Mejuri - kaip gimė juvelyrikos startupas iš tradicinio verslo

Mejuri sėkmės istorija - tai įkvepiantis pavyzdys, kaip galima atgaivinti tradicinį verslą ir pritaikyti jį šiuolaikiniam pasauliui. Ši įmonė, pradėjusi veiklą kaip tradicinė juvelyrinių dirbinių gamybos ir pardavimo įmonė, sugebėjo ne tik išlikti rinkoje, bet ir tapti viena iš inovatyviausių ir moderniausių juvelyrikos sektoriaus dalyvių.

Pradžia ir patirtis juvelyrikos rinkoje

Mejuri įkūrėjos giminės veikla prasidėjo dar XX a. viduryje, kai juvelyrinių dirbinių rinka buvo griežtai orientuota į aukštos klasės ir brangius papuošalus, parduodamus tradicinėse parduotuvėse. Įmonė įgijo nepriekaištingą reputaciją dėl savo meistrystės ir aukštos kokybės gaminių. Tačiau XX a. pabaigoje pastebėjus kintančias rinkos tendencijas, tapo aišku, kad tradicinis modelis pradėjo prarasti patrauklumą jaunajai kartai, ieškančiai modernesnių ir prieinamesnių sprendimų.

Situacija prieš pokyčius

Prieš pradedant pokyčius, Mejuri susidūrė su nemažais iššūkiais. Tradicinis verslo modelis, pagrįstas fizinėmis parduotuvėmis ir aukštomis gaminių kainomis, nebebuvo toks pelningas. Įmonės finansiniai rezultatai ėmė stagnuoti, o pelnas mažėjo dėl mažėjančių pardavimų ir augančios konkurencijos.

Apyvarta buvo stabiliai mažėjanti, o metiniai pardavimai nesiekė 10 milijonų JAV dolerių, kas buvo toli nuo potencialo. Didelė dalis pelno buvo sunaudojama fizinių parduotuvių išlaikymui ir tarpininkų komisinėms išmokoms. Klientų ratas taip pat siaurėjo, nes jaunajai kartai trūko susidomėjimo brangiais, tradiciniais juvelyriniais dirbiniais. Ši situacija privertė įmonės vadovus ieškoti naujų būdų pritraukti vartotojus ir sumažinti veiklos sąnaudas.

Kompanijos įkūrėjai ir pokyčių iniciatorius

Mejuri įkūrėjai - šeimos verslo atstovai, kurie juvelyrikos rinkoje dirbo jau kelis dešimtmečius. Šeimos patirtis ir tradicijos leido sukurti tvirtą pamatą, tačiau tikrasis pokytis įvyko, kai į verslą įsitraukė Noura Sakkijha - trečiosios kartos juvelyrikos ekspertė ir pagrindinė idėjos atnaujinti kompaniją autorė.

Noura Sakkijha gimė ir augo šeimoje, kuri buvo tiesiogiai susijusi su juvelyrikos gamyba. Baigusi inžinerijos studijas, ji pradėjo savo karjerą šioje srityje, tačiau greitai pastebėjo, kad tradicinis modelis nebeatitinka šiuolaikinių vartotojų poreikių. Noura įkvėpimo sėmėsi iš savo pačios patirties - ji norėjo, kad juvelyrika būtų ne tik graži, bet ir prieinama bei praktiška. Šis tikslas paskatino ją inicijuoti pokyčius Mejuri veikloje, sukuriant modernią, vartotojams draugišką platformą.

Idėjos atnaujinti ir transformuoti verslą gimimas

Idėja atnaujinti Mejuri gimė iš suvokimo, kad tradicinis juvelyrikos sektorius dažnai atrodo uždaras ir nepasiekiamas jaunesniems vartotojams. Kompanijos vadovai suprato, jog būtina sukurti naują verslo modelį, orientuotą į skaidrumą, prieinamumą ir šiuolaikišką dizainą. Taip gimė koncepcija, kuria remiantis buvo sukurta tiesioginio pardavimo internetu platforma ir atsisakyta tarpininkų, dėl kurių juvelyrikos kaina dažnai stipriai išauga.

Verslo modelio ypatybės

Mejuri verslo modelis remiasi keliomis kertinėmis idėjomis:

1. Tiesioginė prekyba internetu: Atsisakydama fizinių parduotuvių ir tarpininkų, Mejuri sugebėjo sumažinti kainas ir pasiūlyti kokybiškus gaminius už prieinamesnę kainą.

2. Minimalistinis dizainas: Įmonė orientuojasi į šiuolaikiškus, minimalistinius papuošalus, kurie tinka kasdieniam nešiojimui ir pabrėžia individualumą.

3. Skaidrumas: Kiekvienas klientas gali matyti, kaip formuojama papuošalo kaina, o tai stiprina pasitikėjimą įmone.

4. Tvarumas: Mejuri aktyviai siekia mažinti savo veiklos poveikį aplinkai, naudodama perdirbtą auksą ir kitas atsakingai gaunamas medžiagas.

Inovatyvi rinkodara

Verslo plėtra ir finansavimo modelis

Įmonė buvo įkurta 2013 metais Noura Sakkijha, trečios kartos juvelyrės, kuri taip pat turi pramonės inžinerijos ir tiekimo grandinės valdymo išsilavinimą. Vizija buvo paprasta, bet revoliucinė: juvelyrika turi būti skirta ne tik ypatingoms progoms ir ne tik kaip dovana moterims nuo vyrų. Mejuri siekė, kad moterys jaustųsi įgalintos įsigyti papuošalus sau pačios ir naudoti juos kasdien.

Įmonė pradėjo nuo $5,000 investicijos, kurią surinko iš įkūrėjos ir jos vyro santaupų. Iš pradžių Mejuri perpardavinėjo kitų dizainerių kūrinius, tačiau greitai perėjo prie savų dizainų kūrimo.  Sakkijha daug dėmesio skyrė tam, kad įmonė įgyvendintų sertifikuotą ir atsakingą praktiką, užtikrindama, kad gaminiai ne tik puikiai atrodytų, bet ir būtų etiški.

Augimo tempas buvo įspūdingas. 2015 metais Mejuri pritraukė pirmąją investiciją, o 2017 m. sugebėjo surinkti $5 milijonus Series A finansavimo, kai pajamos siekė $1 milijoną. Iki 2019 m. pajamos pasiekė $43 milijonus, o tuo metu įmonė baigė $23 milijonų Series B investicinį etapą. Tokia spartaus augimo trajektorija leido Mejuri plėstis tiek vietos, tiek tarptautinėse rinkose.

Pandemijos laikotarpiu verslas išsiplėtė dar labiau, ir iki 2023 m. Mejuri aptarnavo 1,5 milijono klientų bei įvykdė 3,5 milijono užsakymų, kurių bendra vertė siekė $160-$170 milijonų. Įmonė taip pat išplėtė savo fizinių parduotuvių tinklą iki 18 lokacijų visame pasaulyje, taip puikiai derindama internetinę ir fizinę mažmeninę prekybą.

Žvelgiant į ateitį, Mejuri turi daugybę galimybių tolesniam augimui. Viena iš jų - plėtra į mažmeninės prekybos vietas bendradarbiaujant su tokiais prekių ženklais kaip „Sephora" ar „Nordstrom". Kita galimybė - būti įsigytai Europos ar Azijos juvelyrikos kompanijos, siekiančios įsitvirtinti Šiaurės Amerikoje. Taip pat svarstoma galimybė rengti IPO, kad esami investuotojai galėtų realizuoti savo investicijų grąžą.

Finansiniai rezultatai

Mejuri strategija pasiteisino su kaupu. Per pirmuosius trejus veiklos metus įmonė užfiksavo daugiau nei 300 % augimą, o jos pajamos viršijo 100 milijonų JAV dolerių ribą. Sėkmingai išnaudojus skaitmeninės rinkodaros galimybes, Mejuri įgijo ištikimą klientų ratą visame pasaulyje. Tokie rodikliai, kaip didelis pakartotinių pirkimų skaičius ir teigiami klientų atsiliepimai, parodė, kad įmonės modelis atitinka šiuolaikinių vartotojų poreikius.

Išvados

Mejuri sėkmės istorija - tai puikus pavyzdys, kaip tradicinę pramonę galima transformuoti, pritaikant ją šiuolaikiniams rinkos poreikiams. Drąsus sprendimas pakeisti verslo modelį, orientuojantis į skaidrumą, tvarumą ir prieinamumą, ne tik užtikrino įmonės išlikimą, bet ir padėjo jai tapti lyderiu savo rinkoje.