoti kokia dalis pirkėjų renkasi prekę atsižvelgdami į kokybę, kokia atsižvelgiant į kainą. Kas daugiausiai įtakoja įmonės ir konkurentų prekių įsigijimą. Tai sužinoma atliekant focus grupių, contjoint, final choise model ir kitokius tyrimus. Dažnai naudojamas Omnibus tyrimas kur gali užduoti klausimus apklausiamai žmonių grupei. Šių tyrimų atsakymai leidžia sudėlioti pozicionavimo grafimus. Turint ilgalaikius istorinius duomenis matyti kaip konkurtentų veiksmai paveikė jų prekių pozicionavimą.

Konkurentų veiksmų analizė internete

Esminė erdvė kurioje užtikrinamas konkurencinis pranašumas yra Google ir pastaruoju metu sparčiai populiarėjantis Youtube. Šios erdvės yra reguliuojamos kontekstinio algoritmo. Youtube taip pat reguliuojamas ir elgsenos algoritmo, tačiau daugiau įtakos rezultatams daugumai produktų turi kontekstinis algoritmas. Kontekstinio algoritmo pagrindas pateikti reklamą ar nuorodas atsižvelgiant į jų sąsajas su vartotojų daromomis raktinėmis frazėmis. Todėl didžiausią svarbą planuojant reklaminę kampaniją turi raktinių frazių strategija. Raktinių frazių duomenų dar gerokai trūksta ir konkurentų veiklos analizė yra lengviausias kelias paruošti efektyvią raktinių frazių strategiją.

Konkurentų veiklos analizė

Būsto srities raktinių frazių populairumo analizė angliškame internete


Pats patogiausias įrankis su kuriuo matomi konkurentų veiksmų rezultatai yra Ahrefs. Žinodami su kuo geriausiai į Google išlenda konkurentai, žinosime kaip geriausia dirbti patiems. Kokybiška analizė neapsieina be vizualios situacijos analizės google paieškos rezultatuose. Analizės metu nagrinėjami ne tik konkurentai, bet ir galimi partneriai tarp informacinių portalų. Todėl analizė susideda iš trijų etapų.
Pagrindinių konkurentų analizė suprantant kas generuoja didžiausius lankytojų srautus
Duomenų konvertavimas atrenkant svarbiausias raktines frazes ( papildomai naudojamas Google Ads, Search Console)
Vizualinė analizė pagal svarbiausias raktines frazes,
Pakartotinė analizė įtraukiant visus kas konkuruoja dėl atrinktų raktinių frazių,


Sergejus Jeriomenko

Interneto situacijos analizę galima užsisakyti IKS digital. Dirbame jau dvidešimt metų skaitmeninės reklamos ir žiniasklaidos srityje. Turime galimybes matyti pirkėjų ir konkurentų elgseną internete .

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Google adwords paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, SEO paslaugos, Skaitmeninės rinkodaros agentūros, Socialinių tinklų reklamos agentūros, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Tyrimai, Žiniasklaida, Interneto reklama, Radijo reklama, Spaudos reklama, Televizinė reklama, Vadovavimas, vadyba, marketingas, Darbo ir kompanijos veiklos planavimas, Darbo našumo didinimas ir kompanijos procesų tobulinimas, Verslo idėjos, verlslo pradžia ir kompanijos vystymas
Reklamos planavimas

Reklamos planavimas

Kaip efektyviai planuoti reklamą internete, televizijoje. Duomenys reklamos planavimui ir kampanijų vertinimui 

Kas yra KPI

Kas yra KPI

Kaip KPI naudojamas įmonės veiklai tobulinti, KPI rodiklio skaičiavimas 

Konkurentų veiklos analizė

Konkurencinės aplinkos analizė

Kaip sužinoti apie konkurentų reklamą, konkurentų veiksmų analizė, konkurentų aktyvumo tyrimai 

Share of Voice

Share of Voice

Kas yra Share of Voice, Share of Voice ir Share of Market priklausomybė, kaip išauginti savo rinkos dalį ir pardavimus, optimalus reklamos kliekis  

Didžiausios klaidos rinkodaroje

Didžiausios klaidos rinkodaroje

10 didžiausių klaidų rinkodaroje, kokios daromos klaidos rinkodaroje 

Rinkos tyrimų agentūra

Rinkos tyrimų agentūra

Kaip išsirinkti rinkos tyrimų kompaniją 

Media užduoties sudarymas

Media užduoties sudarymas

Kaip sudaryti media užduotį,  

Turinio kampanijos pavyzdys

Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

Turinio marketingo kampanijos, kaip suplanuoti turinio rinkodaros kampaniją, kaip sukurti turinį ir įvertinti rezultatus 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Google Analytics, kaip naudotis Google Analytics duomenimis, Google Analytics duomenų interpretacija 

Segmentavimas

Segmentavimas

Segmentavimo strategija, rinkos, pirkėjų, prekės segmentavimo principai,  

Pozicionavimas

Pozicionavimas

Pozicionavimo strategija, pozicionavimo tyrimai, prekės ženklo pozicionavimas, dažniausios pozicionavimo klaidos  

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

2019-ieji finansų vadovų akimis: įmonės daugiau investuos užsienyje ir tęsis „galvų medžioklė“

Verslas mato ekonomikos augimą, kurį skatina pasiteisinančios investicijos, eksportas ir vyraujantis optimizmas vidaus rinkoje 

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Tyrimas: ką perka ir kiek išleidžia išmanieji pirkėjai?

Prognozuojame, kad ateityje pirkėjai vis dažniau rinksis apsipirkimą išmaniuoju telefonu, o ne kompiuteriu 

maisto kokybės vertinimui įtakos turi tai, kaip šios pateikiamos parduotuvėje

Maisto kokybės vertinimui įtakos turi tai, kaip šios pateikiamos parduotuvėje

Pirmenybę kokybei, lyginant su kaina, teikia daugiau kaip 60 proc. šalies pirkėjų 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

England


Kompanijų produkcija
Marketingo paslaugos
Rinkotyros paslaugos

Rinkos tyrimai, verslo partnerių paieška

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...