Kaip prekiauti Etsy pardavimų platformoje

2022-07-19 16:01   Peržiūros : 14962   Spausdinti


Elektroninės prekybos platformos

Tiems, kas planuoja prekiauti internete užsienyje, tenka spręsti dilemą: atsidaryti savo internetinę parduotuvę, ar parduotuvę kurioje nors globalioje platformoje. Atsidarant savo parduotuvę reikalingos milžiniškos investicijos. Deja, net nelabai žinau sėkmingų pavyzdžių, kad kurio nors Lietuvos dizainerio ar smulkaus gamintojo parduotuvė būtų labai sėkminga užsienyje. Kur kas paprasčiau prekiauti vienoje ar kitoje globalioje platformoje. Tai tas pats, kai reikia pasirinkti - atsidaryti parduotuvę kur nors Pašilaičiuose ar dideliame ir populiariame prekybos centre. Prekybos centras visuomet galės pasiūlyti daugiau pirkėjų nei jūs pats galėsite pritraukti. Na, nebent biudžetas milžiniškas. Dažniausiai biudžetas mažas, o kartais visai jo nėra...

Pačios populiariausios prekybos platformos - Ebay, Amazon, Etsy. Atsidarius parduotuvę vienoje iš šių platformų, iškart gausite ne tik lankytojų srautą, bet ir nemažai marketingo priemonių, kurios padės "užauginti" savo parduotuvę.

Etsy pardavimų platforma

Šį kartą pakalbėkime apie Etsy. Etsy - tai pardavimų platforma, skirta prekiauti rankdarbiais, unikaliais, vintažiniais ar senoviniais gaminiais, dizainerių drabužiais ir pan. Etsy 2015 m. ketvirtojo ketvirčio pajamos  siekė 87,9 milijonų dolerių. 2016 metų gegužės mėnesį pardavėjų skaičius pasiekė 1,6 milijono, tuo tarpu pirkėjų - net 25 milijonai, prekių kiekis - 35 milijonai produktų!

Prekyba Etsy platformoje

 

Kaip atidaryti parduotuvę ETSY platformoje

Reikia turėti gaminių ar produktų, kuriais norėsite prekiauti, jų nuotraukas (jei esate prekes fotografavę anksčiau, užteks ir nuotraukų, tiesiog reikia pažymėti, kad prekė gaminama užsakius, nustatyti jos išsiuntimo laiką ir pasitikslinti, ar klientas suprato, kad produkto teks palaukti) ir kreditinę banko kortelę arba Paypal sąskaitą. Žinoma, svarbu mokėti anglų kalbą. Didžioji dalis pirkėjų yra iš JAV, Kanados, Australijos, UK, žinoma, auga pardavimai ir kitose rinkose, tad gramatinės klaidos yra nepateisinamos.

Sėkmingos ETSY parduotuvės kriterijai

Yra keli kriterijai, lemiantys sėkmingą parduotuvės veiklą Etsy platformoje: originalūs produktai, kokybiškos, išskirtinės nuotraukos bei paieškos sistemoms (SEO) gerai optimizuota parduotuvė. Perkant Etsy'je labai svarbus pasitenkinimo momentas - kai kurie pirkėjai Etsy'je apsilanko ne pirkti, o pažiūrėti gražių nuotraukų, todėl čia dominuoja emocinis pirkimas. Kai potencialūs pirkėjai žino, ko nori, jie ieško pagal konkrečius raktažodžius - todėl pavadinimai, aprašymai ir prekės žymės turi būti sutvarkyti pagal visus reikalavimus. Tiesa, jie yra vienoki norint optimizuoti Etsy paieškai, ir visai kiti - Google paieškos sistemai. Žinoma, aistra savo darbui bei unikalūs gaminiai taip pat yra vienas iš sėkmės šaltinių. Ir dar vienas dalykas - sėkmę gali lemti ir šalis, kurioje prekiaujama. Deja, prekyba iš Lietuvos visuomet vyks vangiau nei tokios pat parduotuvės prekyba iš JAV ar UK.

Parduotuvės reklama prekybinėje platformoje

Pačioje ETSY platformoje galima reklamuoti savo gaminius ar produktus. Tiesa, prieš tai darant rekomenduoju gerai susitvarkyti savo parduotuvės SEO - pavadinimus bei žymes, kitaip pinigai gali būti išmesti į balą.

Taip pat Etsy'je populiarūs žaidimai. Noriu atkreipti dėmesį, kad jie neturi įtakos Etsy paieškos rezultatams, bet didina parduotuvės žinomumą. Nerekomenduoju koncentruotis vien į žaidimus, bet retsykiais - kodėl ne?

„Lobių" darymas - taip pat vienas iš galimų produkto reklamos būdų Etsy'je. Tik, kad iš to būtų kokios nors naudos, rekomenduoju skubiai, vos tik po publikavimo, pasitelkti kuo daugiau reklamos būdų „lobiui" reklamuoti. Jei jis pateks į pirmąjį Etsy „lobių" puslapį, greičiausiai turėsite naudos. Jei ne - rezultatai nedžiugins.

Ko gero, sėkmingiausia reklama - kai jus suranda ir pastebi Etsy administratoriai. Tuomet jie įtraukia jūsų parduotuvę į sąrašą teminių parduotuvių, kurias keletą dienų reklamuoja, taip pat į savo naujienlaiškį, gali tiesiog reklamuoti savo socialinių puslapių paskyrose, turinčiose milijonus lankytojų. Rezultatai gali būti stulbinantys, tad iš visų vidinių reklamos galimybių pagrindinis tikslas turėtų būti tapti pastebėtam.

Kitaip tariant, Etsy marketingo „ašis" - bendruomenė, tad draugaukite su kitais pardavėjais!

Išorinė parduotuvės reklama

Papildomų būdų, kaip reklamuoti Etsy parduotuvę, yra nemažai. Vis tik svarbiausi būdai yra šie:  
pirmiausia, tai socialiniai tinklai - populiarėjantis Instagram yra labai tinkamas Etsy parduotuvės reklamai dėl naudojamų meniškų nuotraukų. Twitter, Lietuvoje taip ir neprigijęs, tačiau JAV rinkose itin populiarus. Reklamuoti Facebook'e darosi vis sunkiau ir reikalauja vis daugiau investicijų, norint pasiekti rezultatą.
Google reklamos galimybės - nuo tekstinės reklamos iki remarketingo. Deja, pasiekti užsienio vartotoją yra brangu - paspaudimo kaina yra kur kas didesnė nei reklamuojantis Lietuvoje, tad reiktų įvertinti tokios reklamos efektyvumą.
Ypač sėkminga reklama yra "bloguose", tad rekomenduoju nenumoti ranka į jums parašiusius „blogerius", net ir patiems paieškoti, kas galėtų aprašyti jūsų produktą ar visą parduotuvę.

Na, ir, aišku - senų klientų išlaikymas. Apgalvota kiekviena smulkmena, greitas ir profesionalus klientų aptarnavimas, kokybiškas produktas, pakuotė, darbas su klientu po pardavimo - viskas labai svarbu ir lemia, ar klientas grįš pas jus vėl ar ne.

Kaip organizuoti elektroninės parduotuvės logistiką

Su logistika iš Lietuvos viskas labai paprasta. O gal kartu ir sudėtinga. Šiandien geriausias siuntimo kainas gali pasiūlyti "Lietuvos paštas". Žinoma, susiduriame su pristatymo problema, prekės sekimu. Jei siuntimo kainą galite įtraukti į prekės kainą, galite išbandyti ir privačias kurjerių įmones. Deja, paprastai siuntimo kaina į JAV ar Australiją ypatingai didelė.
Kitas dalykas - galite pasinaudoti tarpininkų Amerikoje ar kitose šalyse paslaugomis, tarkime, Amazon. Kita vertus, mokestis už siuntimą bus didelis.

Dažniausiai daromos klaidos dirbant ETSY

Dažniausios klaidos - kai atidaroma parduotuvė neįsigilinus į Etsy specifiką, padaroma esminių klaidų: naudojamos prastos kokybės nuotraukos, neskiriama dėmesio tvarkingiems, profesionaliems aprašymams, aprašymai su klaidomis, neskiriama laiko ar pinigų pilnai savo prekių raktažodžių analizei, todėl naudojami netinkami raktiniai žodžiai, nesilaikoma pagrindinių SEO rekomenduojamų taisyklių, klientui atsakinėjama lėtai ir nekreipiama dėmesio į kokybišką klientų aptarnavimą. Blogai, jei nekreipiama dėmesio į tai, kas vyksta jau po pardavimo - kai neapgalvojama kiekviena detalė, pvz., kaip supakuotą prekę gaus klientas, ar net tai, kokį raštelį pridėti kartu su preke.

Kartais verta investuoti pradžioje į specialisto konsultaciją, nei mokytis iš savo klaidų - tokiu atveju procesas užtrunka labai ilgai. Vidutiniškai pirmasis pardavimas atsidarius Etsy parduotuvę įvyksta per 5 mėnesius. Su specialisto pagalba šį laikotarpį galima sutrumpinti iki 1 mėnesio ar net kelių savaičių.

 

Simona Kupetienė

www.SEOkitchen.lt


Kategorijos: Technologijos, Darbo ir kompanijos veiklos planavimas, Verslo idėjos, verlslo pradžia ir kompanijos vystymas, Interneto reklama, Marketingas ir pardavimai
Gėlių salono verslas

Gėlių salono verslas

Kaip įkurti ir pelningai vystyti gėlių parduotuvę. Gelių tiekėjai, didmeninė prekyba gėlėmis, gėlių tiekimas salonams, didmenine prekyba gelemis, 

Prekės ženklo registravimas

Prekės ženklo registravimas

Kas yra prekės ženklas, kaip įregistruoti prekės ženklą, kokios prekės ženklo savininko teisės, kur galioja prekės ženklo apsauga 

Ar esate pasiruošę nuosavam verslui

Ar esate pasiruošę nuosavam verslui

Kaip suprasti ar esate pasiruošę įkurti įmonę, testas išsiaiškinti ar esate pasiruošęs verslui 

Komercinių paslapčių apsauga

Komercinių paslapčių apsauga

Kaip apsaugoti komercines paslaptis, atsakomybė už komercinių paslapčių atskleidimą 

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Kaip krizės metu išgyventi verslui

Istorinių krizių pamokos kaip verslui išgyventi ir pasipelnyti 

Juridinio asmens pavadinimas – nuosavybė

Juridinio asmens pavadinimas – nuosavybė

Ką reikia žinoti, norint įregistruoti juridinio asmens pavadinimą. Atsako teisininkė Renata Burbulienė. 

Autorinės sutartys

Autorinės sutartys

Kaip sudaryti autorinę sutartį, šalių teisės, autorinių teisių gynimas 

Įmonės steigimas

Įmonės steigimas

Kaip įsteigti naują įmonę, kokie UAB ir Individualios įmonės privalumai ir trūkumai 

Verslo idėjos vertinimas

Verslo idėjos vertinimas

Kaip įvertinti verslo idėjos gyvybingumą ir pelningumą 

Mažųjų verslų idėjos

Mažųjų verslų idėjos

Kaip sukurti mažąjį verslą, rentabiliausi mažieji verslai  

Verslo partneris

Verslo partneris

Ar reikia verslui partnerio, kokį partnerį geriausia pasirinkti verslui 

Arvydas Avulis

10 milijonieriaus Arvydo Avulio patarimų, kaip pradėti verslą

Ketinate kurti verslą? Nuosavas verslas yra jūsų svajonė? Būtinai sužinokite neįkainojamus vieno turtingiausių Lietuvos žmonių patarimus! 

Siuvyklos įranga

Siuvimo verslas

Siuvyklos įranga, siuvyklos įrengimas, kaip įkurti siuvyklą, siuvimo atelje įkūrimas ir įranga 

Pakavimo įrenginiai maisto pramonei

Pakavimo įrenginiai maisto pramonei

Maisto produktų pakavimo įranga, maisto pakavimo linijos įrengimas, horizontali ir vertikali pakavimo įranga 

Centralizuota plovimo sistema pramonei

Higienos sprendimai maisto pramonėje

Centralizuota plovimo įranga pramonei, maisto pramonės įrengimų plovimo įranga, darbuotojų higieninė įranga 

Alkoholio distiliavimo įranga Normandijoje

Alkoholio gamybos verslas

Stiprių alkoholio produktų gamybos verslas, distilerijų verslas ir įtaka regionų verslams ir ekonominei situacijai 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666, El. paštas: sj@iks.lt
Laisvai samdomų marketingo, kūrybos ir komunikacijos specialistų komanda
Vilnius, Lietuva
Mobilus: +370-687-72458, El. paštas: arvydas@ivoskus.lt
Kompanijų produkcija
Įmonės likvidavimas
Įmonės likvidavimas

Įmonės likvidacija, patikrinimų atlikimas

Verslo vadybos konsultacijos
Verslo vadybos konsultacijos

Verslo konsultacijos, konsultacijos verslo vadybos klausi...