Kaip kurti reklamos tekstus konkretiems adresatams?

Kuriant reklamą, svarbu atkreipti dėmesį ne tik į vaizdinę reklaminės žinutės dalį, bet ir į tekstinę. Siekiant įtikinti potencialius klientus, pirmiausia reikia išsiaiškinti, kam reklamuojamas produktas yra skiriamas, koks bus konkretus adresatas. Juk informaciją skirtingai priima moterys, vyrai, skirtingo amžiaus ir vertybių žmonės.

Adresatai - vyrai

Vyrai nemėgsta nepagrįstų gražbyliavimų. Jiems reikia informatyvumo, glaustumo, aiškumo. Reklamose, skirtose vyrams, vartokite trumpus ir aiškiai suprantamus teiginius, suteikite informacijos apie išskirtines produkto savybes. Jėgos, stiprybės ir galingumo asociacijos privers juos suklusti. Vyrams taip pat svarbu, kad produktas būtų ekonomiškas, komfortabilus, funkcionalus, kokybiškas ir praktiškas. Dažnai vyrai vertina ir laiko patikrintus, patikimus produktus, išlieka ištikimi tradiciniams gaminiams. Šiais reklamos kūrimo principais dažnai vadovaujasi alkoholio, automobilių, ir kitų produktų pardavėjai:

Tiems, kurie neabejingi natūralumui, tradicijoms ir kokybei, geriausi „Stumbro" meistrai sukūrė tris unikalias degtinės rūšis: „Šimtmečio", „Duonos" ir „Stumbražolių".

Šalta degtinė „Moskovskaya" - tai rusiškos degtinės klasika. Atšaldžius labiausiai išryškėja ypatingos gėrimo savybės - grynumas ir išskirtinis skonis, kuriuos užtikrina gamyboje naudojami specialūs filtrai. Tarptautiniai apdovanojimai tik patvirtina, kad „Moskovskaya" - aukščiausios kokybės degtinė.

Adresatai - moterys

Moterims skirtose reklamose dažniau yra apeliuojama į jų jausmus, nes jos emocingesnės, dažniau vadovaujasi jausmais nei protu. Šių laikų moteris - ne tik šeimos židinio sergėtoja, bet dažnai ir nepriklausoma, pasitikinti savimi, siekianti karjeros aukštumų ir tobulumo visose srityse. Reklamose dažnai galima girdėti tokius teiginius: tobula oda, nepriekaištingai švarus, dieviškas skonis, neprilygstamas švelnumas ir kt. Taigi tokiose reklaminėse žinutėse dažniau reikėtų naudoti jausmus žadinančius teiginius:

Gaivumas nuo ryto iki vakaro ir nuostabi švara (Bonux).

Mes žinome, kaip tomis dienomis Tau trūksta to nuostabaus švaros pojūčio, lydinčio Tave išsimaudžius po dušu. Tačiau dabar Tu gali mėgautis švaros pojūčiu su naujaisiais „ALWAYS"! Jie sukurti būtent taip, kad visą dieną Tau teiktų šį jausmą. Patobulintas pagrindas, kuris dar geriau sugeria skystį, suteikia Tau švaresnę ir saugesnę apsaugą, todėl jausiesi švari, tarsi ką tik išsimaudžiusi po dušu (Always).

Atraskite Lindit Lindor šokolado rutuliukus, sukurtus Šveicarijos šokolado meistrų. Tegul švelnus šokolado kremas, apgaubtas plonu Lindt šokolado sluoksniu, ištirpsta Jūsų burnoje. Puiki dovana net ir išrankiausiam skoniui (Lindt).

Adresatai - vaikai 

Vaikams skirtų produktų reklaminiai tekstai žaismingi, linksmi, žadinantys norą turėti. Dažnai tekstai eiliuojami, kuriamas rimas, kad geriau būtų įsimenamas tam tikras produktas. Skatinant norą pirkti, naudojami pasakų, animaciniai herojai, kurie artimi vaikų pasauliui. Kadangi galutinį spendimą dėl produkto pirkimo priima tėvai, neretai reklamose, skirtose vaikams, būna ir trumpa informacinė dalis tėvams, kuo tas produktas yra naudingas vaikui: 

Sukramtyk žvėrelį - vitaminą ir būk toks stiprus, kaip ir jis. O svarbiausia,, kad vitaminai „Your Life" yra skanūs kaip saldainiai.

Ar jūs irgi norite „Pikovit"? Vaikai nežino, kas jiems būtina, tačiau jie žino, kas jiems patinka. „Pikovit" - vitaminai ir mineralinės medžiagos vaikams.

Eglė Kazimieraitienė

Verslo gido visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.