Reklamos planavimas

2022-01-25 23:10   Peržiūros : 81   Spausdinti


 

Reklamos planavimas gali pagerinti reklaminės kampanijos rezultatus kelis ar net keliasdešimt kartų. Nors pakankamai dažnai tenka susidurti kai reklama ne planuojama, bet perkama remiantis subjektyviais savo ar aplinkinių nuomonės “duomenimis”. Tuo tarpu reklamos planavimas remiasi objektyviais duomenimis ir formulėmis. Kiekvienas  planavimo veiksmas grindžiamas duomenimis, formulėmis ir dėsningumais. Internetas pridėjo naujų iššūkių, atsirado net du nauji planavimo principai. Drąsiai galima sakyti, kad internetas iš esmės pakeitė reklamos planavimą ir ne tik internete, bet ir atvėrė naujas galimybes klasikinėje žiniasklaidoje.


Reklamos planavimo tikslai


Dažniausiai planuojant reklamą iškeliami trys pagrindiniai tikslai. Tai kaip galima tiksliau išskirti tikslinę grupę ( target group) susiejant su pirkimais,  ją pasiekti kaip galima plačiau ( Reach)  už mažiausią kainą. Taip pat vertinama reklamos kokybė, įsidėmėjimas, įtraukimas ir reklamos pamatymo dažnis. Visi šie rodikliai dažniausiai yra tampriai vienas su kitu susiję.



Reklamos planavimo principai


Reklamos planavimo principai  skiriasi nuo to kokius tikslinių duomenis naudojama tyrimuose ir planavime. Dvidešimto amžiaus pradžioje reklama pradėta planuoti naudojant sociodemografinius duomenis. Planuojama iki šiol remiantis prielaida, kad tam tikros socialinės grupės yra aktyvesni tam tikrų prekių ir paslaugų naudotojai. Šis s metodas toliau naudojamas televizijos, spaudos, radijo reklamos matavimuose. Lieka šis archainis metodas ir planuojant kai kuriuos interneto formatus, kaip pavyzdžiui premium banerių transliavimas. Didžiulis sociodemografinio planavimo trūkumas tai, kad tikslinė grupė taip pat planuojama naudojant prielaidą, kad tiriama nedidelė žmonių grupė tiksliai atstovauja visą populiaciją.

Internete paraleliai ir kiek pasimaišant vystosi 2 nauji tikslinių grupių duomenų ir naudojimo principai. Iki šiol neįtikėtiną tikslumą planuojant reklamą duoda kontekstinio algoritmo naudojimas. Žinomiausias ir dažniausiai naudojamas yra Google paieškos algoritmas. Algoritmas valdo natūralią paiešką, Google Ads. Panašus principas veikia Youtube bei Amazon rezultatų  pateikime. Kontekstiniu principu veikia Google Adsense vaizdinės reklamos tinklas. Tačiau jis neturi tokio semantinio tikslumo kaip paieškų algoritmai nes įtraukia ir greta esančių blokų raktines frazes. Taip pat aukščiausius rezultatus duoda integracija į specifinį turinį nišiniuose klasifikuotos informacijos portaluose -  taip vadinamas native advertising formatas.

Kontekstinės reklamos principas remiasi vartotojų poreikiu, jį atskleidžiančiomis raktinėmis frazėmis. Tikslinę grupę galima drąsiai vadinti pirkėjais. Reklamos pateikimas skirtas kiekvienam pirkėjui, čia yra ne prielaidos, bet labai tikslus pataikymas į pirkėją.

Antras naujas reklamos planavimo  principas tai elgsenos algoritmai kurie pateikia kiekvienam tikslinės grupės atstovui reklamą. Tačiau šis principas remiasi prielaida, kad tam tikros elgsenos žmogus gali būti tam tikros prekės pirkėjas. Atitinkamai tai gerokai mažesnis tikslumas nei kontekstinis principas. Tai tokie reklamos tinklai ir planavimo platformos  kaip Digital Matter, Adform. Taip pat planavimo pagal elgseną  principu remiasi socialinių tinklų algoritmai. Pavyzdžiui Yuotube rezultatai pateikiami tiek kontekstiniu ( Youtube paieška), tiek elgsenos principu ( rekomenduojami filmai).



Planavimo principas

Privalumai

Trūkumai

Galimybės

Pavojai

Kontekstinis

Aukščiausias tikslumas, jokių prielaidų, reklama skiriama konkrečiam pirkėjui

Ribotas kiekis pozicijų

Pozicijų kiekį galima padidinti naudojant daugiau skirtingų formatų

Lankytojų imitavimo programos

Elgsenos

Reklama skiriama konkrečiam pirkėjui

Tik prielaida, kad elgsena susijusi su pirkimu

Gali išaugti tikslumas sujungiant su kontekstiniais ir istoriniais duomenimis

Lankytojų imitavimo programos

Socialdemografinis

Tinka itin didelėms sociodemografinėms tinkslinėms grupėms

Visas planavimas remiasi prielaidomis







Reklamos planavimas internete


Atrodytų planavimas internete elementarus, tačiau  galimybių yra daug ir profesionalus planuotojas gali surasti geriausios kainos variantą. Daug kas planavimą atiduoda planavimo platformoms. Tai palengvina darbą planavimo agentūrai, tačiau neužtikrina geriausių rezultatų reklamdaviui. Daugybės formatų tiesiog neįmanoma įtraukti į planavimo platformas.

Šiai dienai efektyviausi yra turinio formatai. Yra galimybės  integruoti turinį į reklaminius blokus, tačiau daug efektyvesni yra natūralios integracijos formatai. Tai yra kai reklamai specialiai reklamdaviui kuriamas aukštos kokybės turinys ( straipsniai ir filmai)  ir prekė natūraliai integruojasi į turinį.
Į turinį reikalingi reklamos planavimui vartotojų duomenys taip pat dar nėra susieti su planavimo platformomis. Tačiau specializuoti ( nišiniai) tinklapiai turi visus duomenis kurie leidžia dar prieš kampaniją apskaičiuoti būsimo turinio transliavimo efektą. Kaip ir visur internete planuojant svarbūs keli duomenys:


  • Lankytojų srautas kuris gali būti išskaičiuojamas nagrinėjant istoriją, prognozuojant galimą konkretaus turinio srautą išskaičiavus iš srities auditorijos kiekio.

Duomenys interneto reklamos planavimui

 

Tiksliausius duomenis apie lankytojų srautus suteikia Google įrankiai. Istorinius turinio duomenis rodo Google Analytics. Taip pat galima matyti jau esamo turinio kokybę vertinant įtraukimu, tai yra laiku. Iš šių duomenų galima prognozuoti panašaus turinio lankomumą kituose tinklapiuose.

 

turinio lankomumo prognazavimas


 


Tiksliausiai prognozuoti lankomumą naujam turiniui galima suderinus Google Search Console, Google Ads Keyword Planner  ir Ahrefs ar panašios programos duomenis. Šie įrankiai rodo kiek yra Google paieškų. Įvertinus galimą  paspaudimo procentą įmanoma apskaičiuoti koks bus lankomumas.


  • Reklamą peržiūrinčio žmogaus kainą nesunkiai išskaičiuojama žinant pasiektų žmonių kiekį ir biudžetą. Pasiekto žmogaus kaina yra tikroji reklamos kaina. Daug kas maišo biudžetą su kaina. Reklamos kaina skaičiuojama:




Reklamos kaina = Biudžetas / pasiekto reklamos paspaudimų kiekio


Vis dar kyla klausimų kokį paspaudimą laikyti vertingu. IT srities mąstymą turintys specialistai ribotai vertina tik paspaudimą kuris ateina į reklamdavio tinklapį. Tuo tarpu reklamos specialistui, kaip ir daugiau žinių turinčiam reklamdaviui suprantama, kad klientą įtakoti galima tiek pat sėkmingai savo tinklapyje ir svetimame tinklapyje. Svetimame tinklapyje ( specializuotas/nišinis portalas) netgi gali būti didesnis efektas nes rekomenduojama pirkti prekę iš šalies.


  • Pasiekta auditorija ( Reach) gana sunkiai paskaičiuojama kontekstiniuose formatuose. Google nepateikia duomenų apie auditorijos persidengimą. Galima paskaičiuoti naudojant Sainsbury formulę.  Vėl IT srities mąstymą turinčiam specialistui supratimas dažniausiai apsiriboja vienos ar max dviejų nuorodų iškėlimu į google paiešką. Reklamos specialisto mąstyme svarbu, kad reklama pasiektų 60 - 70 procentų pirkėjų. Tai galima pasiekti tik multikanalinėje kampanijoje.

Reklamos planavimas internete



 

IKS DIGITAL pravedamų kampanijų pavyzdys. Klientas iškeltas Google paieškoje su 4 nuorodomis pažymėtomis mėlynomis rodyklėmis. Trys nuorodos naturalioje paieškoje iškėlus su trimis skirtingais portalais ir skirtingais straipsniais. Dar viena nuoroda iškėlus su Youtube kanalu.  Dar papildomai galima iškelti naudojant Google ADS. Taip gana nesudėtinga surinkti 60 - 70 procentų konkrečios srities pirkėjų. Tokios kampanijos užtikrina dominavimą ir realioje pardavimų rinkoje.




Elgsena paremtuose algoritmuose daug neaiškumų trukdančių planuoti ir net įvertinti rezultatus. Influencerių reklama labiau priskirtina elgsenos algoritmams taip kaip sklaida didele dalimi priklauso nuo  prenumeratorių. O socialinių tinklų algoritmai labai neaiškiai skirsto parodymus influencerių prenumeratoriams.


Facebook reklamos algoritmas taip pat remiasi didele dalimi elgsena, pomėgiais ir iš dalies gauna  kontekstinius duomenis. Tikėtina, kad algoritmas reaguoja į retargetinginę reklamą.  Kai kuriems produktams galima gauti geras paspaudimo kainas.


  • Kontakto kokybė įvertinama nagrinėjant reklamoje praleisto laiko kiekį ir konversijų į pirkimus procentą.  Pagal turinyje praleistą laiką nesunku įvertinti šio turinio efektyvumą. Dažnai tas laikas būna netgi ilgesnis nei reklamdavio tinklapyje praleidžiamas laikas. Įtraukimo pagal laiką rodiklis svarbus įvaizdžio kampanijose, konversijų rodiklis pirkimo skatinime. Tačiau skirtingai nuo klasikinės žiniasklaidos internete pilnai suderinamos vienu metu pravedamos įvaizdžio ir pardavimo kampanijos. Kūrybinė kampanijų dalis būna skirtinga, kaip ir naudojami reklaminiai formatai.


Reklama internete planuojama atsižvelgiant į šiuos keturis duomenis. Kiek daugiau apie reklamos internete kainas, išsamesnė planavimą galima paskaityti straipsnyje “ Reklamos planavimas internete”. Daugiau apie reklamą google straipsnyje “ Google reklama



Dirbant su kontekstiniais algoritmais kurie susieti su Google/Youtube  galima gauti tikslias ataskaitas

 

Reklamos planavimas


IKS Digital pateikiamos ataskaitos klientams sutraukia duomenis iš visų kampanijoje dalyvaujančių portalų ir youtube kanalų. Pateikiami Google Analytics duomenys, lankytojų kiekiai ir jų turinyje praleistas laikas. Galimos tikslesnės ataskaitos rodančios lankytojo elgseną turinyje.

Reklamos planavimas televizijoje


Dabar televizija planuojama atsižvelgiant į sociodemografines žiūrovų charakteristikas. Su dabartiniu tikslumu planuojant interneto kampanijas aišku planavimas pagal sociodemografiją atrodo visiška archaika. Tačiau yra daugybė produktų kurie domina didžiulių apimčių auditorijas ir reklama televizijoje gerokai efektyvesnė nei internete. Ypač įvaizdžio formavimo ir stiprinimo, akcijų srityse.

Televizijoje priimta valiuta GRP ( Gross Rate Point)  - reitingas. 1 GRP tai 1 procentas Lietuvos gyventojų. Yra GRP kaina kuri skiriasi pagal transliavimo laiką. Dienos metu kaina mažesnė. Teko susidurti su bandymais atpiginti kampanijas perkant pigesnius GRP. Tačiau daugeliui produktų tai nėra geras sprendimas taip kaip šiuo laiku būna ribotas Reach.
Greičiau Reach auginamas naudojant kelis televizijos kanalus. Planavimo programos leidžia matyti reklaminių transliacijų persidengimą.

Parduodama 1 sekundės GRP, dauginama iš klipo ilgio.

Televizijai ir internetui susiliejant visai tikėtina planavimo ir rezultatų duomenų išsiplėtimas.

Radijo reklamos planavimas


Radijo reklamos duomenys gana netikslūs. Tačiau planavimui daug jų nereikia. Turimi duomenys leidžia matyti pagrindinius radijo kanalus. Populiariausias laikas taip pat labai aiškus ir priklausantis nuo automobilių važiavimo trafiko.


Spaudos reklamos planavimas


Spauda ženkliai prarado pozicijas per pastarąjį dešimtmetį. Vis dėl to nereikėtų spaudos nuvertinti kaip vietos reklamai. Kai žiniasklaidoje sumažėja reklamos gerokai išauga likusios reklamos įsidėmėjimas.


Lauko reklamos planavimas


Lauko reklama planuojama atsižvelgiant į pravažiuojančių automobilių, praeinančių ar visuomeniniu transportu pravažiuojančių žmonių srautus.



Reklamos planavimas nagrinėjant elgseną


Vienas iš seniausių reklamos planavimo metodų yra nagrinėti tikslinės grupės elgseną. Yra nagrinėjama kelių tikslinės grupės atstovų dienotvarkė darbo ir išeiginėmis dienomis. Nagrinėjama kaip jie elgiasi nuo to kai jie atsikėlė ryte ir atsigulė vakare. Išnarstoma su kokia žiniasklaida jie galėjo susidurti dienos eigoje ir kiek galėjo skirti jai dėmesio.


Reklamos planavimas mėgdžiojant kitus


Tenka dažnai susidurti kai reklama planuojama kopijuojant kitų reklamos kampanijas. Sakyčiau tai išduoda reklamdavio atstovo nepasitikėjimą savimi ar aptarnaujančia agentūra. Pasekmės puikiai matomos. Kaip taisyklė visi su reklamomis susigrūda gruodžio mėnesį. Sena jau pakyrėjusi klaida. Galima suprasti kai gruodžio mėnesį reklamuojasi dovanos, silkė. Tačiau visiškai nesuprantama kai į tą triukšmą lenda baldininkai, automobilių pardavėjai. Tuo tarpu sausio mėnesį kai reklaminis triukšmas gerokai nuslopsta būtų galima gauti keliasdešimt procentų geresnį rezultatą vien tik išaugus įsidėmėjimui dėl mažesnio reklamos kiekio.



Kaip pasirinkti reklamos planuotoją


Reklamos planavimas didžiausia dalimi priklauso nuo turimų duomenų kiekio, jų tikslumo ir konkretaus planuotojo kvalifikacijos. Svarbus ne tiek planavimo agentūros žinomumas kiek konkretus planuotojas. Tačiau vėl jei agentūra silpna ji neturės planavimui reikalingų duomenų. Tik internetas suteikia daugiau galimybių, nors ir čia jau ne visi prieina prie tikslių duomenų.

 

IKS digital turi išsamiausius duomenis apie vartotojų elegseną internete. Kiekvieną mėnesį matoma apie 300 000 interneto lankytojų elsena, turimi duomenys apie 100 000+ raktinių frazių populiarumą. Suplanuota ir pravesta šimtai interneto turinio kampanijų, dirbama su dešimtimis tarptautinių klientų.



Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Google adwords paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, SEO paslaugos, Skaitmeninės rinkodaros agentūros, Socialinių tinklų reklamos agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Tyrimai, Žiniasklaida, Interneto reklama, Radijo reklama, Spaudos reklama, Televizinė reklama, Vadovavimas, vadyba, marketingas, Marketingas ir pardavimai
SSGG analizė

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

SWOT analizė leidžia greitai atlikti galimybių ir pavojų apžvalgą, SSGG analizės pavyzdys  

Turinio kūrimas

Turinio kūrimas

Straipsnių rašymas, kaip parašyti gerą straipsnį, kas gali parašyti gerą straipsnį, turinio kūrimo kaina, vaizdinės medžiagos kūrimas 

Googel Ads reklama

Google ads reklama

Google ads reklamos formatas, google ads reklamos efektyvumas ir planavimas 

Reklamos planavimas

Reklamos planavimas

Kaip efektyviai planuoti reklamą internete, televizijoje. Duomenys reklamos planavimui ir kampanijų vertinimui 

SEO optimizavimas 2020

SEO optimizavimas

SEO optimizavimo patarimai, tinklapio optimizacijos google naujienos 

Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

rekomenduojamas 2021 digital islaidu pasiskirstymas

Skaitmeninės reklamos biudžeto skirstymas 2021

Rekomenduojamas 2021 digital biudžeto paskirstymas Lietuvoje 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Prekyba straipsniais internetu

Sukurtas straipsnių bankas

Prekyba straipsniais internete, straipsnių bankas ir parduotuvė, SEO ir komercinių straipsnių pardavimas 

Raktinių frazių strategija

Raktinių frazių strategija

Populiariausios raktinės frazės, pirkėjų pasirengimo pirkti, jų kiekio ir elgsenos vertinimas bei tyrimai.  

Kaip sukurti portalą

Kaip sukurti portalą

Portalo programavimas, internetinio žiniasklaidos portalo sukūrimas, portalo kūrimo programa 

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

Domas Janickas, lima konferencija digital marketing update

LIMA konferencija Digital Marketing Update 2019 apžvalga

Šių metų LIMA konferencijoje jau galima buvo pastebėti pirmuosius interneto rinkos brandos požymius. Kokie jie? Trumpa apžvalga ir komentarai. 

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Turinio kūrėjo (autoriaus) darbas

Pastarieji metai buvo turinio ir influencerio rinkodaros triumfas, kai dauguma įmonių išsivysčiusiose rinkose sudarė ir didino turinio rinkodaros biudžetus. Deja ne Lietuvoje. 

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

Sergejus Jeriomenko 2021-12-01 Ar verta kurti savo kanalą socialiniuose tinkluose

Kiek įmonei apsimoka save pristatyti socialiniuose tinkluose. Ar verta investuoti Facebook, Instagram, Youtube

daugiau
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2012-03-07 Kurioje nišoje matote laisvos vietos kurti elektroninę parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau