Kaip uždirbti blogeriui

2018-08-22 12:08   Peržiūros : 852   Spausdinti

---

Kaip pomėgį kurti paversti pelningu verslu ir darbo vieta bet kuriame pasaulio taške

Blogeriai visame pasaulyje tapo atsvara klasikinei žiniasklaidai. Dėl jų išauga ir žlunga įmonės, daugybė pirkimų vyksta dėl tinklaraštininkų įtakos. Lietuvoje stebima kiek nykesnė situacija ir tinklaraštininkai sunkiai tampa svaria žiniasklaida. Galima būtų išskirti kelis pagrindinius būdus Lietuvoje, kaip tampama gerbiamu tinklaraštininku.

Tinklaraštininkai, iškilę per klasikinę žiniasklaidą

Tapti atpažįstamu veidu žiniasklaidoje yra paprasčiausias būdas būti tokiu ir internete. Tai būdas, naudojamas tiek Vakarų Europoje, tiek Lietuvoje. Vakaruose tai nėra pagrindinis būdas, yra daugybė tinklaraštininkų, dirbančių tik internete, kurie yra populiaresni už televizijos žvaigždes. Jiems įgavus populiarumo televizijoje juos ima kviesti ir į klasikinę žiniasklaidą. Lietuvoje dominuoja tinklaraštininkai, kurių žinomumas atsirado dėl populiariųjų žiniasklaidos kanalų. Tai yra labai sėkmingas „pensinio fondo" variantas. Anksčiau iš eterio dingusios „žvaigždės" greitai praranda ir interesą iš verslo pusės. Dabar savo populiarumą, gaunamą klasikinėje žiniasklaidoje, galima akumuliuoti savo internetiniame projekte. Nors šią dieną iš internetinių projektų uždirbama sąlyginai nedaug, tačiau tai labai perspektyvi sritis Lietuvoje vystantis vakaruose išpopuliarėjusiai turinio rinkodarai.  Turint entuziazmo ir žinių, gana dažnai savo vardo išsukimui perkamas TV eterinis laikas ir jame transliuojamos laidos.

 

Tinklaraštininkai, iškilę naudodami internetą

Kelias iškilti naudojant internetą yra ilgesnis, tačiau priimtinesnis tiems, kas nenori pernelyg didelio viešumo. Kelio į sėkmę būdai vakaruose ir Lietuvoje gali kiek skirtis. Vakaruose iškilti daugiausiai padeda socialinių platformų įrankiai, paieška prieinama labai ribotai dėl itin didelės konkurencijos. Lietuvoje socialinės platformos turi mažiau efektyvumo nei paieškos sistema „Google". Tai supratę daug tinklaraštininkų pradeda kilti ne nuo profilio socialinėje platformoje, bet kurdami atskirą tinklapį ar portalą. Didžiausią srautą tokiems tinklaraštininkams suformuoja pozicijos „Google" paieškoje.

Suformuoti komerciškai patrauklius srautus užima daug laiko. Daugybei tinklaraštininkų neužtenka entuziazmo, kol jie pradės gauti pakankamus pinigus už įdedamą darbą. Tada matome daugybę apleistų internetinių projektų, kuriuose iš pradžių trykštama entuziazmu, su laiku įdedamos informacijos kiekiai retėja, kol pasidaro retesni nei sniegas vasarą.

Vienas iš efektyvesnių būdų susikurti žinomumą nepažeidžiant privatumo principų yra stiprių interneto resursų naudojimas. Lietuvoje jais dar retai naudojamasi, vėl dėl to, kad pinigai neateina ir naudojant tokį būdą. Geriausiu atveju darbas būna įvertinamas įvairiais prizais, mėginiais, produkcijos pavyzdžiais.

 

Kokios perspektyvos tinklaraštininkams

Stebint išsivysčiusių rinkų blogerius pastebimas gana tradicinis scenarijus. Tinklaraštininkas susikuria lankytojų srautus socialinėje platformoje. Jis pradeda gauti didelius kiekius produkcijos pavyzdžių, jam imama mokėti už pavyzdžių pristatymą. Atsiranda bendradarbiai, profesionalios komandos ir dažniausiai tinklaraštininkai persikelia į nuosavą portalą.

Portalas gana dažnai suranda investuotojus, ima plėstis tiek savo šalyje, tiek plinta į kitas šalis. Labai geras pavyzdys „Houzz.com". Iš tinklaraščio, kaip buvo įrengiamas butas, šiuo metu tai virto multimilijoniniu verslu, portalas teikia informaciją dešimtimis kalbų.

Lietuvoje viena iš sėkmingiausių internetinių portalų grupė turėjo panašų vystymosi kelią. Statybos ir būsto įrengimo portalas asa.lt susikūrė, kai savininkai įrenginėjo butą, vėliau sodybą, biurą ir namą. Tokiu būdu, kad iš karto buvo investuota į portalo kūrimą, jo žinomumo padidinimą, redakciją ir pardavimo skyrių. Visos šios priemonės leido tapti komerciškai patraukliu šią dieną pritraukti praktiškai visas pagrindines statybinės srities įmones.

 

Kaip uždirbti iš tinklaraščio

Iš tinklaraščio galima uždirbti tiek pardavinėjant savo prekes, tiek uždirbti padedant prekes pardavinėti kitiems. Šiuo metu daug perspektyviau tinklaraštį naudoti savo parduodamų prekių reklamai. Tai labai padeda tiems, kas užsiima konsultacijų verslu. Neišnaudotų galimybių ir nišų šioje srityje daug. Į platesnius vandenis išplaukti pasiseks, kai imsite priimti pas save kitus.

Kitiems parduoti (t. y. reklamuoti) sudėtingiau dėl straipsnyje paminėtos bendros Lietuvos interneto reklaminės industrijos ligos. Tačiau ją galima gydyti savo naudai. Asa.lt išgyveno todėl, kad patys susikūrė pardavimo skyrių. Tiesioginis darbas su klientais nesinaudojant agentūromis ir reklaminiais tinklais leidžia uždirbti ir vystyti projektą. Gauti pinigai leido sukurti daug projektų.

Perspektyvesnis variantas būtų susiburti keliems tinklaraštininkams ir pasamdyti reklamos pardavėją. Su vienu blogeriuu, neturinčiu didelio lankytojų srauto, gali ir nekalbėti. Tačiau jei pristatomas dešimties tinklaraštininkų srautas, gali susidomėti ir didelė bendrovė.

Galima bandyti save pristatyti dirbantiems su turinio formatais, pavyzdžiui, viešųjų ryšių agentūroms. Tačiau iš patirties galiu pasakyti, kad tai daugiau laiko švaistymas.

Gana paplitęs blogerių uždarbio būdas yra affiliate (tarpininkavimo)  programos. Daugybė prekiaujančių internete yra pasirengę sumokėti už pagalbą parduodant jų prekes ar paslaugas. Uždirbami komisiniai nuo pardavimų.   Dažniausiai interneto parduotuvės sudariusios sutartis su affiliate platformomis kurios įdiegia pardavimų apskaitos programas į interneto parduotuvę. Pradėjus bendradarbiauti su tokia tarpininkavimo platforma joje galima surasti tūkstančius parduotuvių. Norint uždirbti iš affiliate tenka kiek paplušėti, sukurti įdomų turinį  integruoti į jį prekes. Pastebėjau, kad geriau keisti partnerius, nes vėliau nustojama mokėti už anksčiau atvestus pirkėjus.

Pelningiausios sritys

Yra daugybė sričių, kur prekių ir paslaugų reklamai skiriamos didelės lėšos. Pats srities pinigų kiekis dažniausiai būna nusistovėjęs, geresniais laikais kiek padidėjantis, prastesniais sumažėjantis. Didžiausi pokyčiai vyksta perskirstant pinigus tarp žiniasklaidų. Pastaruoju metu beveik visose srityse pinigai perskirstomi į internetą, deja, didžiąja dalimi į neefektyvius kaičiosios reklamos tinklus. Deja, tai kelia nepasitikėjimą visa interneto reklamos industrija.

Kaip pasirinkti tinklaraščio sritį:

srities reklaminių lėšų potencialą. Jos susideda iš pinigų, skiriamų katalogams, „Google", kaitiesiems tinklams ir klasikinei reklamai. Jų kiekius galima pasitikslinti reklamos monitoringe. Tinklaraštininkai turi didžiausias galimybes greitai gauti pajamų iš katalogų reklaminių biudžetų.

Tada turėtų būti įvertinama, kiek internetas ir blogeriai gali būti svarbūs srities prekių ir paslaugų pardavime. Kokios gali būti perspektyvos, kad pinigai į turinio formatus „pereis" iš kitų formatų. Kiek tinklaraštininkai gali turėti įtakos pardavimui, kiek šioje srityje uždirbama iš vieno pirkėjo. Taip, Jūs turėsite suvokimą, kas yra patrauklus komercinis srautas. Juk jei iš sutarties uždirbama 10 000 eurų, tai Jūs būsite įdomus vienu tekstu pasiekdamas kelis tokius pirkėjus.

Kokia yra konkurencija, kiek rašo panašiomis tematikomis, kaip jiems sekasi, kokia konkurencija „Google" paieškoje.

Kiek sąnaudų reikalaus verslas, kiek reikia finansų ir laiko, kad būtų aplenkti konkurentai ar taptum komerciškai patrauklus. Galima įvertinti, kiek rašo konkurentai ir kiek dėl to turi gerbėjų.

Viena iš įdomesnių turinio ir socialinės rinkodaros kampanijų yra susijusi su nekondicinių vaisių ir daržovių panaudojimo problema. Kasmet išmetama milijonai tonų kreivų, prekybos centrų standartų netinkančių vaisių ir daržovių. Vieni iš pirmųjų aktualia tema pasinaudojo prancūzų „Intermarche" prekybos centrų tinklas. Gana patraukliai sukurta reklama, turinio platinimo strategija kampanija įtraukė ir tinklaraštininkus. Aktualia tema savo nuomonę pasakė gana daug tiek maisto tinklaraštininkų, tiek socialinėmis temomis rašančių autorių. Kaip pratęsimą galima paminėti panašią „ASDA" kampaniją, į kurią įtrauktas net Džeimis Oliveris.

Lietuvoje panašaus tipo kampaniją vedė anonsas.lt naudodamas „Garduko" prieskonius. Dešimčiai Lietuvos maisto tinklaraštininkų išsiųsti mėginiai, beveik visi jie parašė atsiliepimus paskleisdami žinią apie šiuos prieskonius savo gerbėjams. Taip pat buvo suorganizuotas receptų konkursas, kuriame dalyvavo tiek tinklaraštininkai, tiek gaminimo mėgėjai. Žinia apie prieskonius buvo paskleista redakciniame anonsas.lt portale ir dauguma receptų pateko ir į geriausias „Google" pozicijas.

 

Kas žlugdo tinklaraštininkų verslą

Komerciškai patraukli lankytojų riba yra vienas iš svarbiausių vystymąsi stabdančių veiksnių. Lietuvoje komerciškai patraukli riba kartais būna aukštesnė nei vakaruose. Ši problema susidarė dėl bendro interneto reklaminių pinigų skirstymo ypatumų. Pagrindiniai reklaminiai pinigai keliauja per reklamjuosčių transliavimo tinklus, turinio kūrėjai yra viso labo „inventorius", beveidės kaičiosios aikštelės, kurios visiškai neskirstomos pagal įtakos lygmenį. Mes esame 6-8 metais atsilikę nuo Vakarų Europos, kur tokio tipo kaičiosios reklamos transliavimui skiriama kiek daugiau nei dešimt procentų reklaminių biudžetų, o liūto dalis skiriama turinio ir kontekstiniams formatams. Formatams, kurie tiesiogiai priklauso nuo turinio kokybės ir įtakos pirkėjui lygmens.

Atitinkamai nėra specialistų, kurie aktyviai dirbtų su turinio reklamos sprendimais. Vieno euro, skirto transliuoti reklamą kaičiuosiuose tinkluose, ir įdėto į turinio rinkodaros sprendimus, sąnaudos skiriasi 5 ar net 10 kartų. Kuo tinklaraštininko srautas mažesnis, tuo sąnaudų skirtumas didesnis. Tačiau efektas taip pat tarp kaičiųjų tinklų ir turinio rinkodaros formatų skiriasi dešimtimis kartų. Pavyzdžiui, pastarojo meto reklamjuosčių spaudžiamumas krito iki 0,05 proc. Naudojant turinio rinkodaros formatus nesunkiai pasiekiamas 5-6 proc. (100 kartų didesnis) spaudžiamumas. Pagal įtaką veikti, pagal paskutinių metų tyrimų duomenis, turinio rinkodaros formatai yra efektyviausių trejetuke, reklamjuostės užima žemesnę nei dvidešimtą poziciją.

Atitinkamai, kol reklamdaviai nepradės racionaliau panaudoti savo biudžetus reikalauti realių ataskaitų dėl kampanijų efektyvumo, tinklaraštininkai pinigų negaus. Turi būti pradėtas naudoti labai aiškus rezultatų vertinimas pagal tai, kiek žmonių pritraukė reklama, kiek kainavo pritraukti vieną žmogų ir kiek giliai jis įtrauktas į reklamą (kiek laiko praleido reklamoje).

Tada atsiras specialistų poreikis, kurie sugeba interneto reklaminei kampanijai pasiūlyti 30-40 skirtingų, specializuotų aikštelių. Specialistų, kurie kontaktuoja tiesiogiai su blogeriais, moka padaryti jiems įtaką sukurti turinį. Atitinkamai atsiras tinklaraštininkų poreikis, pajamų gaus tinklaraštininkai, turintys kad ir nedideles, bet stipriai veikiamas gerbėjų bendruomenes.

 

 

Sergejus Jeriomenko