Interneto reklama

Interneto reklama tarptautinėje erdvėje paima apie 2/3 reklaminių biudžetų. 2/3 interneto reklamos biudžetų skiriama kontekstinės reklamos sprendimams. Situacija taip susiklostė dėl to, kad kontekstiškumas leidžia tiksliausiai atskirti ir pasiekti pirkėją. Būtent kontekstiniai formatai ir yra šiai dienai moderniausi ir sparčiausiai vystantys interneto ir netgi visos reklamos rinką. Tai nulėmė:

*Kasdien Lietuvoje žmogus gauna 500+ reklaminių žinučių per dieną, smegenys pajėgia iš šito kiekio įsidėmėti tik kelis procentus,
*Kontekstinė įvaizdinė reklama įsidėmima visai kitu lygmeniu nes reklama ne brukama, bet jos pačios pirkėjas ieško,
*Kontekstinė prekės reklama yra arčiausiai įsigijimo momento,
*Reklaminė kampanija gali būti įvaizdinė ir tuo pačiu pardavimo

Lietuvoje svarbiausias kontekstinėje rinkoje yra Google paieškos sistema.  Virš 60 procentų Lietuvos gyventojų kasdien naudojasi šia paieškos sistema. Arčiausiai perpus mažesni Youtube ir Facebook bei tris kartus mažesni lietuviškų naujienų portalai.

Tačiau nereikėtų suprasti Google siaurai, Google tik vartai į kitus resursus kadangi pats iš savęs Google informacijos nesuteikia. Google sukūrė milžinišką verslo sritį kurioje dirba dešimtys tūkstančių žmonių Lietuvoje ir ištisi verslai priklauso nuo Google algoritmo kaprizų. Tiesiogiai Google iš savo sukurto verslo gauna nuo 1/3 iki pusės biudžetų. Kita dalis pinigų skiriama būdams kaip patekti į natūralius Google rezultatus. 

Dauguma  B2C ir daugelis B2B verslų turi tiesioginę priklausomybę nuo padėties Google paieškoje. Tai verslai kurių prekės perkamos po bent nedidelio pasvarstymo, ne spontaniškai. Šių prekių rinkos dalis turi labai artimą priklausomybę nuo rinkos dalies Google paieškoje. Yra dar elgsenos algoritmo internetinės reklamos formatai Facebook, Instagram, didžiojoje dalyje banerinių tinklų. Tačiau jie neturi tokios įtakos verslo rezultatams kaip Google.

Geriausia reklama internete

Žmogų, kuriam reikia šaldytuvo, ir žmogų, kuris gali nusipirkti šaldytuvą, reklamos versle skiria praraja. Praraja dėl vėjais išmestų pinigų, nevykusių kampanijų pateisinimas žodžiais, jog „dirbame ateičiai". Daugiau kaip po šimto metų nuo to momento, kai prasidėjo modernios reklamos era, internetas suteikia galimybę masiškai pasiekti „žmogų, kuriam reikia šaldytuvo" ir už neįtikėtinai mažus pinigus.

Vienas iš didžiausių bet kokios kompanijos sėkmės faktorių - pasiekti žmogų, kuris nori pirkti jo produkciją. Bet kuri kompanija norėtų minėtąjį žmogų (nešvaistydama lėšų kitiems, produkcijos nenorintiems ar negalintiems pirkti žmonėms) priversti pirkti savo produkciją. Deja, praktiškai reklamos istorijoje to padaryti buvo neįmanoma.

Reklamos evoliucijoje, siekiant kuo mažiau pinigų švaistyti neįdomiems žmonėms, buvo išskiriamos žmonių grupės, panašios į žmonių, norinčių pirkti kompanijos produkciją. Tai sociodemografinės  tikslinės grupės, kurios atstovai dažniausiai parenkami pagal tai, ar šis žmogus turi galimybę pirkti kompanijos produkciją. Iki atsirandant internetui, šis reklamos planavimo būdas neabejotinai geriausiai taupė reklamdavio pinigus. Dabar tokiu būdu planuojant kampanijas internete tai atrodo visišku atavizmu. Tačiau gana populiariu būdu Lietuvoje, tai pagrindinis būdas reklamuojantis baneriniuose tinkluose ar premium banerinėse pozicijose.

Tačiau atsiradus ir išsivysčius internetui,  kontekstiniais formatais tapo įmanoma informuoti apie save „žmogų, kuris nori nusipirkti šaldytuvą", išvengiant mokėjimo už „žmones, kurie gali nusipirkti šaldytuvą". Metodas elementarus - būsimas pirkėjas įveda raktinę frazę kuri išduoda jo poreikį ir jam tuoj pat pateikiama poreikį atitinkanti reklama.

Antano Bunikio pieš.

Orientuojantis į sociodemografinę ar elgsenos tikslinę grupę, mokama už daugybę visai nereikalingų žmonių, kuriems prekinio ženklo „žinomumą" galima padidinti, naudojant efektyvesnes ir pigesnes priemones.

Kontekstinė reklama internete

Kontekstas yra susietas su turiniu ir turinį atrodo išmoko kurti visi. Tačiau turinio jau prikurta tiek daug, kad jo neįmanoma viso perskaityti. Galima suskurti patį kokybiškiausią, patį labiausiai įtraukiantį turinį, bet ... jo neskaitys.

Veiksmingas tik tas turinys kuris sugeba patikti Google natūralios paieškos algoritmui. Arba tenka mokėti už turinio peržiūrą komerciniuose Google blokuose. Lietuvoje kol kas rentabilu kurti turinį ir jį kelti natūralioje paieškoje. Tačiau tai vyks tol, kol natūralioje paieškoje vietos paliks didelės turinio, prekybos, skelbimų platformos. Angliškame internete kova dėl vietos Google natūralioje paieškoje vyksta tik tarp platformų. Pasižiūrėkit pavyzdžiui "hotels in London" - ten viešbučių 0. Yra turinio platforma Tripadvisor, rezervavimo platforma Booking ir kitos platformos. Panaši situacija kitose srityse.

Todėl Londono viešbučiams, kaip ir kitoms verslo įmonėms vienintelsi būdas patekti į natūralią google paiešką tai susimokėti platformai už aukštesnes pozicijas pas juos. Ar tai blogai? Manau ne, nes kiekvienas turi dirbti savo darbą. Platformų darbas užtikrinti pozicija sir tuo pačių lankytojų srautus. Kaip pavyzdžiui Akropolis ne prekiauja, bet nuomoja patalpas į kurias užtikrina pirkėjų srautus.

Lietuvoje situacija panašės, juolab, kad platformos leidžia pasiekti dominavimo rinkoje tikslus.

Reklamos rinkos dalis = Marketinginės rinkos dalis

SOV = SOM tai marketingo dėsnis kurio niekas neatšaukė ir kuris veikia ir internete bei kontekstinėje reklamoje. Jei pirkėjai Google, o 60 procentų gyventojų kasdieną tai puikiai iliustruoja, reiškai ir SOV  ( SHARE OF VOICE) dalis Google leidžia turėti panašų SOM ( SHARE OF MARKET). Atsirasti ir dominuoti Google leidžia šie formatai:

* Google ADS - mokama reklama kontekstiškai pateikiamuose blokuose. Puiki pirkėjo pasiekimo kaina, dažniausiai naudojama galutiniame pirkimo pasirinkimo etape. Kai jau pirkėjas susiformavęs.

* SEO Turinio rezultatai patekus su savo tinklapiu . Dažniausiai google kelia įmonių tinklapius su konkrečios prekės raktinėmis frazėmis.  Vis mažėjančios galimybės patekti su stipriomis raktinėmis frazėmis, ypač su pirminio pasirinkimo frazėmis. Kiek daugiau apie raktines frazes skirtinguose pasirinkimo etapuose straipsnyje " Pirkėjo pasirinkimo etapai".

* Patekimas į Google paiešką integravus turinį, prekę į platformą. Skelbimų, prekybinės platformos padeda iškilti su prekių raktinėmis frazėmis. Turinio platformos padeda iškilti su įvaizdiniu turiniu. Įvaizdinis turinys yra būtinas norint suformuoti teigiamą nuomonę apie prekę ir pasitikėjima ja. Be įvaizdžio kūrimo smarkiai sumažeja ekonominės+ klasės pirkimai paskurinėje pasrinkimo stadijoje. Tikslaiu esant vienodai kainai pasirenkamas tas kuo labiau pasitikima, tai yra geriau suformuotas įvaizdis. daugiau apie reklamą per platformas straipsnyje " Google reklama".

* YOUTUBE blokas . Video turinio platformai Youtube  Google skyrė atskirą bloką natūralioje paieškoje. Kol kas dar pakankamai gerai kelia mėgėjišką video produkciją, tačiau tendencijos panašios - kels stiprius kanalus sukuriančius kokybišką video produkciją. Daugiau apie reklamą Yuotube paspaudus saugią nuorodą " Reklama Youtube"

Reklamos kampanija klientui KNAUF kurią įgyvendino IKS Digital. Su tinko raktinių frazių grupe klientas iškeltas su 4 nuorodomis. 1 nuoroda iškelta per Youtube kanalą, 3 per statybinio turinio platformas asa.lt, darykpats.lt, viskas.lt . Bendras pirkėjų pasiekimas ( Reach) apie 70 procentų. Su IKS digital galima susisiekti paspaudus šią saugią, aktyvią nuorodą Reklama internete

Kontekstinės reklamos nauda

Ką duoda kontekstinės reklamos panaudojimas?

Mokama tik už pirkėjus. Reklamuojantis „žmonėms, panašiems į galinčius pirkti šaldytuvą" 70 - 95 % reklamos skiriama būtent nereikalingiems žmonėms. O už juos tikrai tenka susimokėti! Atitinkamai kampanija tampa kelis ar keliasdešimt kartų brangesnė. Šiai dienai pasiekti pirkėją kontekstiniais formatais 10 - 20 kartų pigiau nei kitais formatais.

Reklama veikia 24/7/365 Norint nuolat siekti „žmonių, kurie panašūs į perkančius šaldytuvą" tenka panaudoti kolosalias lėšas net ir tame pačiame internete. Beje, nuolat siekti reikia, nes žmonės ne tik prieš Kalėdas ar vasarą perka šaldytuvus, jie tai daro visus metus. Kontekstinė reklama

Žmonių, perkančių šaldytuvus yra visus metus. Sezoninių kampanijų poveikis būna trumpalaikis, tuo tarpu nemokant už nereikalingus žmones, biudžeto užtenka ir metinėms kampanijoms.

Reklamos ne brukama, bet jos ieško pats pirkėjas. Toks principas gerokai padidina reklamos ir prekinio ženklo įsidėmėjimą.  Nereikia jokių ryškių, erzinančių reklamų. Net nedidelė ir neerzinanti reklama duoda didesnį efektą nei vis „tobulinamos" reklamos brukimo  priemonės.

Antano Bunikio pieš.

Kontekstinės reklamos principas, kad pirkėjas pats ieškosi reklamos, kiti reklamos formatai bruka reklamą.

Interneto reklamos kampanijos planavimas

Kontekstinės reklamos kampanijos planui svarbu turėti duomenis apie raktinių frazių populiarumą. Tada atliekama analizė kokios platformos dominuoja su šiomis raktinėmis frazėmis.

Raktinių frazių populiarumą galima pamatyti Google įrankiuose Google ADS ir Google Search Console. Konkurencinę situaciją galiam apanagrinėti naudojant Ahrefs įrankį.

Google ADS kampaniją galima labai nesunkiai savarankiškai paleisti, galima samdyti kompaniją.  Reklamos per turinio platformas  kol kas daug specialistų nėra, formatas puikiai įsisavintas IKS Digital. Galima kreiptis paspaudus aktyvią nuorodą.

Turinio kampanijoje specialistą galima atskirti pagal jo žinias. Patyręs specialistas nesunkiai prognozuos talpinamo turinio lankomumus. Už tuos ksiačius atsakys.  Atitinkamai galima išskaičiuoti vieno lankytojo/pirkėjo kainą. Pagal tai renkamasi kur bus talpinama.

Bendrą kompanijos Reach skirtingiems savininkams priklausančiuose tinklapiuose Google analytics duomenų nepateikia.  Tačiau gana tiksliai rezultatus parodo Sainsbury formulė.

Pirmiausia parenkami tinklapiai, kurie turi geriausias pozicijas Google konkrečioje srityje. Tai dažniausiai specializuotos turinio platformos.

Interneto reklaminės kampanijos rezultatų vertinimas

Vertinama kampanijos tiesioginiai rezultatais, o ne pasiektos priemonės. Kampanijos tiesioginis rezultatas prekybos tinklapiams yra  turinio lankytojai ir iš turinio perėję parduotuvės lankytojai/pirkėjai. Tai nėra itin tikslus vertinimas neturint ilgalaikio lankytojų stebėjimo įrankių. Pirkėjas dažnai neperka iš karto, sekantį kartą gali ateiti jau tiesiogiai. Todėl daugumoje atvejų tiksliausias rezultato roduklis įdėto turinio lankomumas pagal Google Analytics.

Įvaizdinio  turinio rezultatais vertinami pagal turinio aplankymų skaičių rodomą Google Analytics. Turinio parašymo kokybė vertinama įtraukimo laiku.

Kiti interneto reklamos formatai

Google sugebėjo užimti dominuojančias pozicijas todėl, kad jo algoritmas susitvarkė su turiniu taip, kaip tai patinka pirkėjams. Tuo tarpu Facebook, Instagram, Linkedin elementariai  užspringo nuo pateikiamo turinio kiekio ir jo turinio pateikimo sistema tapo nerentabili kokybiško turinio kūrėjams.

Todėl facebook, Instagram gali tikti talpnti lėkštą turinį kuris pilnai pirimtinas kasdienio vartojimo prekėms. Alfa rimtesnių ir rimtų temų  influeneceriai tinka reklamuoti premium klasės prekės.  Juokdariai, maži influenceriai   influenceriai ekonominės minus klasės prekes. Daugiau apie reklamą facebook galima perskaityti straipsnyje " Reklama Facebook".


Baneriniai tinklai tinka reklamuoti kasdienio  vartojimo ekonominės klasės prekes.

Premium baneriai ( dažnaisiai tinklapio viršus, temų rėmėjai) kasdienio vartojimo premium prekėms.

Visoms prekėms kurias perkant reikia sverstyti. Prekės prie kurių priprantama ir keičiant reikia svarstyti pirmoje eilėje kontekstiniai sprendimai.