Verslo idėjos vertinimas

2023-05-17 13:46   Peržiūros : 69   Spausdinti

---

Turite idėją, kaip užsidirbti pinigų? Esate sėkmingo verslo savininkas, o gal tik užgimstantis verslininkas, kurio kišenėse švilpauja vėjai? Nesvarbu, kadangi bet kokią verslo idėją reikia patikrinti. Štai 8 svarbūs klausimai, kurie padės patikrinti naujo verslo konsepciją arba turimą idėją patobulinti iki neabejotinai sėkmingos.

 

1 - kas yra jūsų produkto ar paslaugos "idealus" klientas?

Kiek tokių "idealių" klientų egzistuoja? Jei norite, kad verslas būtų sėkmingas, privalote visą dėmesį sutelkti į "idealius" klientus. Gali būti ir papildomų klientų segmentai, kurie gali pageidauti pirkti. Tačiau atminkite, jog prekė ar paslauga, kuri stengiasi įtikti visiems žmonėms, paprastai yra pasmerkta žlugti.

Pabandykite suskaičiuoti "idealius" klientus ir pridėkite 20% "ne idealių" klientų, kurie yra  linkę pirkti. Greitai suprasite, jog nemenkai daliai "ne idealių" klientų jūsų produktas mažiau patrauklus, nei manėte.

 

2 - ar toks produktas / paslauga jau yra?

Didžioji dalis verslininkų galvoja, jog geriausias atsakymas - "ne". Kas suformavo nuomonę, jog geriau sukurti kažką naujo, o ne tobulinti tai, kas jau egzisuoja?

Jei toks produktas ar paslauga jau yra, vadinasi, yra ir poreikis. Tada jūs turite itin daug informacijos apie potencialius klientus ir jų norus! Galimiems investuotojams kur kas patraukliau "merkti" savo pinigus į jau įrodytą paklausą.

 

3 - ką šiuo metu daro klientas?

Jei poreikis yra, vadinasi, egzistuoja ir sprendimas. Kai kada jam rasti prireikia laiko, o kai kuriais atvejais tas sprendimas labai paprastas, panašus į jūsų idėją. Bet kurio atveju, privalote savo produkto ar paslaugos vertę klientui įrodyti, kitaip verslo idėja nepasiteisins.

 

4 - kokia yra galutinė prekės ar paslaugos kaina?

Itin svarbu suskaičiuoti kiekvieną centą, nes produkto ar paslaugos kaina potencialiam pirkėjui dažniausiai bus lemiamas rodiklis. Kuo ji bus žemesnė ir mažiau svyruos, tuo geriau.

 

5 - kas jūsų prekėje, paslaugoje yra unikalu?

Kažkas tame, ką jūs parduodate, turi būti unikalaus. Taip lengviau pasiekti klientus, įsitvirtinti rinkoje.

 

6 - kaip reaguos konkurentai į sėkmingą jūsų startą?

Nemanykite, jog pirmas visada laimi. Kopijavimas yra tiesiausias kelias į sėkmę. Versle, jei neturite varžovų, tikriausiai verslo idėja nieko verta. Jei verslo idėja sėkminga, konkurentų turėsite, o gal jau turite. Nesikoncentruokite į tai, jog jūs esate / buvote pirmas, didžiausią dėmesį kreipkite į klientų poreikius. Jeigu antras ar trečias jūsų verslo pasekėjas persivilios klientus ir gaus panašų pelną, vadinasi, jūsų verslas niekinis.

 

7 - koks yra verslo modelis?

Sudarykite savo verslo modelį nuo pradžios iki pabaigos: klientų segmentai, santykiai su klientais ir tarp klientų, pagrindinės veiklos rūšys, pajamų šaltiniai, išlaidų struktūra ir t.t. Apsvarstykite kiekvieno varianto alternatyvas ir išsirinkite tai, kas geriausia.

 

8 - kaip galite išbandyti ar sužinoti, jog verslo sruktūra gera?

Negalvokite taip: "bus verslas, bus ir klientai." Ieškokite kūrybiškų sprendimų, kaip pritraukti bent dalį klientų ir išbandyti savo produktą ar paslaugą - tai lyg beta versija. Būtent taip geriausiai patikrinsite savo verslo idėją. Pamatysite, kaip realybė skiriasi nuo pradinių idėjų.

 

Tikimės, jog jūsų verslo idėja bus pelninga!

Parengta pagal užsienio spaudos leidinius.
Verslo gido Visasverslas.lt informaciją atgaminti visuomenės informavimo priemonėse bei interneto tinklalapiuose be raštiško UAB "IKS" sutikimo draudžiama.