Kaip užsidirbti influenceriui

Nuomonės formuotojo specialybė tapo viena iš naujausių ir geidžiamiausių profesijų. Profesijos patrauklumą sukūrė gražios sėkmingų influencerių istorijos ir gražaus gyvenimo pavyzdžiai. Metėsi į nuomonės formuotojo veiklą daug netgi toli nuo žurnalistikos esantys žmonės. Nuostabu, tačiau daugybei pasisekė tapti žinomesniems nei profesionaliems žurnalistams. Kai kam pasisekė netgi uždirbti kaip didelių kompanijų vadovams. Nors tikriausiai didesnei daliai "influencerių" taip ir liko tik svajonės apie gražų ir įdomų darbą. Ko reikia, kad tapti žinomu ir populiariu influenceriu.

Kokios influencerių perspektyvos

Žiniasklaidos verslas per paskutinį amžių sulaukė daugybę pokyčių. Revoliucinius pokyčius padarė radijas, tada nuo nišinio kanalo į lyderius išsiveržė televizija. Didžiuliu verslu pasidarė įvairūs specializuoti katalogai ir gidai. Neabejotinai jau ir internetas užima lyderio pozicijas. Ima dominuoti kontekstinės reklamos sprendimai. Neabejotinai tai laikas kai eilinis gabus kūrėjas gali sukurti savo leidinį ar net naują žiniasklaidos imperiją.

Kaip klasikinės žiniasklaidos kūrėsi yra daug įdomių istorijų. Jų kūrimosi patirtis gali labai praversti ir influenceriams kuriant savo naują žiniasklaidą. Influencerių kelyje nėra labai daug unikalumo. Galima rasti daug panašumų ir visai tikėtina, kad ir influencerių verslas vystysis panašiai. Logiškas kelias susideda iš:

• Žinomumo sukūrimas
• Žinomumo monetarizavimas
• Verslo pardavimas

Žinomumo sukūrimas

Dideli verslai prasideda nuo talentingų entuziastų. Tikriausiai vienas iš klasikinių pavyzdžių Lonely Planet. Sutuoktiniai Wheeleriai keliavo iš Europos per Aziją į Australiją. Rinkai buvo pateikti visai naujos kokybės kelionių aprašymai sulaukę didelio populiarumo. Pirmasis Lonely Planet kelionių gidas buvo parašytas namuose, išėjo kaip brošiūros. Tai galima būtų sulyginti su dabartiniu influenceriu įdėjusiu kelionių aprašymą į socialinio tinklo profilį. Tik su šimtus kartų didesne konkurencija dėl dėmesio.

Dabar Lonely Planet jau kiek smunkanti žiniasklaidos imperija, ji nesugebėjo pilnai prisitaikyti prie naujų iššūkių. Gal dabartiniai influenceriai juos pakeis.

Influenceriai taip pat turėtų blaiviai įvertinti kiek jie talentingi. Jei ne kūrybiškai, tai ar jo trūkumą sugebės kompensuoti darbštumu.

Tokioje didelėje influencerių ir interneto leidinių masėje kaip dabar itin sudėtinga išsiskirti. Daug padeda žinomumas sukurtas masinėse žiniasklaidos priemonėse. Nors ir ten patekti reikia talento, grožio ir darbštumo. Bene geriausias pavyzdys Kim Kardashian pradėjusi populiarėti nuo bendrų projektų su Paris Hilton. Vėliau dalyvavusi daugybėje skirtingų televizijos ir viešųjų ryšių projektų. Ji sugebėjo instagrame surinkti beveik 200 mln. sekėjų, facebook 30 mln sekėjų, 1,8 mln sekėjų Youtube.

Žinomumo monetizavimas

Pinigai verslui  - esminis momentas vystant verslą. Entuziazmas gana greitai pasibaigia jei nėra pinigų. Idealus atvejis jei projektą kas nors finansuoja. Tačiau naujus ir nežinomus influencerius bankai nefinansuoja ir net nesiima finansuoti rizikos kapitalo fondai. Nes influenceris nesukuria vertės kurią galima parduoti. Asmeninis prekinis ženklas labai rizikingas.

Influenceris gali uždirbti iš native advertising formatų, rėmimo. Už reklamos įdėjimą Kim Kardashian gauna 75 - 300 000 dolerių. Nors dauguma smulkesnių influencerių gauna nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių dolerių už reklamos integraciją. O patiems smulkiausiems tenka tenkintis natūriniais mainais.

Daug influencerių savo populiarumą panaudoja savo verslui vystyti. Kim Kardashian vysto grožio prekių parduotuvę kkwbeauty.com. Influencerizmas naudojamas reklamuoti valdomus sporto klubus, grožio salonus, parduotuves.

Influenceriai būtent su pinigais papuola į spąstus. Bijoma investuoti į verslo pradžią ir pradedama veikla nemokamose socialinėse platformose. Būtent socialinių platformų vadyba ir kelia influencerinį ažiotažą. Joms svarbu turėti daug aktyviai dirbančių influencerių. Sukuriami lankytojų srautai kuriuos platformos sėkmingai monetarizuoja. Tačiau šiais pinigais su influenceriais dalintis nemėgsta. Iš kitos pusės nemokama socialinė platforma ir profilis leidžia influenceriui išbandyti kokio galima populiarumo tikėtis.

Jei norima uždirbti influenceris turi žiūrėti į veiklą ne į kaip žaidimą, pabandymą, bet pirminių ir pastovių investicijų reikalaujantį verslą. Gimstant naujai skaitmeninei žiniasklaidai dabar yra milžiniška konkurencija. Iš didelio kiekio influencerių gims nauji skaitmeninės žiniasklaidos leidiniai, almanachai. Tačiau iki sėkmingo verslo ištvers tik gal vienas iš šimto influencerių. O gal vienas iš tūkstančio. Greičiausiai išliks tie, kurie negailės investicijų.

Stebint sėkmingus influencerius matoma, kad beveik visi jie turi savo tinklapius. Žiūrint į ateitį būtent jie turės daugiausiai potencialo monetarizuojant savo darbą. Tik vėl dabartinė problema, kad pigiai ant wordpress tipo platformų pagaminti influencerių tinklapiai neturi monetizavimo galimybių. Reklaminiai blokai atiduoti pildyti programatinėms platformoms kaip Google Adsense. Iš jų gaunami labai maži pinigai. 2020 metais vidutiniškai už 1000 puslapio atidarymų galima buvo uždirbti apie 1,3 - 2 euro. Tai yra tinklapis su 100 000 žmonių lankomumu jo savininkui atnešdavo 130 - 200 eurų per mėnesį. Tuo tarpu tokio lankomumo ant Loudpublish. Pro platformos pagaminti tinklapiai uždirba apie 3000 - 4000 eurų per mėnesį. Visai kitas motorizavimo galimybes sukuria daugybė nuosavų kontekstinės reklamos blokų.

Pinigai influenceriams ateina keliais keliais. Yra susikūrusių daug agentūrų kurios atrenka ir dirba su influenceriais. Tačiau dažniausiai jos pinigus moka žinomiems ir išvysčiusiems verslą influenceriams. Galvojant apie išlikimą reikia patiems dirbti su pardavimais. Savo pardavimai bus sėkmingi turint patogią CRM. Dėl to CRM iš karto integruota į Loudpublish ir net susieta su reklaminiais blokais.

Verslo pardavimas

Influenceriai turėtų vertinti ir ilgalaikes savo verslo perspektyvas. Su laiku verslo kaina gali išaugti, verslą galima parduoti. Projektą kuris paremtas influencerio vardu abejotina ar pavyktų parduoti. Kaip ir jo profilį socialiniuose tinkluose. Dėl to didžiausios perspektyvos influenceriams vystyti žinaisklaidos projektus/portalus, redakciją. Tai yra kurti normalią internetinę žiniasklaidą. Kaip jau minėta Kim Kardashian yra sukūrusi grožio prekių parduotuvę kkwbeauty.com. Panašiu keliu juda ir Beata Nicholson. Tokiuose nuosavuose www projektuose akumuliuojasi žinomumas, įdirbis žiniasklaidoje ir socialiniuose tinkluose. Reikia suprasti, kad gautas žinomumas televizijoje ar kitoje žiniasklaidoje užmirštamas. Socialiniai tinklai taip pat neužtikrina žinomumo akumuliavimo dėl organinės sklaidos algoritmo neprognozuojamumo.

Perspektyviausios sritys influenceriams

Dabar žinomiausi ir daugiausiai uždirbantys pramogų / populiarieji influenceriai. Populiarieji influenceriai visada išliks paklausūs taip kaip jie reikalingi kuriant ir stiprinant prekinio ženklo emocines ir saviraiškos sąsajas su vartotoju. Be to jie sėkmingai skatina pirkti kasdienio vartojimo prekes. Jų laukia sunkus darbas susikurti ir pastoviai palaikyti savo populiarumą. Grožis ir jaunystė nėra amžina. Daugiau galimybių turi influenceriai kurie kurs savo redakcijas arba jungsis į redakcijas. Socialiniai tinklai jiems palankūs, tačiau tai didžiulė rizika nes neprognozuojami organinio pasiekimo algoritmai ir jų tolimesnis vystymasis. Todėl geriau kurti savo projektą, o socialinę žiniasklaidą naudoti jo populiarinimui.

Funkcines prekinio ženklo savybes padeda kurti ir palaikyti specializuoti influenceriai. Jiems kiek sunkiau įgyti populiarumo naudojantis socialiniais tinklais. Nors youtube dėl kokybiškos paieškos yra labai tinkama platforma susikurti gerbėjų ratą. Tačiau specializuotiems influenceriams taip pat didžiausios perspektyvos kuriant savo internetinį portalą. Portalui didžiausius lankytojų srautus sukuria google. Perspektyviausios sritys kur galima sulaukti pramogų influenceriams būdingus lankytojų srautrus yra grožis, sveikata, sportas. Deja šiose srityse mažos reklamos kainos. Didesnės reklamos kainos statybos ir agro srityse. Auto sritis atrodytų perspektyvi, tačiau naujų automobilių pardavėjai galvoja, kad influenceriai turi džiaugtis, kad jiems leidžia pasivažinėti naujais automobiliais.

Apibendrinant kaip uždirbti influenceriui:

• Investuokite į verslą ir be socialinių tinklų kurkite savo tinklapį
• Kurkite profesionalų tinklalapį su CRM sistema ir savo reklaminiais blokais
• Kurkite savo reklamos pardavimo skyrių arba rinkitės patikimą agentūrą kuri rūpinsis pardavimais ir kuri įpratusi dalintis pinigais. Abiem atvejais skaičiuokite, kad pardavimams bus skiriama apie 50 procentų pajamų.
• Kurkite paralelinius verslus, kurie galės pasinaudoti sukurtu žinomumu. Arba susitarkite dėl dalies kitame versle, kuriam reikalingas žinomumas.
• Kurkite nesusietą su savimi prekinį ženklą, kad galima būtų parduoti verslą,

Sergejus Jeriomenko

IKS digital vadovas. Vystome specializuotų portalų grupę. Influenceriams galime sukurti profesionalų tinklapį naudojant mūsų Loudpublish.pro platforma. Konsultuojame internetinės žiniasklaidos kūrimo ir vystymo klausimais. Padedame apmokyti pardavimo specialistus. Didesniems portalams padėsime parduoti native advertising formatus.