Platforminis verslas

2019-12-18 16:53   Peržiūros : 291   Spausdinti


verslo platformaXXI amžiaus pirmai pusei būdingas platforminio verslo  triumfas. Platforminis verslas įsigalėjo internetinėje prekyboje ir net reklamoje. Šis terminas šiek tiek mistifikuojamas, o iš tiesų apibūdina seną kaip pasaulis turgaus verslo formą. Turgus ne naujiena, tačiau laikmetis į šį verslą atnešė neįtikėtinai daug pakeitimų.


Seniausia prekybinė platforma

Turgus tikriausiai yra seniausia prekybinė platforma. Jame daugybė susivienijusių gamintojų ir prekybininkų įgauna pranašumų prieš pavienius prekiautojus. Vartotojams siūlomas didelis prekių ir paslaugų asortomentas, turgui gali būti nuomojama judri ir perspektyvi vieta, sukuriama kelių ir aikščių infrastruktūra. Šiais principais vadovaujasi ir dabartinis platforminis verslas, pasipildęs naujais XXI amžiaus elementais - tai aukštos kvalifikacijos rinkodaros specialistų samdymas ir objekto reklama. Archaiškas daugelio turgų valdytojų požiūris į rinkodarą ir reklamą parklupdė juos prieš sparčiai besikuriančius prekybos centrus. Nors yra išimčių, sugebėjusių prisitaikyti prie laikmečio.

Naują kvėpavimą įgavo turgūs, persiorientavę į gurmaniškus pramogų centrus. Tikriausiai vienas iš geriausių pavyzdžių yra Vilniaus Halės turgaus transformacija. Palanki lokacija šalia turtingesnių gyventojų apgyvendinto Senamiesčio užtikrina tokią pat sėkmę, kokią senais laikais turgui suteikdavo buvimas šalia judraus kelio. Turgaus erdvė buvo transformuota, joje ne tik prekiaujama, bet ir gausu maitinimo įstaigų. Daugybei lankytojų jos yra netgi yra svarbesnės nei prekyba. Vis dėl to turgaus rinkodara dar šlubuoja, į ją investuojama mažai.


Vieta ir laikas taip pat svarbūs. Supermarketai dirba tada, kai yra pirkėjų, tai yra visą dieną ir, aišku, vakare, po darbo.  Turgūs formavosi taip pat prisitaikydami prie didžiausių srautų laiko - savaitgalių rytai, ypač sekmadienio rytas, kai daugybė pirkėjų suvažiuodavo  iš apylinkių į bažnyčią. Deja, dauguma turgų valdytojų vis dar negali atsikratyti šio stereotipo. Pavyzdys - Molėtų turgus. Molėtai turi didžiulį konkurencinį pranašumą netgi lyginant su Halės turgumi. Tik reikėtų sulaužyti kai kuriuos stereotipus. Pro Molėtus į savo sodybas važiuoja pinigingų pirkėjų srautai. Į prie kelio pastatytą „Maximą" plaukia Vilniaus masto pirkėjų sraitai. O greta esantis turgus, kai penktadienio vakare pasirodo pagrindiniai pirkėjų srautai, nebedirba. Tuo pačiu neišnaudojamas itin aukštas potencialas parduoti ir pirkti vietinės gamybos maisto produktus. Turguje tik keliose vietose galima surasti kažką panašaus į prekybą maisto produktais.

 


Maisto prekybos platformos

 

Maisto produktų supermarketai pakeitė požiūrį į prekybą, netgi į reklamą. Didžioji dalis maisto parduodama būtent juose. Daugybė maisto gamintojų netgi nustojo investuoti į savo prekinių ženklų reklamą. Didžiausios investicijos keliauja rinkodarai supermarketuose. Kaip tai atsilieps perspektyvoje, sunku pasakyti, tačiau, lyginant su Vakarų Europos patirtimi, skirtumų yra daug. Lietuvoje maisto produktų gamintojai gana stipriai koncentruoti. Greičiausiai tokią situaciją sukūrė supermarketų politika. Kita vertus, koncentracijos praktika supaprastina derybas. Vakarų Europoje yra daugybė supermarketų tinklų, kurie realiai, ne žodžiais palaiko vietinį verslą. Vakarų Europoje derybos tarp gamintojų ir pardavėjų sudėtingesnės, derybinei pozicijai sustiprinti į magistrales kartais išvažiuoja netgi traktoriai. Tuo pačiu eilinis supermarketas Prancūzijoje puikiausiai pakeičia ūkininkų turgų.


Maisto produktų gamintojų investicijos į pozicijas ir reklamą ženkliai didina pardavimus. Yra daugybė tyrimų ir technologijų, kurios padeda suprasti pirkėjo elgseną parduotuvėje. Tai pozicijų, srautų tyrimai, kuriuos galima išnaudoti tiek užsakant pozicijas, tiek gaminant patrauklesnį produktą. Nes šalia lentynose yra masė produktų, kurie taip pat moka už pozicijas. Didelę reikšmę turi patrauklus įpakavimas.
Kol kas didesnės konkurencijos maisto gamintojams nesudaro internetinės prekybos maistu platformos. Tačiau, augant natūralių ir kokybiškų žemės produktų paklausai, situacija gali keistis. Juolab, kad  tobulėja pristatymo paslaugos. Nors kol kas tai taikytina daugiau aukštesnių pajamų pirkėjams, kurie nesudaro pagrindinės pirkėjų masės.


Pramoninių prekių prekybos platformos

Daugiausia pokyčių atsirado drabužių ir buitinės technikos prekybos srityje. Drabužių prekybininkai į prekybines platformas, tokias kaip „Akropolis", susibūrė jau prieš kurį laiką. Rinkoje tarp tokių prekybinių platformų vyksta arši konkurencija  -„Akropolis", „Panorama", Gariūnų turgus. Kol kas dar galima šiuos prekybos centrus segmentuoti: pavyzdžiui, Gariūnai - pigūs, ekonominės klasės drabužiai. Nors nemažai juose parduodamų gaminių mažai skiriasi nuo centre esančiose prekybinėse platformose parduodamų prekių. Tačiau įvaizdinės reklamos trūkumas savo daro.


Paskutiniu metu galima pastebėti dar vieną transformaciją, artimą vakarietiškoms prekybos platformoms - tai didelių prekybos centrų užmiestyje kūrimasis. Artimiausias vakarietiškam variantui būtų  „Vikingų" centras. Tokiose vietose prekybininkai turi ne tik salę, bet visą prekybinį kompleksą. Augant internetinės prekybos apimtims, tokie kompleksai turi perspektyvą. Tokios parduotuvės kaip „Senukai" turi demonstracinius stendus, tačiau tuo pačiu jau stipriai pasiruošusios prekybai internetu. Atitinkamai kol kas turi pranašumų prieš tik internetinę prekybą vystančias parduotuves, tokias kaip pigu.lt. Taip pat laimi prieš siauros specializacijos buitinės technikos parduotuves, turinčias dominuojančias ekspozicines erdves tokiose prekybos platformose kaip „Akropolis".

Buities prekių prekyba taip pat sulaukė didelių transformacijų. Mažų gabaritų ir didesnės vertės technikai konkurenciją ima sudaryti internetinė prekyba ir ši konkurencija dėl tobulėjančios ir pingančios logistikos tik augs. Daugybę pigesnių mažo gabarito prekių galima įsigyti perkant internetu. Dideles galimybes sutelkė tokios  internetinės prekybos platformos kaip „Aliexpress": didelė prekybininkų koncentracija, didelis prekių ir kainų pasirinkimas sudaro konkurenciją pavienėms parduotuvėms. „Aliexpress" platformoje prekiauja daugybė gamintojų, daugybė prekiautojų perparduodančių prekes, perpardavėjų, kurie tik uždeda savo prekinius ženklus.


Paslaugų verslo platformos

Paslaugų verslo platformas geriausiai iliustruoja grožio salonų verslas. Patalpos nuomojamos grožio specialistams, kurių kiekvienas yra savarankiškas verslininkas. Tokia bendradarbiavimo forma leidžia nuomoti nedidelį  kokybišką plotą, pasinaudoti  grožio salono įvaizdžiu. Vis dėl to daugelis tokių grožio salonų dirbdami daugiau kaip patalpų nuomotojai per menkai investuoja į reklamą.

Pastaruoju metu populiarėja restoranų verslo platformos. Vienose patalpose susispiečia keletas maitinimo įstaigų ir bendromis pastangomis sutraukia klientus bei gali spręsti kitas problemas, tokias kaip bendras maisto produktų pirkimas, valymas, indai ir kt.

 

Internetinės verslo platformos

Didžiausius pokyčius visiems verslams daro internetinės verslo platformos. Daug verslo daroma tarptautinėse internetinėse platformose, tokiose kaip ebay.com, etsy.com, amazon.com, aliexpress.com.  Maksimaliai supaprastinta el. parduotuvės gamyba, itin mažos prekių talpinimo kainos, sureguliuoti mokėjimai ir dažnai net  logistika. Tuo pačių internetinė platforma pritraukia daugybę prekybininkų, pasiūlydama rinkai maksimalų pasirinkimą, stiprią prekybinės platformos reklamą, nes platformos daug investuoja į prekinio ženklo žinomumą, iškilimą Google paieškos sistemose - natūralioje ir mokamoje paieškoje.

 

Internetinės reklamos platformos

Konkurencija dėl geriausių pozicijų vysto ir internetines reklamos platformas. Pagrindine reklamos platforma tapo Google. Joje yra daugybė reklaminių formatų, tarp kurių ir patekimas į Google paiešką per kitas reklamines platformas. Mažiesiems tinklapiams patekti į Google paiešką su populiariausiomis raktinėmis frazėmis kelias jau uždarytas. Patekti įmanoma tik integruojant savo prekes, reklamą į internetines leidybos, pardavimo ir reklamos platformas, tokias kaip tripadvisor.com, booking.com, airbnb.com.

Lietuvoje sėkmingai internetinės reklamos platformos verslą vysto IKS portalų grupė, dirbdama kaip leidybinė - reklamos platforma. Dėl prekinio ženklo žinomumo ir pozicijų Google paieškoje, reklamos platforma surenka pastovią auditoriją.

 

Verslo platformų reklama

Reklamos trūkumas yra viena iš didžiausių verslo  platformų problemų. Dažnai investicijos pasibaigia patalpų ir teritorijos įrengimu. Dažnai remiamasi natūraliu teritorijos patrauklumu ar istoriškai susiklosčiusiu lankytojų srautu. Tai taikytina tokioms prekybinėms platformoms kaip Gariūnai, kurios istoriškai patrauklios dėl labai didėlio prekių asortimento. Panašiai galima įvertinti ir Vilniaus Kalvarijų turgaus rekonstrukciją be atitinkamos įvaizdinės reklamos. Pamiršta reklama gali turėti labai liūdnų pasekmių: nėra reklamos - nėra platformos lankytojų - nėra patrauklumo prekiautojams - maža nuomos kaina - nėra pinigų reklamai.

Kaip išsirinkti verslo platformą

Renkantis verslo platformą reikia įvertinti, kiek pirkėjų gausite už tuos pinigus, kuriuos investuojate. Yra daugybė verslo vietų, kuriose apsiribojama vietų nuoma, o reklama ir įvaizdžio formavimas tik imituojami. Tokios vietose pirkėjų tikrai nebus daug.  Dažnai pačiam, dirbant savarankiškai, pigiau pritraukti pirkėjus. Neskiriančios dėmesio ir lėšų įvaizdžiui formuoti verslo platformos dažniausiai sulaukia ekonominės klasės pirkėjų srautų. Jei prekiaujate premium klasės produkcija ar paslaugomis, tokia vieta netiks.

Internetinę verslo ir prekybos platformą reiktų rinktis pagal įrankių patogumą ir žinomumą. Taip pat atsižvelgiant į prekybos komisinius.

Internetinė reklamos platforma turėtų būti rimčiausias pagalbininkas iškilti natūralioje Google paieškoje. Renkantis internetinės reklamos platformą turi būti atlikta analizė, kiek platforma reitinguojama Google. Daugiau apie Google reklamą bei  platforminę reklamą galima paskaityti straipsnyje „Google reklama".

Sergejus Jeriomenko, IKS portalų grupės įkūrėjas


Kategorijos: Vadovavimas, vadyba, marketingas, Reklama ir žiniasklaida, Reklamos ir marketingo autorių profiliai, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą
Prekyba straipsniais internetu

Sukurtas straipsnių bankas

Prekyba straipsniais internete, straipsnių bankas ir parduotuvė, SEO ir komercinių straipsnių pardavimas 

Raktinių frazių strategija

Raktinių frazių strategija

Populiariausios raktinės frazės, pirkėjų pasirengimo pirkti, jų kiekio ir elgsenos vertinimas bei tyrimai.  

Atgalinės nuorodos

Atgalinių nuorodų talpinimas

Kur talpinti atgalines nuorodas, kam reikalingi Backlinkai, kaip sukurti stiprią atgalinę nuorodą, atgalinių nuorodų vertinimas, backlinkų tipai, atgalinių nuorodų kaina 

marketingos teorijos, 8P rinkodaros rinkinys

Marketingo teorijos

Pagrindiniai marketingo dėsniai, vartotojo, pirkėjo, klientų elgsenos dėsningumais paremtos marketingo teorijos 

kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip elgtis krizės metu, kaip vystyti verslą per krizę, pirkėjo elgsena krizėje 

verslo platforma

Platforminis verslas

Platforminis verslas įsigalėjo internetinėje prekyboje ir net reklamoje. Šis terminas šiek tiek mistifikuojamas, o iš tiesų apibūdina seną kaip pasaulis turgaus verslo formą. 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Corbis nuotr.

Lyderystės menas

Lyderiai iškyla per krizes: kaip atpažinti lemties arbitrą, galintį padėti sėkmingai išgyventi? 

Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

Reklama google per Publisherius

Iškilimas į Google pasinaudojant publisherių platformomis 

Reklama cocialiniuose tinkluose

Reklama socialiniuose tinkluose

Kaip reklamuotis Instagram, Facebook, Linkedin. Kurti savo kanalą ar naudotis influencerio paslaugomis? 

Maisto reklama google

Maisto reklama Google

Maisto produktų reklama Google, kaip išsiaiškinti poreikį, kokie maisto produktų reklamos formatai efektyviausi? 

Pardavimų mokymai, prieštaravimų valdymas ir pardavimo užbaigimas

Abejonių išsiaiškinimas, prieštaravimų valdymas, kainos pristatymas. Kaip apeiti frazes „Man reikia pagalvoti“ ir „Atsiųskite pasiūlymą“. 

Domas Janickas, lima konferencija digital marketing update

LIMA konferencija Digital Marketing Update 2019 apžvalga

Šių metų LIMA konferencijoje jau galima buvo pastebėti pirmuosius interneto rinkos brandos požymius. Kokie jie? Trumpa apžvalga ir komentarai. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Zarasų r.


Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

Sergejus Jeriomenko 2019-12-12 Kokia yra geriausia youtube komercinio filmo trukmė?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau