SEO raktas – turinys. Ar kurti jį patiems?

Po paskutinių Google paieškos algoritmo patobulinimų panašu, kad tolimesnė SEO (Search engine optimization) kryptis labai aiški - originalus ir kokybiškas turinys. Bet, nejaugi galima tikėtis, kad internetas tiesiog užsipildys kokybiško turinio tinklapiais tinklapiukais?

Lyginant Google paiešką anglų kalba su kitomis paieškos sistemomis, pastarosios gana neprastai atrodo dėl pastoviai tobulinamo paieškos algoritmo ir papildomų paslaugų.  Tačiau, matyt, dėl gana mažos rinkos lietuvių kalba algoritmo adaptavimui nėra skiriama pakankamai dėmesio. Todėl dominuojanti Google padėtis tarp paieškos variklių lietuvių kalba iškelia jį kaip  pagrindinį kovos dėl pirkėjų įrankį.

Į Google paieškos rezultatus patekti galima dviem pagrindiniais būdais: naudojant tinkamą SEO (Search engine optimization - paieškos sistemos optimizavimą) arba perkant reklamos pozicijas per Adwords. Tinklapių SEO pastaraisiais metais iš esmės sudaro dvi dalys - tinkamas programinis paruošimas ir raktinių žodžių bei juos integruojančio turinio parinkimas. Tačiau tinklapių cituojamumo ir SEO programavimo pusė eina į antrą planą, arši konkurencija atvedė prie gana didelio susivienodinimo, panašių  taisyklių laikymosi ir, kad ir kaip gražiai save pristato SEO kontoros, didelių skirtumų tarp naudojamų metodų SEO programinės dalies paruošime nėra. Naujus birželio mėnesio Google paieškos algoritmo atnaujinimus pajuto unikalaus ir  kokybiškesnio turinio savininkai. Panašu, kad Google algoritmo tobulinimo kryptis stabilizuojasi link turinio išskirtinumo.

Stebint dabartines SEO apimtis ir gana stipriai paplitusią individualios kovos už pozicijas politiką, reikia tikėtis, kad turėtų smarkiai  padaugėti  darbo kokybiškai rašantiems autoriams. Tačiau įvertinant, kad pirmajame  paieškos rezultatų puslapyje pozicjų skaičius ribotas, kyla klausimas, kas vis dėl to laimės turinio kūryboje? Ar iš tiesų turinio sukūrimas atsipirks labiau nei kitos reklamos priemonės? Panagrinėkime keletą galimybių:

Vidutinė ir maža įmonė, išlaidos nedideliam įrankiui sukurti ir palaikyti yra:

Programavimo darbai sukurti tinklapį, į kurį paprasta įkelti ir atnaujinti turinį:

3000 - 6 000 Lt;
10 kokybiškų srities straipsnių: 10 x 700 lt = 7000 Lt;

Mėnesinė metinė priežiūra: 12 x 200 - 2400 Lt:

Toliau lieka suskaičiuoti, kiek per metus pritraukiama lankytojų, kokia lankytojo kaina. Lankytojų skaičiukai dažnai būna labai įdomūs, reikėtų pasitelkti šiek tiek logikos. Tarkime, jūsų rinka yra apie 15 000 objektų, 100 000 pirkimų per metus. Tam tikro procento nuo sprendimus dėl pirkimo priimančių žmonių tikėtis verta. Ilgalaikio rinkimosi produktui tai gali būti apie 20, gal net 30 procentų, spontaninio pasirinkimo produktui gerai, jei bus 1 proc. Procentą, aišku, galima padidinti pritraukiant panašiam veiksmui pasiruošusius žmones, tačiau kontakto kokybė bus prastesnė.

Lankytojo kainą reiktų prognozuoti  apie 0,7- 1,2 lito už lankytoją. Tai tikėtina prognozuojant, kad turinio formatus, dėl gana didėlės jų kainos, naudos ne daugiau kaip 10 konkrečios srities įmonių. Tačiau dar daugiau  tikėtina, kad pirmąsias pozicijas, kaip ir dabar, vis dėlto užims specializuoti portalai. Didelė tikimybė, kad ateityje jie dar labiau įsitvirtins SEO rezultatuose, nes pačiam Google neapsimoka, kad rezultatuose atsirastų įmonės, kurios jam galėtų susimokėti naudojant Adwords.

Didelės korporacijos kuria savarankiškus portalus, kurie turinio kiekiu ir apimtimi konkuruoja su specializuotais portalais. Tokiu pavyzdžiu galėtų būti IKI receptų portalas. Tokio įrankio kūrimui reikėtų stipriai pasiruošti ir labai gerai pasiskaičiuoti:

Programavimo darbai: 15 000 - 25 000 Lt;

Turinio kiekis sunkiai prognozuojamas, pavyzdžiui, receptams reikėtų bent 600 vienetų, kurių vienetas su mokesčiais kainuoja apie 100 Lt x 600 = 60 000 Lt;

Portalui prižiūrėti reikės žmogaus, kurio išlaikymas su mokesčiais ir darbo vieta kainuos nuo 30 000 Lt per metus;

Norint  padidinti lankytojų srautą, teks pakloti pinigų reklaminėms kampanijoms. Skaičiuojant apytikriai,  du  IKI  sezonai TV turėjo kainuoti apie 300 000 litų.

Viską įvertinus, savarankiškas portalas kainuos 100 000 - 200 000 litų per metus. Tikėtina, kad lankytojų, pavyzdžiui, maisto prekių portale, bus apie 300 000 - 600 000 per metus. T.y. 20 - 40 cnt už lankytoją. Aišku, laikui einant, galima tikėtis, kad savikaina mažės mažinant naujo turinio kiekį ir portalo išlaikymo kaštus. Tačiau, jei rinkoje neišnyks konkurencija su toje srityje besispecializuojančiais portalais, niekur nesidėsi, teks konkuruoti ir lankytojų kiekiais, ir lankytojų pritraukimo būdais. O tai vėl didins savikainą.

Mano nuomone, ir ilgametė patirtis tai rodo, kad visada daug paprasčiau ir pigiau pasinaudoti specializuotais portalais. Jie jau turi suformuotą turinį, prie kurio nesudėtinga prisišlieti, jie turi suformuotus lankytojų srautus, kuriuos turinio formatams dažniausiai parduoda gana pigiai. Šiandien vidutinė turinio formatų pagauto lankytojo kaina specializuotame portale yra 5 - 10 cnt. Geriausiais metodas dirbant su specializuotais portalais - prekės ženklo sklaida, vadinamasis brendingas, kai portalas ar jo dalis apipavidalinama kliento prekės ženklu, spalvomis, šūkiais ir panašia reklama.  Toks reklaminis dominavimas, vartotojui turi didelę įtaką nepriklausomai, kur jis - ar nuosavame portale, ar svetimame.

Specializuoti portalai jau turi visą reikalingą turinį, jiems gerokai paprasčiau atiduoti dalį kitam, nei tam kitam kurti savo turinį ir srautus nuo nulio. Žemiau pateikiu kelerių metų senumo specializuoto portalo, turinčio sąsajų su stipria portalų grupe, lankytojų srautų schemą:

1. Vartotojų srautai iš portalų grupės ar motininio portalo.

Šią dalį galima padidinti didinant reklamos kiekius motininiame portale. Jis labai aktualus portalo vystymosi pradžioje, galinti ssudaryti ir 60- 80 procentų srauto kiekio.

2. Vartotojų srautai iš paieškos sistemų sukuriami dėl didelio turinio kiekio.

Daugiau būna portalo veiklos pradžioje, vėliau mažėja. Kiekis priklauso nuo turinio kiekio, unikalumo, kokybės, portalo reitingo, programavimo.

3. Pastovūs, lojalūs, nuolat grįžtantys vartotojai, nes pasitiki portalu.

Didesnė dalis grįžtančių vartotojų rodo portalo turinio kokybę, pasitikėjimą juo. Laikui einant būtent ši dalis bus dominuojanti portalo lankytojų sraute.

Pagrindinis būdas įvertinti pasirinktą reklamos būdą, kiek kainuoja pritraukti lankytoją į reklaminę medžiagą. Žemiau 1 nukreipimo į reklaminę medžiagą kaina litais:

Grafike pateikti statybinės ir laisvalaikio sričių, skirtų pasiekti turtingą klientą kampanijų vidutininiai rodikliai

Sergejus Jeriomenko, portalų asa.lt, anonsas.lt, autoreviu.lt, viskas.lt, agrozinios.lt įkūrėjas ir valdytojas