Konkurentų reklamos analizė

2024-02-20 11:46   Peržiūros : 33   Spausdinti


 

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis. Didelėse tarptautinėse kompanijose pokyčiai vyksta labai lėtai. Dėl to, žinodami jo ilgalaikę strategiją žiniasklaidoje, galite numatyti, ką jis darys ir ateityje.
Tai didelė galimybė ypač toms kompanijoms, kurios gali daryti greitus pokyčius.

Konkurento ryšių su visuomene monitoringas

Stebint pokyčius konkuruojančiose kompanijose, yra galimybė atspėti, kokias naujoves konkurentas ruošia rinkai. Nauji darbuotojai, kurie pasižymėjo kurioje nors srityje, gali būti ženklas, kad panašius veiksmus planuoja ir naujasis darbdavys. Žinios apie įsigyta naują įrangą, bendravimas su naujais partneriais gali pasakyti, kur ruošiasi konkurentas judėti. Žinios apie tai, kad konkurentai ruošiasi pristatyti naują produktą, nebūtinai turėtų jus skubinti pagaminti naują, analogišką ar geresnį produktą. Panašios reklaminės žinutės sukūrimas ir jos paskelbimas kiek anksčiau - gali labai susilpninti konkurento rezultatus.

Konkurentų reklamos analizė

Didžiajai daliai reklamdavių Lietuvoje reklaminė žinia nekuriama, žinios apie taupiausius automobilius, ekologiškas sultis ar kainą be pakuotės kuriamos centralizuotai daugybei šalių. Tačiau Lietuvoje galima numatyti, kada konkurentas gali paskelbti savo žinią ir kokia jėga.

 

Konkurento reklaminių veiksmų monitoringas žiniasklaidoje

 

Reklaminių veiksmų monitoringas, kurį atlieka specialios kompanijos, skirtas ne tik pasižiūrėjimui, ar reklama išėjo pagal numatytą planą iš nepriklausomo šaltinio, tačiau ir nagrinėjimui, ką nuveikė konkurentai. Lietuvoje autoritetingiausia kompanija Kantar, stebinti, kiek reklamos buvo televizijoje, radijuje, spaudoje, bei sutvarkanti duomenis lauko reklamai ir internetui.
Nagrinėjant duomenis, galima pamatyti, į kokią tikslinę grupę orientavosi konkurentai, kiek kartų jų reklama pasiekė jūsų tikslinę grupę, jų numatomą tikslinę grupę ir bendrai Lietuvos žmonių. Sudedant ilgamečius tyrimus, galima pamatyti ir tendencijas. Dažnai išsiaiškinama, kad reklaminės kampanijos pas konkurentus prasideda vos ne tuo pačiu metu ir jų svyravimai metų bėgyje taip pat kartojasi. Užteks savąją paankstinti keletą savaičių ir jūs turėsite didesnę naudą, o konkurento kampanija taps ne tokia efektyvi.

 

Konkurento reklaminių kampanijų rezultatai

 

Konkurentų reklaminės kampanijos rezultatus parodo tie patys rodikliai, kuriais naudojatės ir Jūs. Tai:

GRP (reitingas bendroje grupėje) suma. Kiekviena transliacija, reklamos išėjimas spaudoje pamatomas tam tikro žmonių kiekio, tai yra vidutinis reitingas. Reitingas skaičiuojamas kaip procentas nuo šalies gyventojų, t.y 5 GRP reikš, kad reklamą pamatė 5 procentai šalies (Lietuvos gyventojų).
TRP (reitingas tikslinėje grupėje) suma. Galima nagrinėti, atsižvelgiant į savo ar numanomą konkurento tikslinę grupę.

REACH (pasiekiama auditorija) bendroje ir tikslinėje auditorijoje. Auditorijos pasiekimą skaičiuojant, įvertinamas pamačiusiųjų persidengimas. Įvertinama, kiek žmonių bendrai galėjo pamatyti reklamą, skaičiuojama kaip procentas nuo šalies gyventojų. 65 procentai Reach reiškia, kad reklamą galėjo pamatyti 65 procentai gyventojų. Jei bus Reach tikslinėje grupėje, tai tikslinės grupės atstovų.

Svarbus rodiklis FREQUENCY (dažnis), kiek kartų reklamą pamatė vienas bendros ar tikslinės grupės atstovas.

Žinodami šiuos rodiklius, galime paskaičiuoti, kokio stiprumo kampaniją reikėtų planuoti. Kaip rodiklis svarbesnis ne pinigų kiekis, o aktyvumas, kuriuo bus bandoma arba užgožti konkurento reklamą, arba bent jau išlaikyti savo pozicijas.

Greičiausiai konkurento iš rinkos išstumti nepavyks. Stebėjimas, ankstesnis išėjimas leidžia išvengti problemų, kurios kiltų, jei konkurentas anksčiau nei jūs išeitų ir sužlugdytų kampaniją arba sutaupyti reklamines lėšas, išėjus anksčiau už jį.

Konkurento veiksmus verta panagrinėti ir pagal rezultatus. Geri konkurentų pardavimų rezultatai puiki pamoka, kurią reikia išmokti ir ja pasinaudoti. Stebėti konkurentų veiksmus galima keliais būdais: pirkti duomenis iš rinkos ar prekių tyrimų kompanijų, kurios gali duoti duomenis apie konkurentų pardavimus. Ar užsisakyti atskirą kiekybinį ar kokybinį tyrimą, pagal kurio išvadas sužinosite, kokia žmonių nuomonė apie jūsų ar konkurentų produktus, dėl ko jie perka, kokie jų planai dėl įsigijimo.

Konkurento veiksmų stebėjimas internete

Reklaminiams biudžetams keliantis į internetą itin svarbu tapo matyti ką daro jame konkurentai. Ypač sbarbu suprasti kokia konkurento situacija Googhle paieškoje. Google tapo pagrindine vieta kur Lietuvos gyventojai sprendžia problemas ir keliauja į tolimesnius tinklapius. Google galima reklamuotis mokamoje reklamoje ir būnant natūralios paieškos rezultatuose.

Kol kas Google Ads duomenų apie reklamdavius neteikia. treikėtų daryti vizualinę analizę įvedant savo srities reklamines frazes. 
Pozicijas natūralioje paieškoje galima pamatyti tiksliau maudojantis tokiais įrankiais kaip Ahrefs. Sudaromas konkurentų sąrašas, įvedami URL į Ahrefs ir gaunami konkurentų lankomumai, populiariausi puslapiai, daugiausiai lankytojų duodančios raktinės frazės. Nors tikslumas nėra labai didelis, tačiau jis proporcingas ir suteikia gerą situacijos vaizdą.

Internete taip pat galima įvertinti tokius rodiklius kaip Reach, Freaquncy, bendras pasiektų žmonių kiekis. Dažniausiai tai išvestiniai duomenys ir jų interpretaciją geriau patikėti profesionalams.

Konkurentų veiksmų analizė internete

Ahrefs tinklapio puslapių lankomumo duomenų lentelė. Galima matyti pagrindinius srautus atnešančias raktines frazes, konkurento pozicijas. Jei norite turėti profesionaliai parengtą konkurentų analizę spauskite saugią aktyyvią nuorodą konkurento reklamos analizė internete. Paslaugą teikia IKS digital.

 

Sergejus Jeriomenko

 

 


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Google adwords paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, SEO paslaugos, Skaitmeninės rinkodaros agentūros, Socialinių tinklų reklamos agentūros, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Tyrimai, Žiniasklaida, Interneto reklama, Radijo reklama, Spaudos reklama, Televizinė reklama, Vadovavimas, vadyba, marketingas, Darbo ir kompanijos veiklos planavimas, Marketingas ir pardavimai
Gėlių salono verslas

Gėlių salono verslas

Kaip įkurti ir pelningai vystyti gėlių parduotuvę. Gelių tiekėjai, didmeninė prekyba gėlėmis, gėlių tiekimas salonams, didmenine prekyba gelemis, 

Kaip atpažinti lyderį

Kaip atpažinti lyderį

Kokie būna lyderiai, lyderių tipai, kaip tapti lyderiu 

Ar esate pasiruošę nuosavam verslui

Ar esate pasiruošę nuosavam verslui

Kaip suprasti ar esate pasiruošę įkurti įmonę, testas išsiaiškinti ar esate pasiruošęs verslui 

Kaip efektyviai dirbti per atstumą

Kaip efektyviai dirbti per atstumą

Kaip įrengti nuotolinę darbo vietą ir kaip sukurti darbinę atmosferą 

Komercinių paslapčių apsauga

Komercinių paslapčių apsauga

Kaip apsaugoti komercines paslaptis, atsakomybė už komercinių paslapčių atskleidimą 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Autorinės sutartys

Autorinės sutartys

Kaip sudaryti autorinę sutartį, šalių teisės, autorinių teisių gynimas 

Įmonės steigimas

Įmonės steigimas

Kaip įsteigti naują įmonę, kokie UAB ir Individualios įmonės privalumai ir trūkumai 

Verslo idėjos vertinimas

Verslo idėjos vertinimas

Kaip įvertinti verslo idėjos gyvybingumą ir pelningumą 

Mažųjų verslų idėjos

Mažųjų verslų idėjos

Kaip sukurti mažąjį verslą, rentabiliausi mažieji verslai  

Verslo partneris

Verslo partneris

Ar reikia verslui partnerio, kokį partnerį geriausia pasirinkti verslui 

Affiliate rinkodara

Tarpininkavimo (affiliate) rinkodara

Kaip uždirbti iš affiliate rinkodaros, papildomas uždarbis turinio kūrėjams 

Tinklinis marketingas

Tinklinis marketingas

Ar įmanoma panaudoti tinklinį marketingą versle, prekių pardavimas tinklinio marketingo būdu 

Žmogiškųjų išteklių planavimas

Žmogiškųjų išteklių planavimas

Kaip planuoti darbuotojų skaičių, kaip įvertinti darbuotojų poreikį ir optimalų užimtumą 

Share of Voice

Share of Voice

Kas yra Share of Voice, Share of Voice ir Share of Market priklausomybė, kaip išauginti savo rinkos dalį ir pardavimus, optimalus reklamos kliekis  

Darbo laiko planavimas

Darbo laiko planavimas

Kaip suplanuoti darbo laiką, laiko rijikų išvengimas, darbo laiko planavimo įrankiai 

Temą atitinkančios įmonės kataloge: