Skaitmeninės reklamos biudžeto skirstymas 2020

2020-02-05 17:58   Peržiūros : 197   Spausdinti


Kaip visada istorijos žinojimas leidžia suprasti dabartį ir prognozuoti ateitį. Tik kaip taisyklė istorijų interpretacijų būna kelios ar net kelios dešimtys. Laimi kas sugeba greičiausiai išsiaiškinti " Būtovės slėpinius" ir panaudoti informaciją savo verslui.  Ne išimtis  digital reklamos verslas.

Tenka pastebėti, kad nuomonę  formuojančiose konferencijose labai įdomiai pateikiami istoriniai digital media duomenys iš kurių daromos ateities interpretacijos. Ir itin  keistai atrodo paskutinių metų ažiotažas lietuviškose  konferencijose dėl influencerių reklamos kuriai skiriamas vos ne pagrindinis dėmesys. Man tai sunkiai suvokiama nes matau visai kitokius prioritetus digital media. ir deja būtent vakaruose dominuojančių media formatų sklaidos beveik nėra.

 

Digital rinkos tyrimai

Nors dažniausiai rinkos apžvalgą darau vasario kovo mėnesį kai matomi pilni 2019 metų duomenys šį kartą paankstinau matydamas konferencijose skelbiamas įdomias digital ateities interpretacijas.

Daugybė kompanijų bando įvertinti interneto rinkos potencialą ir perspektyvas. Kiek tenka susidurti naudojami trys pagrindiniai palyginimai:

1. Bandoma rinkos dydį įvertinti pagal išlaidas konkretiems formatams. Gana neblogai leidžia susidaryti vaizdą ilgą laiką teikiami e-marketer duomenys.  Įvertinami didžiųjų rinkos dalyvių pateikiami duomenys. Nors klausimų teikiami duomenys iškelia gana daug. Pavyzdžiui tas pats klausimas - kas yra reklama socialiniuose tinkluose? Iš kur gauti duomenis, kiek išleista biudžeto kuris nepateko į facebook kišenę? Ar displėjinę reklamą priskirti prie socialinės reklamos ar prie programatiko?

Digital reklamos rinka

Emarketer duomenys apie JAV rinką. Pagal apimtis JAV apima apie pusę digital reklamos rinkos. Deja nėra išskiriama kokiais būdais transliuojama reklama, neįtraukta daug formatų.

2. Taip pat daromos specialistų apklausos. Kiek rizikingas tyrimas, kadangi kaip užduosi klausimą, tokį gausi ir atsakymą.

Nielsenas daro vadybininkų apklausas klausdami kaip kaip jie vertina kur efektyviausia, kur svarbiausia skirti pinigus. Kiek tai tikslu?

Svarbiausi media kanalai

 

Man užkliuvęs grafikas. Tiesiog nuostabu - socialinė media bus svarbiausias reklamos formatas. Belieka perplanuoti savo biudžetus į socialinę media. Tik štai kur klausimas - o į kokią socialinę žiniasklaidą? Kaip suprantu iš pranešimo - influenceriams, o gal displėjų reklamai? Tyrime užduotas labai "išsamus" klausimas - „Koks Jums yra svarbiausias media kanalas". Kiek dar verta atkreipti dėmesį, kad duomenys 2018 pirmojo kvartalo. Jau 2020 metai.

 

Kiek kitokie duomeys iš  Integral AD Science ( IAS)  kurių duomenimis pasitikėjo emarketer.com

Didžiausios galimybės

Kaip ir didesnių pokyčių matomų kelerius metus nėra. Tačiau norėčiau atkreipti dėmesį į sparčiai iškilusią eilutę kur net 33 procentai respondentų paminėjo didelę  bendradarbiavimo su publisheriais svarbą. Tai pasekmė to, kad reklamdaviai bijo būti susieti su socialiniuose tinkluose plintančiomis faikinėmis naujienomis. Be to jau kuris laikas digital media profesionalai į šią sritį žiūri kaip į perspektyviausią dėl patikimumo ir tiklaus kontekstinio pataikymo.

3. Pateikiamos konkrečių reklaminių platformų pajamos ir čia mano nuomone pastaruoju metu itin  gerai tendencijas atspindintys duomenys. Google, Facebook ima dominuoti pasaulinėje media rinkoje ir jų pajamos = konkretaus formato pajamos.

reklaminių platformų pajamos

Situacija tuo tarpu pagal pateiktas reklamos/prekybos pajamas visai kitokia nei Nielsen marketingistų tyrimas. Čia kontekstiniai formatai  neabejotinai pirmauja. Tačiau įdomiausia tai 3 ir ketvirtas dalyviai - prekybinės platformos. Duomenys prognoziniai 2019 metams  iš 2018 metų, tačiau lyginant su  emarketer pateiktais spalio mėnesio duomenimis situacija mažai kinta.

Kas jungia Google, Alibaba (tikriausiai čia su Aliexpress), Amazon, Baidu? Tai, kad visose šiose platformose reklama rodoma kontekstiniu principu (bent jau dominuojanti dalis). Kiek girdėta konferencijose apie kontekstinę reklamą? Jei ir yra , tai pradinukų lygmens. Nesakau, kad pranešėjai pradinukai - tačiau informacija pateikiama tiek lėkštai, kad naudos iš to tik pradedančiąjam. Tuo tarpu šiuolaikinėse sąlygose kontekstinės reklamos valdymas = konkurencinis pranašumas. Vėl įtarimai konferencijų organizuotojų kažkokiais interesais arba nekompetencija.

O kas yra facebook pajamos? Ar tai tikrai galima vadinti reklama socialiniuose tinkluose? Aš labai abejoju, man tai programatic displėjinė reklama planuojama pagal socio demografiją, gana stipriai įtraukiant pomėgius, elgseną ir šiek tiek konteksto.

Iš  šitų tyrimų mes dar daug ko nematom:

SEO išlaidų iškelti įmonių tinklapius į google natūralią paiešką.
Rėmimo pinigai digital publisheriams ir influenceriams
Banerinių kampanijų per programatic tinklus pajamų.

Kaip pasiskirsto reklaminės išlaidos Lietuvoje

Lietuvoje dar dominuojantis formatas - paprasčiau pareklamuokit internete ir nekniskit smegenų. Tuo tarpu turime beveik visus tarptautinius formatus ir įrankius ir turime netgi anglų rinkai neprieinamų formatų. Kaip pavyzdžiui iškėlimą į google integruojant reklamą pas publisherius.

Vidutinis digital išlaidų pasiskirstymas

Šį reklaminių formatų grafiką sudariau remdamasis asmenine patirtimi ir tais duomenimis kuriuos apie digital rinką pateikia TNS . Aptarnaujam 200+ klientų kurie yra įvairaus dydžio ir sričių. Skirtingų sričių kompanijoms formatų pasiskirstymas yra skirtingas. Ypač dideli skirtumai tarp media agentūrų aptarnaujamų didelių klientų ir vidutinių minus  klientų.

Reklaminių ipajamų pasiskirstymas

 

Didelės kompanijos dažniausiai aptarnaujamos agentūrų kurioms daug paprasčiau pinigus išleisti automatizuotiems programatiniams  tinklams. Tuo tarpu mažesnės kompanijos elgiasi taupiau ir parenka labiau efektyvius digital reklamos formatus. Tačiau šis grafikas nėra „taisyklė" visiems. Spontaninio pirkimo produktams visai tinkami socio- demografinio elgsenos programatikai ( SD programatikas).

Kontakto kaina su skirtingais formatais

 

Lankytojų apskaitos įrankiai leidžia iš vienodų pozicijų įvertinti skirtingų formatų efektyvumą. Pats elementariausias kiek kainuoja nukreipti į savo reklaminę medžiagą pirkėją. Skirtumų yra, ypač įtraukimo laike ir įtakojimo kokybėje. Aukščiausia įtakojimo kokybė yra naudojant publisherius, kaip ir dažniausiai įtraukimo laikas ilgiausias. Darant ilgalaikę kampaniją kur didžiausią įtaką darys srautai iš google galima gauti ir mažiausią kontakto kainą. Šiame grafike ši opcija įvardinta kaip google per publisherius, vieną iš kontekstinės reklamos formatų. Mažiau kontekstiškas publisherių rėmimas yra kiek brangesnis. Didžiausias skirtumas tarp SEO mažam tinklapiui ( naujam įvedimui) ir stiprios platformos. Pastarąjai lankytojo pritraukimas gali pigiau kainuoti dešimtis kartų.

 

Rekomenduojamas 2020 digital biudžeto paskirstymas Lietuvoje

rekomenduojamas 2020 digital islaidu pasiskirstymas

Rekomenduojamas digital biudžeto paskirstymas ilgalaikio pasirinkimo produktams. Kiekvienam produktui reikėtų žiūrėti kūrybiškai, bet į rekomenduotinus biudžetus verta rimtai pasižiūrėti ir įvertinti kiek jis tinka gaminamai ar parduodamai produkcijai ir paslaugoms. Mano nuomone pagal efektyvumą reklaminiai formatai išsidėstytų taip:

  1. Google per publisherius, universalus formatas leidžiantis patekti su stipriausiomis frazėmis į google pirmą puslapį ir papildomai užsitikrinti aukščiausio lygio  rekomendacijos iš šalies.. Tinka visiems ilgalaikio naudojimo produktams bei daliai spontaninių produktų ( maistas). Vidutinė kampanija produktui apie 3000 - 4000 eurų. Gaudomi pirkėjai apsisprendimo fazėje, iki pirkimo fazės verta naudoti retargetingą.
  2. Google SEO  diferencijuojasi pagal tinklapio dydį. Mažiems tinklapiams tai beprasmiškas lėšų švaistymas, dideliems geriausias pirkėjų pritraukimo instrumentas. Vidutinė metinė kampanija produktui 3000- 4000 eurų. Naujai kuriant 7000- 8000 eurų. Dideliems siūloma profesionali turinio ir reklamos valdymo platforma Loudpublish.pro
  3. Google Ads skelbimai puikiai tinka pagauti pirkėją pirkimo  fazėje. Atsisakant  abstrakčių ar pasirinkimo  frazių, koncentruojantis tik į pirkimo frazes galima gauti rentabilias konversijas.
  4. Youtubas su iškėlimu į google artimas efektyvumui google per publisherius. Kokybiško filmo kūrimo kaina apie 1000 eurų. Deja nėra galimybės retargetingui.
  5. Retargetingas ir remarketingas svarbūs neišleidžiant pirkėjo kitur. Taip sunkiai pagavus ir identifikavus pirkėją būtina jam priminti apie save iki pat pirkimo. Retargetingas įmanomas ir identifikavus pirkėją publisherio platformoje. Tai gerokai išaugina pasiekiamų pirkėjų aprėptį.
  6. Kontekstinis programatikas ( GDN - google display network) gana tiksliai pataikanti reklama, visai priimtinos kainos.
  7. Publisherių rėmimas - straipsniai stipriuose naujienų ir specializuotuose portaluose išnaudojant  titulinio auditoriją. Gali persidengti su pirmuoju formatu jei publisheris turi patirties iškelti į google. Tai mano nuomone stipriausias šių laikų formatas. Ką galima pamatyti ir emarketer apklaustų media specialistų lūkesčiuose. Tačiau Vakaruose abejotina ar formatas surinks dideles apyvartas dėl automatizavimo  problemų. Šis formatas imlus darbui, tačiau su Lietuvos kampanijų apimtimis jis labai rentabilus. Apie 500 eurų už straipsnio sukūrimą ir publikavimą.
  8. Socialinių tinklų influenceriai - gera vieta reklamuoti spontaninius produktus su popsiniais influenceriais ir kitiems produktams jei randa specializuotą influencerį. Taip pat labai gera terpė skelbti akcijas, išpardavimus ir mažas kainas. Deja gana daug problemų su influencerio reklamos apskaita. Tekstiniams pranešimams nėra laiko apskaitos. Taip pat infleuencerių reklama labai greitai " miršta". Dėl to smarkiai išauga reklamos savikaina.
  9. Facebook ads daugiau spontaniniems produktams, kitiems jei mokama nustatyti artimesnius pirkėjui parametrus.  Taip pat kaip ir influenceriams akcijos, mažos kainos.
  10. Reklama prekybos platformose - dažniausiai mokamas talpinimo mokestis, iškėlimai į geresnes pozicijas.  Šis formatas taikytinas ir reklamos platformoms kaip ASA.LT. Nors čia nėra pardavimo funkcijų, tačiau yra produktus pristatantys blokai šalia srities patariamųjų straipsnių. Taip pat produktai iškeliami į google paiešką.  jei pigu.lt padarys žadėtą kitų pardavėjų priėmimą tai būtų labai rimta galimybė savo produkcijos pardavimui. Galintiems eksportuoti užsienio prekybos platformos.
  11. SD programatikas  ir premium banerių pirkimai tinkami produktams kurie turi plačias, sunkiai į pirkėją targetinamas auditorijas. Akcijos, nuolaidos tradicinės žiniasklaidos žinutės palaikymas. Fantazijos stokojantiems tinginiams. Atsižvelgiant į emarketer prognozes šiai rinkai numatomas augimas apimtimis, tačiau beveik dvigubas kritimas digital share.
Sergejus Jeriomenko

Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos, Google adwords paslaugos, Interneto marketingo paslaugos, SEO paslaugos, Skaitmeninės rinkodaros agentūros, Interneto reklama, Žiniasklaida, Reklamos ir marketingo autorių profiliai, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą
Raktinių frazių strategija

Raktinių frazių strategija

Populiariausios raktinės frazės, pirkėjo pasirengimo pirkti ir jų kiekio, elgsenos vertinimas ir tyrimai  

Atgalinės nuorodos

Atgalinių nuorodų talpinimas

Kur talpinti atgalines nuorodas, kam reikalingi Backlinkai, kaip sukurti stiprią atgalinę nuorodą, atgalinių nuorodų vertinimas, backlinkų tipai, atgalinių nuorodų kaina 

marketingos teorijos, 8P rinkodaros rinkinys

Marketingo teorijos

Pagrindiniai marketingo dėsniai, vartotojo, pirkėjo, klientų elgsenos dėsningumais paremtos marketingo teorijos 

kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip išsaugoti verslą krizės metu

Kaip elgtis krizės metu, kaip vystyti verslą per krizę, pirkėjo elgsena krizėje 

verslo platforma

Platforminis verslas

Platforminis verslas įsigalėjo internetinėje prekyboje ir net reklamoje. Šis terminas šiek tiek mistifikuojamas, o iš tiesų apibūdina seną kaip pasaulis turgaus verslo formą. 

Corbis nuotr.

Kompanijos ir konkurencinės aplinkos SSGG (SWOT) analizė

Atpažinsite iškilusias grėsmes bei Jūsų kompanijai sunkmečiu atsiveriančias galimybes.  

Corbis nuotr.

Lyderystės menas

Lyderiai iškyla per krizes: kaip atpažinti lemties arbitrą, galintį padėti sėkmingai išgyventi? 

Kaip uždirbti internete

Kaip uždirbti internete

Kaip padaryti interneto verslą pelningu, pagrindiniai principai dėl ko verslas internete pavyks arba žlugs 

bendras lankomumas

IKS portalų grupės galimybės ir kaininkas

Asa.lt, Anonsas.lt, Autoreviu.lt, Visasverslas.lt lankomumai, teikiamos reklaminės paslaugos, galimybės ir įkainiai  

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

Reklama google per Publisherius

Iškilimas į Google pasinaudojant publisherių platformomis 

Reklama cocialiniuose tinkluose

Reklama socialiniuose tinkluose

Kaip reklamuotis Instagram, Facebook, Linkedin. Kurti savo kanalą ar naudotis influencerio paslaugomis? 

Maisto reklama google

Maisto reklama Google

Maisto produktų reklama Google, kaip išsiaiškinti poreikį, kokie maisto produktų reklamos formatai efektyviausi? 

Pardavimų mokymai, prieštaravimų valdymas ir pardavimo užbaigimas

Abejonių išsiaiškinimas, prieštaravimų valdymas, kainos pristatymas. Kaip apeiti frazes „Man reikia pagalvoti“ ir „Atsiųskite pasiūlymą“. 

Domas Janickas, lima konferencija digital marketing update

LIMA konferencija Digital Marketing Update 2019 apžvalga

Šių metų LIMA konferencijoje jau galima buvo pastebėti pirmuosius interneto rinkos brandos požymius. Kokie jie? Trumpa apžvalga ir komentarai. 

Atmetimo rodiklio reiksmes bounce rate

Atmetimo rodiklis (Bounce Rate)

Kaip vertinti Bounce Rate, atmetimo rodiklio reikšmė 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:

Zarasų r.


Kompanijų produkcija
Skrajučių platinimas visoje Lietuvoje

Reklaminių skrajučių gamyba, skrajučių platinimas

Reklamos gamyba - medžiagos Vilniuje

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Montažinės medžiagos, klijai, vamzdžiai reklamos gamybai

Vamdžiai reklamai, kliajai reklamos klijavi...

Organinis stiklas reklamai

Aukščiausios kokybės akrilo stiklas PLEXIGLAS GS, organinis stikl...

Plastiko plokštės reklamai

Plastiko plokštės reklamai, "Dibond" plokš...

Medžiagos reklamai

Organinis stiklas, aliuminio ir plastiko profiliai, plastiko plokštės, strypai, vamzdžiai, klijai, valikliai ir montažinės medžia...

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...

Sergejus Jeriomenko 2019-12-12 Kokia yra geriausia youtube komercinio filmo trukmė?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
Sergejus 2016-10-19 Kaip lokaliai reklamuoti verslą?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau
2015-10-23 Kaip reklamuoti internetinę drabužių parduotuvę?

Atsako reklamos planavimo internete specialistas S. Jeriomenko.

daugiau