Brukama ar ieškoma reklama

2021-12-01 17:05   Peržiūros : 80   Spausdinti


Kartais reklamos specialistai nė nepagalvoja, kad reklama gali būti ne tik  įkyriai brukama. Reklama gali būti savanoriškai ieškoma ir ji tik stumteli besiruošiantį ar jau pasiruošusį pirkti klientą link pirkimo. Tai tapo įmanoma atsiradus galimybei pamatyti pirkėjų poreikius netgi ankstyvuose pasirinkimo etapuose.

Rankinį tyrimų ir reklamos talpinimo procesą internete pakeitė algoritmai. Algoritmai dirba greičiau, apdoroja neįtikėtinus kiekius duomenų. Tačiau tuo pat metu algoritmai neturi stabdžių, ką ir parodė Facebook krizė. Algoritmai nesupranta, kad didžiausią dėmesį pritraukiantis turinys nebūtinai atspindi realius pirkėjo poreikius.

Algoritmų yra gana daug, tačiau galima išskirti tris pagrindinius jų sudarymo principus. Du iš jų remiasi prielaidomis ir yra  brukalai  ir vienas - stumtelėjimo reklamos, atpažįstančios pirkimo poreikį.

 

Vartotojų stebėsenos algoritmai

Vartotojų stebėjimo principai yra trys: sociodemografinis, elgsenos ir kontekstinis. Taip pat algoritmuose naudojami jų deriniai.

Dauguma reklamai naudojamų algoritmų remiasi prielaidomis, kad vartotojas gali būti pirkėjas.
Jau šimtą metų skaičiuoja sociodemografinis tikslinių grupių sudarymas. Apklausus reprezentacinę grupę daromos išvados apie viso sociumo elgseną. Šis metodas buvo perkeltas ir atsiradus internetui.  Sociodemografiniu pagrindu sukurti reklamos transliavimo algoritmai remiasi prielaida, kad tam tikri portalai turi didesnę tam tikros tikslinės grupės koncentraciją. Pagal tai planuojama reklama. Tai yra grubiausio brukimo reklama internetinėje erdvėje. Nors tai  atgyvena, tačiau ja  vis dar naudojasi pakankamai daug reklamos užsakovų.

Elgsenos algoritmai dažniausiai stebi ir sieja reklaminę transliaciją su konkrečiu vartotoju. Dažniausiai žinomos sociodemografinės charakteristikos, elgsena, kartais - vartojimo duomenys. Kai kada įtraukiami naršymo/kontekstiniai duomenys. Neabejotina, tai gerokai pažangesnis metodas, gerokai tiksliau atpažįstantis pirkėją nei sociodemografiniai algoritmai. Visdėlto tai labiau prielaida, o ne žinojimas, kad  matantis reklamą yra pirkėjas.

Populiariausi šios srities algoritmai yra socialinių tinklų, tokių kaip Facebook, prenumeratorių ir komercinės reklamos transliavimo algoritmai. Lietuvoje tai Digital Matter (buvęs Adnet) ir Adform.

Tiksliausiai pirkėjo įpročius identifikuoja kontekstiniai algoritmai. Pirkėjas rinkdamasis prekę dabar dažniausiai naudojasi Google paieška arba eina į kokią nors prekybinę platformą.  Atėjęs jis įveda su poreikiu susijusią raktinę frazę. Iš jos galima sužinoti  ne tik poreikį, bet ir poreikio etapą. Pradžioje  dažniausiai bandoma išsiaiškinti, kaip išspręsti problemą, vėliau, supratus, kokia prekė padeda problemą išspręsti, imama ieškoti tos prekės. Žinomas kiekvieno reklamos gavėjo poreikis, tikslesnio pataikymo šiuo metu nėra.
Pasaulyje didžiausius biudžetus surenka Google paieškos algoritmas, kontekstinis Google Adsense banerių tinklas, vienu svarbiausiu reklaminės rinkos žaidėju tapo Amazon prekybinė platforma, Youtube kontekstinio turinio transliavimo platforma. Lietuvoje šiuo principu dirba IKS portalai asa.lt, anonsas.lt, autoreviu.lt.

 

Populiariausių reklamos transliavimo algoritmų apžvalga

Google ADS yra daugiausia reklaminių biudžetų surenkantis reklaminis tinklas pasaulyje. Genialumas paprastume. Reklama semantiškai/kontekstiškai priderinama prie pirkėjų daromų užklausų. Užklausos idealiai parodo pirkėjo norą įsigyti prekę ar pasirinkimo etapą.

Galima reklaminę kampaniją suplanuoti, atrinkti raktines frazes savarankiškai. Tai paprastas, intuityviai perprantamas planavimo ir transliavimo įrankis. Užsakius skelbimą jis iškeliamas virš ir po natūralios paieškos rezultatais.

Google ads reklama

Google Ads turi visai neblogą įrankį, rodantį raktinių frazių populiarumą. Matomi mėnesiniai konkrečių raktinių frazių lankomumo skaičiai, sezoniškumas. Įvedus keletą raktinių frazių įrankis parodo didesnį kiekį giminingų raktinių frazių.

 

Daugiausia paslapčių  turi Google natūralios paieškos algoritmas. Jei kas sako, kad viską žino, kaip jis veikia - prieš jus melagis. Tikriausiai jau patys Google specialistai nelabai žino, kaip algoritmų visuma  pasirenka, ką iškelti į SERP  (Search engine results page). Algoritmas pastoviai kinta, nuolat yra daugybė bandančių jį pergudrauti,  su kuriais kovodamas Google algoritmas dažnai nubaudžia ir nekaltus.

SEO (Search engine optimisation) jau reikalauja aukščiausios kvalifikacijos specialisto. Tai jau toli gražu ne "nemokamas" būdas pasireklamuoti. Be brangaus specialisto dar reikės mokėti už turinio sukūrimą, programavimo darbus, atgalines nuorodas.

google SEO algoritmas

Mąstant šiuolaikiškai reikia galvoti ne apie vienos nuorodos iškėlimą, bet apie dominavimą Google paieškoje. Mėlyna rodykle parodytas IKS Digital atliktas darbas vienam klientui jį iškeliant net su keturiomis nuorodomis į Google SERP. Tokie darbai sudėtingi, iškelti galima tik su skirtingomis stipriomis turinio platformomis.

 

Daug perspektyvų turi Youtube. Youtube turi tris algoritmus. Tai prenumeratos algoritmas, elgsenos ir kontekstinis algoritmai. Perspektyviausias natūralaus turinio kontekstinis algoritmas. Situacija panaši kaip ir Google SERP, laimi stiprus kanalas ir kokybiškas turinys. Toks turinys keliamas į Youtube paiešką (kontekstinis algoritmas), rekomenduojamas (elgsenos pagrindu sukurtas algoritmas). Didžiulis privalumas, kad Youtube turiniui  viršutines pozijas atidavė Google SERP.

Youtube algoritmas

Youtube tarp visų socialinių tinklų išsiskiria kokybiška kontekstine paieška, taip pat turi geriausią vartotojo elgsenos analizės įrankį. Galima matyti lankytojų srautus, vidutinį paspaudimo procentą, vartotojo elgseną žiūrint filmą ir praleidžiamą laiką.

 

 

Tarp kontekstinių algoritmų būtina išskirti itin efektyvius klasifikuotos Native reklamos formatus. Lietuvoje su jais dirba IKS portalų grupė - tai specializuotas, tvarkingai redaktorių sudėliojamas turinys pagal konkrečias temas.

Klasifikuota reklama specializuotame portale

Native reklamos formatas (mėlyna rodyklė) neerzina skaitytojo, jis natūraliai integruotas į turinį. Tuo pačiu rekomenduoja straipsnyje minimą prekę. Raudonos rodyklės yra kontekstiniai reklamos blokai. Didelis IKS portalų privalumas, kad jų turinys yra keliamas  į geriausias Google SERP pozicijas.

 

Facebook turi mažiausiai 2 svarbius algoritmus. Pirmasis algoritmas - tai Facebook kanalų kėlimo prenumeratoriams algoritmas. Prenumeratos algoritmas yra didžiausias nusivylimas kanalų kūrėjams. Kanalų kūrėjai daug investavo į prenumeratorių (gerbėjų, sekėjų) sąrašo sudarymą. Tačiau bet kuris socialinis kanalas "užspringtų", jei siųstų kanalų sukurtas žinutes visiems prenumeratoriams. Sukurti algoritmai, kurie atrenka, kam ir kiek siųsti. Panašu, kad algoritmas labai nemyli rimtos informacijos kūrėjų, kurie negali kasdien dėti informacijos. Dažnai tokių kanalų žinutę išsiunčia kokiems 2 procentams prenumeratorių. Panaši problema būdinga ir kitiems socialiniams tinklams, tokiems kaip Linkedin.com, Instagram.com. Ši bėda kankina ir Youtube prenumeratos algoritmą. Kanalų kūrimas socialiniuose tinkluose tikintis rezultatų iš prenumeratorių, daugeliu atvejų beprasmiškas.

Komercinės reklamos transliavimo algoritmas turi elgsenos ir sociodemografijos komponentų. Jis gana tinkamas spontaninio pirkimo produktams. Galima gauti gerus rezultatus darant ilgalaikes kampanijas, kai algoritmas ima perprasti geresnius rezultatus generuojančias grupes. Aišku, daug reklamos rodoma visai nesusijusiems žmonėms.

Facebook algoritmo veikimas

Facebook šiek tiek keistas socialinis tinklas. Turėdamas tokius resursus jis niekaip nesugeba padaryti normalių turinio analizės įrankių, ypač rašytinio turinio. Turinio talpinimas taip pat problematiškas, blaškomasi su funkcijomis. Nors panašios problemos kankina ir kitus socialinius tinklus.

Kontekstinis Google Adsence tinklas nėra tiek tikslus kaip Google Ads. Didžiausia jo bėda, kad jam pakankamai sudėtinga itin tiksliai įvertinti svarbiausią tekstą ir jo svarbiausią mintį. Todėl labai dažnai jam nepavyksta pataikyti su baneriais. Tačiau tai tiksliausias banerių transliavimo tinklas,  tikslumu gerokai lenkiantis elgsenos algoritmo pagrindu sukurtus tinklus kaip Adform ar Digittal Matter.

Apie tai, kaip suderinti algoritmą (reklamos formatą), prekę, kampanijos tikslus galima pasiskaityti straipsnyje " Interneto reklamos planavimas".

 

Sergėjus Jeriomenko


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto reklama, Reklamos ir marketingo autorių profiliai, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
kaip reklamuotis facebook

Kaip reklamuotis Facebook

Natūrali ir mokama Facebook reklama, kaip sukurti facebook reklaminę kampaniją,  

Pozicionavimas

Pozicionavimas

Pozicionavimo strategija, pozicionavimo tyrimai, prekės ženklo pozicionavimas, dažniausios pozicionavimo klaidos  

Marketingo teorijos

Marketingo teorijos

Pagrindiniai marketingo dėsniai, vartotojo, pirkėjo, klientų elgsenos dėsningumais paremtos marketingo teorijos 

Pardavimo vadybininkas

Pardavimo vadybininko darbas

Pardavimo vadybininkas, kaip tapti pardavimo vadybininku, pardavimo vadybininko darbo perspektyvos, uždarbis, reikalingos savybės 

SSGG analizė

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

SWOT analizė leidžia greitai atlikti galimybių ir pavojų apžvalgą, SSGG analizės pavyzdys  

Turinio kūrimas

Turinio kūrimas

Straipsnių rašymas, kaip parašyti gerą straipsnį, kas gali parašyti gerą straipsnį, turinio kūrimo kaina, vaizdinės medžiagos kūrimas 

Googel Ads reklama

Google ads reklama

Google ads reklamos formatas, google ads reklamos efektyvumas ir planavimas 

Reklamos planavimas

Reklamos planavimas

Kaip efektyviai planuoti reklamą internete, televizijoje. Duomenys reklamos planavimui ir kampanijų vertinimui 

SEO optimizavimas 2020

SEO optimizavimas

SEO optimizavimo patarimai, tinklapio optimizacijos google naujienos 

Reklamos kampanija internete

Reklamos kampanija internete

Reklamos internete planavimas, kaip suderinti prekę, reklaminės kampanijos tikslus ir reklaminius formatus internete 

Reklamos internete kaina

Reklamos internete kaina

Kuo skiriasi reklamos internete kaina nuo biudžeto. Skirtingų interneto formatų paspaudimo kaina 

Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

rekomenduojamas 2021 digital islaidu pasiskirstymas

Skaitmeninės reklamos biudžeto skirstymas 2021

Rekomenduojamas 2021 digital biudžeto paskirstymas Lietuvoje 

Kas suteikia rinkodaroje konkurencinį pranašumą

Kas suteikia rinkodaroje konkurencinį pranašumą

Jau kuris laikas konkurencinį pranašumą suteikia gebėjimas iškilti Google paieškoje ir rinkodaros profesionalai.  

Pirkėjų pasiekimas internete

Pirkėjų pasiekimas internete

Kol kas auditorijos pasiekimo terminas (reach) klasikinėje žiniasklaidoje ir internete suprantamas skirtingai 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
IKS PORTALŲ GRUPĖ Interneto reklamos planavimas, iškėlimas į google natūralią paiešką, influencerinė reklama, turinio marketingas
Konarskio 49, Vilnius
Telefonas: +370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Laisvai samdomų marketingo, kūrybos ir komunikacijos specialistų komanda
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
Turinio marketingas ir turinio kūrimas, platinimo kanalų parinkimas ir kampanijų pravedimas
Konarskio 49 , Vilnius
Telefonas: 370-5-2333102, Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
1 2 3
Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

Sergejus Jeriomenko 2021-12-01 Ar verta kurti savo kanalą socialiniuose tinkluose

Kiek įmonei apsimoka save pristatyti socialiniuose tinkluose. Ar verta investuoti Facebook, Instagram, Youtube

daugiau
Sergejus Jeriomenko 2021-06-12 Kokia yra geriausia youtube komercinio filmo trukmė?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau