Pardavėjas: savybės, lemiančios teigiamą atsakymą

2017-09-20 00:06   Peržiūros : 2794   Spausdinti
© Hans Neleman/Corbis


Corbis nuotr.Du bene dažniausiai girdimi žodžiai, apibūdinantys pardavėjus, yra „agresyvus" ir „entuziastingas". „Agresyvus" dažnai asocijuojasi su priešiškumu. Šiuo metu sunku įsivaizduoti, kas sugebėtų efektyviai pardavinėti, būdamas priešiškai nusiteikęs klientų atžvilgiu. Klientai - tai ne priešų teritorija, kurią žūtbūt reikia užimti. Entuziazmas turi turėti savo laiką ir vietą. Jeigu Jūs visąlaik bėgiojate po savo kompaniją tarsi aistruolių vadas, atvykęs pas klientą jaučiatės it savo namuose - patikėkite - Jūs erzinate žmones! Jūsų elgsena, išvaizda, kalba ir požiūris į klientą lems, kiek užmegsite ryšių, turėsite susitikimų ir parduosite.

Žemiau Jums pateikiami 5 pardavimų vadovo patarimai:

1 - Nubrėžkite sau rezultatus

Vienas iš didžiausių pardavėjo privalumų yra tai, kad jis turi veiksmų laisvę pasirinkti, kaip naudoti savo laiką. Tačiau jūs privalote sutelkti dėmesį į visumą ir neleisti mažoms problemoms ar dramoms jos išblaškyti. Jei pardavinėjate sau ir Jums nėra svarbūs rezultatai, tai reiškia, jog jūs neužsiimate verslu, o tik švaistote brangias valandas.

2 - Elkitės drąsiai

Tam tikrais momentais visi patiriame baimę. Profesionalūs pardavėjai yra drąsus ir sugeba veikti net ir jausdami baimę. Baimės jausmas atsiranda tada, kai žinome, jog reikės kažką padaryti, arba kad kažkas atsitiks, kam nesame pasiruošę. Tai gali būti skambinimas ekspromtu arba svarbių sprendimų priėmimas, kuriuos jūs tikite esant tinkamus, nors žinote, kad valdžia tam prieštaraus.

3 - Būkite energingi

Trykšti energija, dirbti 12 valandų per savaitę ir didžiuotis pardavimų skaičiumi - skamba žaviai, tačiau atrodo neįmanoma? Atminkite, kad aukštas pareigas užimantys asmenys savo pasiekė dirbdami daug ir ilgai. Kad galėtų išstumti savo konkurentus, kol kiti laiką leido golfo laukuose, jie eikvojo laisvalaikį ir pomėgius. Trumpai tariant, jūs turite būti pasiruošęs padaryti viską, siekdamas aukščiausios pakopos.

4 - Rodykite susidomėjimą kiekvienu žmogumi

Iš visų savybių, kurias žmonės priskiria pardavėjams, ši yra tokia, apie kurią daugiausiai kalbama, priklijuojant etiketę „natūralu". Sugebėjimas užmegzti kontaktus ir juos išlaikyti ko gero yra galingiausia savybė, kurią pardavėjas gali turėti. Lankstūs žmonės gali lengvai prisitaikyti ir užmegzti ryšius su įvairaus išsilavinimo ir skirtingų kultūrų žmonėmis. Kuo ilgiau jūs sugebate išlaikyti santykius su kuo didesniu skaičiumi žmonių, tuo daugiau jums yra galimybių užduoti klausimus, atskleisti galimybes ir pristatyti sprendimus, kurie padeda prekyboje. Kaip ir viską rinkoje, šio sugebėjimo reikia mokytis.

5 - Tobulėkite, tobulėkite, tobulėkite

Profesionalūs pardavėjai išsiugdo šią savybę ieškodami geresnio kelio. Jie nuolat tobulina savo pažiūras, metodus ir nuostatas. Yra daugybė koncepcijų, nurodančių, koks yra „geriausias" būdas rinkoje. Kai kurios iš jų labiau nei kitos kliaujasi asmeniniu stiliumi, pardavinėjamais produktais ir  vartotojais. Profesionalūs pardavėjai žino, kaip reikia ieškoti geriausių pavyzdžių ir savo praktikoje pritaikyti tai, kas reikalingiausia.


Kategorijos: Kursai, mokymai, seminarai, Pardavimo įgūdžių tobulinimo, saviugdos kursai ir mokymai, Darbas, karjera, ugdymas
geriausi pardavimo mokymai

Geriausi aktyvių pardavimų mokymai

Geriausi aktyvių pardavimo kursai, kur mokytis aktyvių pardavimo įgūdžių 

Pardavimų etapai, kuriuose daromos klaidos

Pardavimų etapai, kuriuose daromos klaidos

Keturi kritiniai pardavimo proceso etapai, kuriuose prarandama iki 83 proc. pardavimų sutarčių 

Verslo susitikimo / darbuotojų susirinkimo etiketas: 8 erzinančios klaidos

Darbuotojų susirinkimai ir verslo susitikimai kainuoja! Ką daryti, jog jie būtų naudingi ir veiksmingi.  

paskaita apie tikslines grupes pagal poreiki

Kaip paveikti pirkėją jo apsisprendimo momentu

Internete galima išvengti reklamos rodymo atsitiktiniams žmonėms, pasirenkant tik pirkėjus apsisprendimo metu. Keletas atsakymų kaip juos išskirti iš visų internautų ir kaip juos paveikti.  

Kaip elgtis sudėtingo pokalbio metu?

Kaip elgtis sudėtingo pokalbio metu?

Patarimai pirkėjui ir pardavėjui, samdomam ir vadovaujančiam - nekovokite, bet kokioje situacijoje lyderiausite tik turėdami strategiją ir įgūdžių! 

Liana Mogišaitė

Akių kontaktas – svarbus bendravimo su klientais etapas

Kiekvienas klientas per tas kelias pirmąsias sekundes supranta, ar jis nori su mumis bendrauti ar ne.  

Darbas telefonu: 6 patarimai, kaip kalbėti su potencialiu klientu

Bendraudami telefonu sukurkite gerus tarpusavio santykius bei išmokite kalbėti aiškiai ir patikimai.  

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Aktyvūs pardavimai, pirkėjo sudominimas

Ko ir kaip klausti pirkėjo, kad paruošti jį sudominančią idėją 

Pardavimo vadybininko profesija

Pardavimo vadybininko profesija

Pagal ką rinktis, kur dirbti pardavimų vadybininku. Kas bjauriausia pardavimo vadybininko darbe. Pardavimo vadybininko perspektyvos. 

Corbis nuotr.

Derybų menas

Derybos - ne mūšis, tačiau strategiją turėti privalote. Derybų ekspertai pataria, kaip pasiekti, kad ir vilkas būtų sotus, ir avis sveika. 

Pardavimai telefonu: kaip įveikti nenorą skambinti?

Garsiausių telerinkodaros kompanijų pardavimų vadovai nuo problemų ne bėga, o jas sprendžia! 

Kaip pasirinkti mokymų seminarą?

Jeigu domitės savo ar savo įmonės asmeninės kompetencijos ar kvalifikacijos kėlimu, pateikiame keletą gairių, kurios padės Jums pasirinkti tinkamą mokymų seminarą.  

Corbis nuotr.

Lyderystės menas (II dalis)

Efektyvių lyderių savybės. Lyderystės santykis su valdymu. Lyderystė versle. 

Antano Bunikio pieš.

Kaip atpažinti gerą pardavėją?

Mąstymo stimuliavimas ir pajamomis pagrįstų sprendimų siūlymas - pagrindiniai gerą vadybininką apibūdinantys kriterijai.  

Devyni dalykai, kuriuos daro sėkmingi žmonės

Sėkmę lemia ne tai, kas esi. Sėkmę lemia tai, ką ir kaip darai. 

Pardavimas telefonu – mokykitės iš profesionalų

Praktiški patarimai, kaip bendrauti su potencialiais klientais, ką sakyti, o ką nutylėti.  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 ... 8