Mėlynojo vandenyno strategija

Konkurencija - neatsiejama bet kurios rinkos dalis, įskaitant ir smulkųjį verslą. Tradiciškai įmonės siekia pranokti savo konkurentus, taikydamos įvairias strategijas kovoje dėl rinkos dalies. Tačiau egzistuoja alternatyvus požiūris, leidžiantis kurti naujas rinkos nišas ir pasiekti sėkmę „pabėgant nuo konkurencijos". Tai - "mėlynojo vandenyno" metodas. Ji buvo plačiai pripažinta po to, kai 2005 m. pasirodė Chan Kimo ir Renée Mauborgne knyga „Blue Ocean Strategy", kuri buvo išversta į daugelį kalbų ir tapo bestseleriu.

Kas yra „Mėlynasis vandenynas"

„Mėlynojo vandenyno" koncepciją sukūrė INSEAD verslo mokyklos profesoriai Chan Kimas ir Renée Mauborgne 2000-ųjų pradžioje. Ji reiškia tokios vertės inovacijos sukūrimą, kuri įmonei suteikia galimybę užimti laisvą rinkos nišą ir įgyti laikiną monopoliją.

„Mėlynieji vandenynai" - tai naujos, dar neatrastos rinkos, kuriose nėra stiprios konkurencijos. Skirtingai nei „Raudonieji vandenynai" (jau egzistuojančios, stipriai konkurencingos rinkos), „Mėlynieji vandenynai" suteikia galimybę augti ir gauti didesnį pelną.

Pagrindinė „Mėlynojo vandenyno" metodo idėja - rasti arba sukurti tokią vartotojams vertingą inovaciją, kuri padarytų konkurenciją šioje srityje neaktualią. Vietoj kovos dėl jau esančios paklausos pasidalijimo įmonė susitelkia į naujos paklausos kūrimą.

Kodėl mažakonkurencinė aplinka  svarbi smulkiajam verslui

Smulkiajam verslui, kuris turi ribotus išteklius ir galimybes daryti įtaką rinkai, „Mėlynojo vandenyno" metodas yra ypač aktualus dėl kelių priežasčių:

• Konkurencija „Raudonuosiuose vandenynuose" smulkiajam verslui gali būti nepakeliama. Šiose rinkose dominuoja dideli žaidėjai, turintys didesnius finansinius, gamybos ir rinkodaros resursus.
• „Mėlynojo vandenyno" sukūrimas leidžia smulkiajam verslui išeiti už įprastų rinkos ribų ir įgyti laikiną monopoliją naujoje rinkoje.
• Vertės inovacijos, kurios sudaro „Mėlynojo vandenyno" pagrindą, dažnai yra pigesnės įgyvendinti nei tradicinė konkurencinė kova.
• Naujų rinkos nišų atradimas suteikia smulkiajam verslui galimybę sparčiai augti ir padidinti pelningumą.
• Sėkmingai taikant „Mėlynojo vandenyno" metodą, ženkliai išauga ilgalaikis įmonės konkurencingumas.

Kaip smulkusis verslas gali surasti mažai konkurencingas sritis

Aptarkime pagrindinius šio strateginio metodo taikymo žingsnius skirtingose smulkaus verslo srityse.

1 žingsnis. Rinkos ribų nustatymas

Pirmiausia būtina aiškiai apibrėžti, kokiose ribose veikia jūsų verslas: kokias prekes ar paslaugas siūlote, kas yra pagrindiniai konkurentai, kokie alternatyvūs sprendimai egzistuoja vartotojams. Tai padės suprasti, kur yra „Raudonieji vandenynai" ir kur gali slypėti „Mėlynieji".

Pavyzdžiui, mažai internetinių svetainių kūrimo studijai rinkos ribos bus interneto dizaino ir skaitmeninės rinkodaros sritis. Jos pagrindiniai konkurentai - kitos interneto svetainių kūrimo studijos ir laisvai samdomi specialistai.

2 žingsnis. Esamų konkurencinių veiksnių analizė

Kitas žingsnis - atidžiai išanalizuoti pagrindinius veiksnius, pagal kuriuos šioje srityje konkuruojama. Tai gali būti kaina, kokybė, dizainas, funkcionalumas, pardavimo kanalai ir kt. Stipriųjų ir silpnųjų konkurentų pusių nustatymas padės suprasti, kur galima sukurti vertės inovacijas.

Pavyzdžiui, interneto svetainių kūrimo studijai svarbūs tokie veiksniai kaip kūrimo greitis, lengvumas vėliau atnaujinti svetainę, dizaino unikalumas, individualūs sprendimai klientams ir kt.

3 žingsnis. Naujų vertės šaltinių nustatymas

Kitas etapas - ieškoti būdų sukurti vertės inovacijas, kurios vienu metu padidintų produkto ar paslaugos vertę vartotojams ir sumažintų įmonės sąnaudas. Tai gali būti tiek radikalios naujovės, tiek neužimti segmentai jau egzistuojančiose rinkose.

Pavyzdžiui, nedidelė interneto svetainių kūrimo studija gali pasiūlyti ne tik svetainių kūrimą, bet ir kompleksinius internetinio verslo plėtros sprendimus - nuo dizaino ir programavimo iki SEO optimizacijos ir turinio rinkodaros. Toks paslaugų derinys tampa vertės inovacija, kuri padidina klientų vertę ir kartu sumažina sąnaudas.

4 žingsnis. „Strateginės drobės" kūrimas

Norint aiškiai pavaizduoti konkurencijos veiksnius rinkoje ir naujus vertės šaltinius, kuriama „strateginė drobė". Tai - grafikas, kuriame horizontaliai išdėstomi konkurenciniai veiksniai, o vertikaliai - jų įgyvendinimo lygis pas skirtingus rinkos dalyvius.

Pavyzdžiui, interneto svetainių kūrimo studijos atveju „strateginėje drobėje" gali būti tokie veiksniai kaip kūrimo greitis, dizaino lankstumas, pritaikymas klientui, SEO optimizacija, paslaugų kompleksas ir kt. Lyginant su konkurentais, tampa aišku, kur galima sukurti vertės inovaciją.

5 žingsnis. Vertės inovacijos įgyvendinimas

Paskutinis žingsnis - įgyvendinti rastą vertės inovaciją. Svarbu ne tik sukurti ir įdiegti naują pasiūlymą, bet ir užtikrinti jo ilgalaikį tvarumą sukuriant tinkamą verslo modelį.

Tos pačios interneto svetainių kūrimo studijos atveju tai gali reikšti perėjimą nuo vienkartinio svetainių kūrimo prie prenumeratos modelio, kai klientai gauna nuolatinį palaikymą, SEO paslaugas ir turinio atnaujinimą. Toks modelis užtikrina stabilias pajamas ir didina klientų lojalumą.

Nekonkurencinės aplinkos privalumai smulkiajam verslui

Sėkmingai taikant „Mėlynojo vandenyno" metodą, verslas įgyja šiuos privalumus:

• Galimybę sukurti naujas, neužimtas rinkos nišas ir išvengti stiprios konkurencijos;
• Laikiną monopoliją naujoje rinkoje ir spartų augimą;
• Mažesnes sąnaudas vertės inovacijų įgyvendinimui, palyginti su tradicine konkurencine kova;
• Didesnį klientų lojalumą dėl unikalaus pasiūlymo;
• Ilgalaikį konkurencingumo ir verslo stabilumo didinimą.