Kaip reklamuotis google

Mažai kam kyla abejonių, kad investicijos į Google paiešką, atsiperka. Google Lietuvoje yra populiariausia paieškos sistema, pasiekianti konkretų poreikį turintį pirkėją. Milžiniški Google aplankantys srautai skirstomi į tikslines grupes pagal poreikį, atsižvelgiant į užklausas. Didžiausią vertę turi apie 20 pozicijų, esančių pirmajame paieškos rezultatų lange. Pati didžiausia nauda tenka pirmiesiems natūralios (nepažymėtos kaip reklama) paieškos rezultatams. Į natūralius Google paieškos rezultatus padeda patekti SEO ir SEM specialistai. Jų Lietuvoje yra keletas tūkstančių, tačiau patirtis rodo, kad tik keletas dešimčių iš jų sugeba tai padaryti efektyviai.

Kaip reklamuojamasi Google

Nežiūrint į tai, kad Google yra didžiausia paieškos sistema, didieji reklamdaviai ją kažkodėl ignoruoja. Per televiziją, naujienų portalus reklamuojami nauji plaukų dažai, tačiau jų nesimato Google paieškoje. Per televiziją matoma kepenų funkcijas stiprinančių maisto papildų reklama, tačiau atsidarius Google jų nesurasi. Taip dalimi reklaminio biudžeto paremiami konkurentai, turintys analogiškus produktus ir  sugebėję išlįsti Google paieškoje.

Plaukų dažymai - nagrinėjimo stadijos frazių grupė, surenkanti arti 100 000 užklausų per mėnesį. Beveik nerasime televizijų eterį užkimšusių Loreal, Schwarzkopf & Henkel, P&G .

Trys būdai patekti į Google paiešką

Ads. Tai reklamos būdas, kai apmokėtos nuorodos atsiranda šalia natūralių paieškos rezultatų. Atrodytų, paprastas ir užtikrintas reklamos būdas, bet jis, kaip ir visi kiti, turi pranašumų ir trūkumų. Šio būdo privalumas yra užtikrintas patekimas į paieškos rezultatus tuoj pat po reklamos patalpinimo. Užsakovas moka tik už paspaudimus ant reklamos. Reklamos kaina už vieno pirkėjo pritraukimą į reklaminę medžiagą, konversiją į pirkimą, yra viena iš mažiausių rinkoje. Tačiau yra ir trūkumų, dėl kurių atsiranda nepatenkintų šiuo reklamos formatu. Efektyviausia, yra jei Adwords nuorodą spaudžia jau  konkrečios prekės ieškantis pirkėjas paskutiniuose pasirinkimo etapuose. Dažniausiai tokį prikėją išduoda ilgosios frazės. Tačiau daug dažniau kaip tik naudojamos  trumposios  frazės, kurių yra labai daug, jos brangesnės ir dažniausiai su labai maža konversija į pirkėją.

Savojo tinklapio SEO. Jei kas tvirtina, jog garantuotai jūsų produktus iškels į Google pirmuosius rezultatus, jis yra melagis. Google paieškos algoritmų yra keli šimtai ir niekas negali prognozuoti, kuris iš jų bus pritaikytas konkrečiu atveju. Yra keli dominuojantys algoritmai, kurie dažniausiai remiasi į itin dideles investicijas. Pirmiausia -  tai originalus turinys, kuriame lankytojas praleidžia daug laiko. Kokybišką turinį sukurti kainuoja brangiai, jo turi būti daug, kad tinklapis gautų gerą reitingą. Be to, dabar reitingas dažniausiai skaičiuojamas ne bendrai tinklapiui, bet pasiskirsto po jo dalis, ir tinkalpis ar jo dalys turi atskirus reitingus pagal veiklos sritis. Kuriamas turinys turi būti iš konkrečios srities ir jo turi būti pakankamai, kad galėtų konkuruoti su kitais tinklapiais. Backlinkai algoritminėje košėje patenka į ketvirtos ar net žemesnės svarbos kriterijus.
Investiciniu požiūriu daugeliu atvejų tai yra brangiausias būdas pasiekti pirkėją. Tačiau jei jau pavyko tinklapį išplėsti iki platformos lygmens,  kaina už pirkėjo pasiekimą gali kristi iki mažiausios.

Google SEM sprendimai. Vienas iš efektyviausių būdų - reklamos kaip antrinės nuorodos iškėlimas kitose platformose (portaluose). Nereikia to painioti su backlinkais, kalbama apie išsamią reklaminę medžiagą, kurioje siekiama išlaikyti pirkėją, jo nenukreipiant į savo tinklapį. Šis vakaruose populiarus ir Lietuvoje populiarėjantis reklamos būdas turi daugiau pranašumų nei trūkumų.
Investiciniu požiūriu jis yra pigiausias būdas pasiekti pirkėją. Pavyzdžiai rodo, kad įdėti ir per platformą į Google paiešką iškelti reklamą yra gerokai pigiau, nei išsikelti patiems ar reklamuotis su Adwords.

Iškėlimo greitis taip pat labai patrauklus - nuo staigaus iki keliasdešimties valandų. Iš karto galima iškilti, jei pasinaudojama jau iškeltomis nuorodomis. Paprastai iš stiprių portalų - platformų nauja reklaminė medžiaga Google atsiranda po kelių valandų, vėliau vyksta įvairios korekcijos.

Platforma jau turi reitingą ir Google ją dažnaiusiai kelia į geriausias pozicijas. Be to, platformos turi daugiau patirties, kaip pakoreguoti iškėlimo poziciją keičiant tekstą ar kuriant papildomus tekstus.

Didelis papildomas efektas gaunamas, jei reklama platformoje padeda iškelti ir kliento tinklapį. Praktiškai visais atvejais kartu su reklamine medžiaga platformose, Google bent keliose pozicijose iškildavo ir klientų tinklapiai. Yra daugybė atvejų, kai pirmajame Google paieškos puslapyje nebuvę tinklapiai jau kitą dieną, patalpinus medžiagą platformoje, atsirasdavo pirmuosiuose paieškos rezultatuose.

Pastaruoju metu labai įdomiai veikia įmonės pavadinimo minėjimas. Stipriose platformose, stipriame turinyje (straipsniuose, kurie vidutiniškai skaitomi 5- 6 minutes) paminėtos įmonės ir prekiniai ženklai, net be backlink'inių nuorodų, imami kelti su susijusiomis raktinėmis frazėmis kitose platformose. Tai pastebima su produktais ir gaminiais, kurie gana plačiai paplitę elektroninėse parduotuvėse.

Google gerbiamoje platformoje patalpinta reklaminė medžiaga visada turi didesnį poveikį pirkimui, nei pardavėjo tinklapyje esanti medžiaga. Juk visi esame įpratę labiau pasitikėti kitų rekomendacijomis, nei pardavėjo gražbylyste. Todėl reklamos talpinimas kitose platformose itin atsiperka prekėms ir paslaugoms, dėl kurių pirkimo svarstome kiek ilgiau. Tačiau ir greito vartojimo prekių (FMCG ) pirkimui įtaka per kitas platformas yra didelė.

Bet, deja, dažnai šis reklamos būdas atmetamas dėl perteklinio savininkiškumo jausmo. Paslaugų ir prekių pardavėjams atrodo, kad nuosavo tinklapio lankytojas yra labai vertingas. Tačiau pažiūrėkite į skaičius - kiek tinklapio lankytojų nueina į kontaktus. Matysite, kad tai viso labo 5 - 15 procentų. Konversija į pirkėją panaši tiek savo SEO, tiek iš kitur esančios reklaminės medžiagos.

Reklamos būdas kitose platformose trukūmų taip pat turi, tad, kaip ir visais kitais atvejais, 100-u procentų užtikrinti, kad ją iškels Google, negalima.

Kaip išsirinkti į Google keliančią platformą

Pasirinkimą pradėkite nuo raktinių frazių analizės. Reikia atsirinkti tas raktines, frazes su kuriomis jūsų ieško pirkėjas. Verta raktines frazes suskirstyti į kelias pagrindines grupes pagal pasirinkimo etapus: pirmojo arba nagrinėjimo etapo raktines frazes ir veiksmo etapo frazes. Paprasčiausia tai padaryti naudojantis Adwords keyword tools, Ahrefs įrankiais. Sudėtingesnius ir gerokai tikslesnius įrankius turi stiprios platformos.

Atlikite tyrimą, kas paieškoje dominuoja su atrinktomis raktinėmis frazėmis. Labai dažnai skirtingų etapų raktinių frazių rezultatuose būna esminių skirtumų.

Susisiekite su dominuojančių platformų vystytojais ir išsiaiškinkite, kokiomis sąlygomis galima įsigyti nuorodą, atsidurti šalia turinio, kuris dažniausiai atidaromas, arba kiek kainuoja sukurti ir įdėti savo turinį. Būtina sužinoti, kokį rezultatą duoda jau iškelta reklaminė medžiaga, kokios prognozės yra naujai įkeltai medžiagai. Yra įrankių, kurie gali parodyti, su kiek užklausų per mėnesį yra randamas konkretus platformos turinys.

Jei yra galimybė, reiktų rinktis ne vieną platformą. Viena nuoroda generuoja 5- 12 procentų nuo ieškančiųjų skaičiaus. Kelių platformų naudojimas gali pasiekiamumą pakelti net iki 60-70 procentų. Tokia kampanija prilygsta televizijos efektui, tik kainuoja 10-15 kartų mažiau.

Sergejus Jeriomenko