Pardavėjas: savybės, lemiančios teigiamą atsakymą

2017-09-20 00:06   Peržiūros : 2891   Spausdinti
© Hans Neleman/Corbis


Corbis nuotr.Du bene dažniausiai girdimi žodžiai, apibūdinantys pardavėjus, yra „agresyvus" ir „entuziastingas". „Agresyvus" dažnai asocijuojasi su priešiškumu. Šiuo metu sunku įsivaizduoti, kas sugebėtų efektyviai pardavinėti, būdamas priešiškai nusiteikęs klientų atžvilgiu. Klientai - tai ne priešų teritorija, kurią žūtbūt reikia užimti. Entuziazmas turi turėti savo laiką ir vietą. Jeigu Jūs visąlaik bėgiojate po savo kompaniją tarsi aistruolių vadas, atvykęs pas klientą jaučiatės it savo namuose - patikėkite - Jūs erzinate žmones! Jūsų elgsena, išvaizda, kalba ir požiūris į klientą lems, kiek užmegsite ryšių, turėsite susitikimų ir parduosite.

Žemiau Jums pateikiami 5 pardavimų vadovo patarimai:

1 - Nubrėžkite sau rezultatus

Vienas iš didžiausių pardavėjo privalumų yra tai, kad jis turi veiksmų laisvę pasirinkti, kaip naudoti savo laiką. Tačiau jūs privalote sutelkti dėmesį į visumą ir neleisti mažoms problemoms ar dramoms jos išblaškyti. Jei pardavinėjate sau ir Jums nėra svarbūs rezultatai, tai reiškia, jog jūs neužsiimate verslu, o tik švaistote brangias valandas.

2 - Elkitės drąsiai

Tam tikrais momentais visi patiriame baimę. Profesionalūs pardavėjai yra drąsus ir sugeba veikti net ir jausdami baimę. Baimės jausmas atsiranda tada, kai žinome, jog reikės kažką padaryti, arba kad kažkas atsitiks, kam nesame pasiruošę. Tai gali būti skambinimas ekspromtu arba svarbių sprendimų priėmimas, kuriuos jūs tikite esant tinkamus, nors žinote, kad valdžia tam prieštaraus.

3 - Būkite energingi

Trykšti energija, dirbti 12 valandų per savaitę ir didžiuotis pardavimų skaičiumi - skamba žaviai, tačiau atrodo neįmanoma? Atminkite, kad aukštas pareigas užimantys asmenys savo pasiekė dirbdami daug ir ilgai. Kad galėtų išstumti savo konkurentus, kol kiti laiką leido golfo laukuose, jie eikvojo laisvalaikį ir pomėgius. Trumpai tariant, jūs turite būti pasiruošęs padaryti viską, siekdamas aukščiausios pakopos.

4 - Rodykite susidomėjimą kiekvienu žmogumi

Iš visų savybių, kurias žmonės priskiria pardavėjams, ši yra tokia, apie kurią daugiausiai kalbama, priklijuojant etiketę „natūralu". Sugebėjimas užmegzti kontaktus ir juos išlaikyti ko gero yra galingiausia savybė, kurią pardavėjas gali turėti. Lankstūs žmonės gali lengvai prisitaikyti ir užmegzti ryšius su įvairaus išsilavinimo ir skirtingų kultūrų žmonėmis. Kuo ilgiau jūs sugebate išlaikyti santykius su kuo didesniu skaičiumi žmonių, tuo daugiau jums yra galimybių užduoti klausimus, atskleisti galimybes ir pristatyti sprendimus, kurie padeda prekyboje. Kaip ir viską rinkoje, šio sugebėjimo reikia mokytis.

5 - Tobulėkite, tobulėkite, tobulėkite

Profesionalūs pardavėjai išsiugdo šią savybę ieškodami geresnio kelio. Jie nuolat tobulina savo pažiūras, metodus ir nuostatas. Yra daugybė koncepcijų, nurodančių, koks yra „geriausias" būdas rinkoje. Kai kurios iš jų labiau nei kitos kliaujasi asmeniniu stiliumi, pardavinėjamais produktais ir  vartotojais. Profesionalūs pardavėjai žino, kaip reikia ieškoti geriausių pavyzdžių ir savo praktikoje pritaikyti tai, kas reikalingiausia.


Kategorijos: Kursai, mokymai, seminarai, Pardavimo įgūdžių tobulinimo, saviugdos kursai ir mokymai, Darbas, karjera, ugdymas
Kaip elgiasi sėkmingi žmonės

Kaip elgiasi sėkmingi žmonės

9 dalykai ką daro sėkmingi žmonės 

© Rachel Frank/Corbis

Anglų kalbos pamokėlė kaip rašyti emailą

Emailo rašymo taisyklės anglų kalba 

Tekstų rašymo kaina

Tekstų rašymo kaina

Turinio kūrimo kaina, kaip atskirti kokybišką tekstą, kaip skaičiuojama teksto kaina 

Kaip atpažinti gerą pardavėją

Kaip atpažinti gerą pardavėją?

kas yra geras pardavimo vadybininkas 

Pardavimai telefonu

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Telerinkodara, aktyvūs pardavimai telefonu, kaip motyvuoti pardavimų skambučiui, kaip sumažinti nenorą skambinti 

Kaip tapti savarankišku investuotoju

Kaip tapti savarankišku investuotoju

Nuo ko pradėti investavimą, kokias klaidas daro pradedantys investuotojai, investavimo priemonės 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Pardavimas telefonu

Kas geriausiai padeda telefoniniame pardavime, kaip pasiruošti telefoniniam pardavimui 

Geriausios mokymo istaigos Lietuvoje

Geriausios mokymo įstaigos Lietuvoje

Geriausi pasirinkimai studijuoti Lietuvoje, kaip išsirinkti tinkamiausias studijas ir mokymo įstaigą, studijos Lietuvoje ir užsienyje 

Mažųjų verslų idėjos

Mažųjų verslų idėjos

Kaip sukurti mažąjį verslą, rentabiliausi mažieji verslai  

Turinio kūrėjo darbas

Turinio kūrėjo darbas

Kaip uždirbti turinio kūrėjui, kai sukurti gerą turinį, kaip nukreipti lankytojus į turinį 

Tolimųjų reisų vairuotojo profesija

Tolimųjų reisų vairuotojo profesija

Teigiamos bei neigiamos tolimųjų reisų vairuotojo darbo pusės, profesinės perspektyvos bei galimybės įgyti tolimųjų reisų vairuotojo kvalifikaciją.  

Verslo renginių organizavimas

Verslo renginių organizavimas

Kaip suorganizuoti verslo renginį, šiuolaikinė išmanioji konferencijų organizavimo praktika  

Baldininko profesija

Baldininko profesija

Baldininko specialybė, profesija, kur mokytis baldžiaus darbo, baldininko darbo perspektyvos 

Viešasis kalbėjimas

Viešasis kalbėjimas

Viešojo kalbėjimo mokymai ir patarimai, pavyzdys, kaip pasiruošti viešajai kalbai, kaip nebijoti auditorijos 

Geriausios profesijos

Geriausios profesijos 2023

Populiariausios ir geriausiai apmokamos profesijos Lietuvoje, perspektyviausi ir neperspektyvūs darbai ateityje  

Kosmetologo profesija

Kosmetologo profesija ir studijos, kaip tapti paklausiu kosmetologu, kosmetologo darbo perspektyvos. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Varėnos r.


1 2
Kompanijų produkcija
Vandenilio vandens gertuvė
Vandenilio vandens gertuvė

Vandenilio vandens gertuvė. Kas yra vandenilio prisotinta...

Specialybė – kompiuterinės grafikos projektavimo operatorius

Kompiuterinės grafikos projektavimo operatorius – mokymo ...

Specialybė – fotografas

Fotografas – mokymo programa. Fotografo specialybė

Specialybė – elektroninės gamybos maketuotojas

Elektroninės gamybos maketuotojas – mokymo programa. Elek...

Specialybė – dailiųjų keramikos dirbinių gamintojas

Dailiųjų keramikos dirbinių gamintojas – mokymo programa....

Specialybė – dailiųjų metalo dirbinių gamintojas

Dailiųjų metalo dirbinių gamintojas – mokymo programa. Da...

Specialybė – baldžius

Baldžius – mokymo programa. Baldžiaus specialybė (special...

Specialybė – interjero apipavidalintojas

Interjero apipavidalintojas – mokymo programa. Interjero ...

Verslo kontaktų rytmetys
Verslo kontaktų rytmetys

Verslo kontaktų rytmetys Kaune, verslo pusryčiai. Verslo ...

Kas yra koučingas
Kas yra koučingas?

Jau šį ketvirtadienį nemokamas seminaras - Kas yra koučin...

1 2