Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

2015-04-28 14:12   Peržiūros : 823   Spausdinti
Metinio lankomumo grafikas Google paieškos rezultatai recepto konkurso straipsnio lankomumas recepto lankomumas Recepto pavyzdys su kliento reklama


Turinio marketingas apibrėžiamas kaip reklamos rūšis, leidžianti naudojant turinį pritraukti reikiamos segmentacijos tikslines grupes ir daryti joms įtaką. Įvairių apklausų duomenimis 2015 metais Vakarų Europoje B2B sektoriaus įmonės turinio marketingo biudžetus numato didinti maždaug  50 - 60 procentų. Pagal vartotojui daromą įtaką atlikti veiksmą, turinio marketingo formatai užima pirmąsias pozicijas tarp kitų reklamos priemonių. Lankytojo personalizacijai tai taip pat efektyviausia priemonė.


Turinio marketingo kampanijos yra naudojamos ten, kur vartotojui gali prireikti patarimo. Tai praktiškai visos sritys: maisto ir kūno priežiūros produktai, kosmetika, sveikata ir grožis, automobiliai, statyba, žemės ūkis, B2B sektorius. Tarp sėkmingiausių 2015 metų turinio marketingo pavyzdžių - įvairių formatų turinio marketingo kampanijos. Dalis turiniui rinkti ir skleisti naudoja socialinio bendravimo platformas, kiti - redakcinius portalus, treti kuria savo turinio resursus. Turinio kampanijų efektyvumą didžiąja dalimi nulemia sugebėjimas užčiuopti aktualią temą ir ją išplatinti daugiausiai potencialių klientų turinčiuose resursuose.


Lietuvoje taip pat jau suprantama turinio marketingo svarba reklaminėse kampanijose ir pamažu atsiranda sėkmingų kampanijų pavyzdžių. Panagrinėsime maisto srties kliento reklaminę kampaniją.

Kampanijos užduotis

Maisto pramonės produktai dažniausiai yra mažai įdomūs vartotojui. Dešimties metų darbo su maisto produktais patirtis rodo, kad vartotojas labai retai gilinasi, kokį produktą perka, kokios jo savybės. Todėl konkretaus maisto produkto reklamos kampanijos būna pakankamai apgailėtinos. Tačiau integruojant maisto produktą į patiekalą ar procesą, yra didelė galimybė tuo pačiu sėkmingai pritraukti dėmesio pačiam produktui.

Rinkoje atsirado nauji užkandžių šaukšteliai, kurie puikiai tinka draugų vakarėliams ir įvairiems renginiams. Tokį gaminį galima susieti su procesu -  draugų renginiu, kuriant tokiems renginiams aktualų turinį. Dar sėkmingiau šaukštelius galima susieti su patiekalu ir užtepėlėmis, kurios gaminamos ir vėliau tepamos ant sumuštinių arba dedamos į vieno kąsnio krepšelius.

Pirmas turinio kampanijos žingsnis yra SUKURTI turinį, tai yra, užtepėlių receptus. Galima pačiam ruošti receptus juos gaminant ir fotografuojant. Paprasčiau yra paprašyti tų, kas dažnai rašo receptus, kad jie sukurtų. Antrasis variantas yra priimtinesnis, nes įtraukus turinio kūrėjus iš karto sprendžiama ir antroji turinio marketingo kampanijų užduotis - IŠPLATINTI turinį.

Vakaruose įtraukimui naudojami keli metodai. Maisto produktų gamintojai paprašo išbandyti savo produktus maisto blogerius. Daug paprasčiau surengti konkrečios srities konkursą, sukurti intrigą, paskatinti konkurse dalyvauti tiek garsesnius blogerius, tiek naujokus.

Taip atsirado receptų konkursas "Užtepėlės šaukšteliuose".

Recepto pavyzdys su kliento reklama
Pav. Nr. 1 Kliento produkcija integruota į receptą bei papildomai reklamuojama prie recepto.

Dažnai klientui kyla klausimas, ar jam pačiam daryti tokį receptų konkursą savo tinklapyje, ar įdėti tokį konkursą į kitus interneto resursus. Daug efektyviau tokius konkursus patikėti kitiems portalams, kurie jau turi reikiamą auditoriją. Be to, turi lojalių autorių ratą, kuris iš karto ima siųsti savo receptus. Savarankiškai  pritraukti autorius ir lankytojus  yra sudėtinga ir brangiai kainuojanti užduotis.  Sukurti lankytojų srautai leidžia iš karto sulaukti dėmesio kuriamam turiniui. Procesą galima būtų palyginti su savo televizijos kūrimu ir laidos sukūrimu bei transliavimu jau veikiančioje televizijoje. Kažkodėl internete daug kas vis bando kurti savo televiziją.

Metinio lankomumo grafikas
Pav. Nr. 2  Konkursas lankytojų srautus generavo iš karto po paleidimo. Kiekvieną dieną naujas receptas atsirasdavo tituliniame anonsas.lt puslapyje taip pritraukdamas didelį lankytojų kiekį bei papildomai informuodamas apie vykstantį konkursą. Vėliau receptai sugulė į klasifikuotą gyvą archyvą, kur lankėsi žmonės, kuriems tuo metu rūpėjo užtepėlė. Ypač puikiai matomas šuolis Kalėdų - Naujųjų metų švenčių laikotarpiu. Visai neprastai suveikė ir velykinių švenčių laikotarpis.

Lietuvos reklamdavius baido turinio praradimas pasibaigus turinio kampanijai. Turinio išlaikymo laikotarpis numatomas sutartyse ir dažniausiai per tą laikotarpį kampanija klientui atsiperka gerokai stipriau, nei kuriant patiems ir vėliau pastoviai talpinant savo tinklapyje. Reklamdaviai dažnai neįvertina netiesioginių išlaidų, pvz., darbuotojų, prižiūrinčių turinio kūrimą, darbo laiko. Dirbdami tiesioginį savo darbą  jie gal uždirbtų daugiau nei tenka sumokėti tiems, kas iš šalies prižiūri tokias turinio kūrimo kampanijas. Paskaičiuoti ir palyginti internete labai paprasta.

Esminis rodiklis, kiek žmonių peržiūrėjo reklaminę medžiagą. Ar ji yra nuosavame tinklapyje ar kitame resurse, nėra didelio skirtumo. Puikiai matoma iš pav. Nr. 1, produkto reklamos yra tiek pat, kiek būtų nuosavame tinklapyje.

14.Geg 14.Bir 14.Grd 15.Kov 15.Bal Viso
Receptai
Konkursas „Užtepėlės šaukšteliuose" (ID: 38558) 384 257 2804 1416 945 10730
Pikantiška mišrainė "Laima Canape" šaukšteliuose (ID: 38577) 111 133 751 357 239 2830
Užkandžiai su varške ir saulėje džiovintais pomidorais (ID: 38578) 116 98 763 400 255 3193
Sūri sūrio užtepėlė (ID: 38589) 77 71 181 77 56 818
Menkės kepenėlių, varškės grūdelių ir kornišonų užtepėlė (ID: 38590) 90 41 104 67 46 590
Varškės ir špinatų užtepėlė (ID: 38593) 211 82 143 128 67 1057
Varškės užtepėlė su lašiša (ID: 38597) 80 118 723 406 280 2918
Avokado kremas su lašišos salotomis (ID: 38598) 64 66 203 93 63 807
Aštriai saldi kalakutienos užtepelė (ID: 38599) 36 52 67 45 23 590
Užtepėlė prie mėsos (ID: 38600) 55 57 124 73 43 605
Gurmaniška užtepėlė (ID: 38601) 80 187 199 109 66 1043
Varškės užtepėlė su pomidorais ir žalumynais (ID: 38602) 71 86 157 97 80 872
Užtepėlė su jūros gėrybėmis (ID: 38603) 46 88 182 67 63 754
Morkų ir tepamojo sūrelio aptepėlė (ID: 38604) 78 108 299 161 134 1477
Kažkas panašaus į Tapenadą (ID: 38605) 60 74 178 85 72 835
Pesto ir fetos užtepėlė (ID: 38609) 77 165 90 53 46 638
Avokadų užtepėlė šaukšteliuose (ID: 38613) 99 168 312 175 130 1630
Spalvingi šaukšteliai vaikams (ID: 38614) 101 199 229 175 101 1667
Mergvakario idėja: makiažo vakarėlis merginoms! (ID: 38669) 184 37 32 19 507
Pikantiškomis morkomis įdaryti šaukšteliai (ID: 38698) 143 295 78 84 1115
Varškės užtepėlė (ID: 38699) 168 212 132 109 1078
Vėžių uodegėlių užtepėlė (ID: 38713) 67 40 21 15 245
Gardi vištienos kepenėlių užtepėlė su saulėje džiovintais pomidorais (ID: 38714) 176 278 135 133 1309
Rūkytos žuvies užtepėlė (ID: 38715) 276 445 178 111 1576
Pikantiška kiaušinių užtepėlė (ID: 38718) 250 260 155 118 1427
Grybų užtepelė (ID: 38782) 66 130 74 69 666
Sūrio ir krabų lazdelių užkandėlė (ID: 38807) 69 644 318 340 2569
Bendra suma 1836 3449 9850 5107 3707 43546

Lentelė Nr. 1 Parodyti keli mėnesiai ir bendras lankytojų skaičius. Išsiskiria didelis lankytojų kiekis konkursą pristatančiame straipsnyje. Straipsnyje yra visi receptai ir per jį daug lankytojų nueina į dominančius receptus. Vidutinškai receptas aplankytas 1500 kartų. 1 lankytojo kaina - apie 1 euro centas.

Matyti, kad receptai peržiūrėti 43 546 kartus. Vidutiniškai toks konkursas kainuoja apie 300 eurų ir dar apie 100 eurų skiriama prizams, dažniausiai iš savo produkcijos asortimento. Taip skaičiuojant, 1 lankytojas kainuoja viso labo 1 euro centą. Tokių kainų neįmanoma pasiekti jokiomis kitomis priemonėmis.

Dabar įprastose banerinėse kampanijose tam kad surinkti 43 000 paspaudimų reikėtų sumokėti nuo 15  iki 30 000 eurų. Banerio paspaudimas ir lankytojo nukreipimas į kliento reklaminę medžiagą turi tokią pat vertę kaip ir konkretaus kliento recepto aplankymas.

Turinio kampanijos lankytojo vertė

Lankytojo vertę lengviausia sužinoti matant buvimo laiką. Pateiksime kelis skirtingų veiksmų pavyzdžius.

recepto lankomumas
3 pav. Receptą lankytojas nagrinėja vidutiniškai 1,5 minutės. Tai mažiau nei vidutiniškai praleidžiama anonsas.lt recepte (4 minutės), tačiau užtepėlės gaminimas yra paprastesnis ir su mažiau ingridientų. Kai kuriems reklamos "specialistams" vis dar negatyviai atrodo didelis bounce rate. Kai kuriais atvejais tai taip, tačiau šiuo atveju tai kaip tik labai gerai, nes rodo, kad pasinaudota receptu ir nebenaršyta daugiau. Deja googel analytics iki šiol nesugebėjo sutvarkyti aplankiusiųjų tik 1 puslapį apskaitą, nerodydamas jų apsilankymo laiko. Todėl realus vidutinis laikas būtų apie 40 procentų didesnis.

recepto konkurso straipsnio lankomumas
4 pav. Konkursą reklamuojantis ir vėliau visus receptus talpinantis straipsnis labai puikiai iliustruoja vartotojo elgseną. Pirmomis savaitėmis lankytojas straipsnyje praleido 3 minutes ir bounce rate siekė 78 procentus. Lankytojas susipažino su konkursu ir nuėjo kurti receptų. Konkursui pasibaigus praleidžiamas laikas krito mažiau nei minutė, nes lankytojas straipsniu naudojosi tik kaip nuoroda kitoms užtepėlėms rasti. Bounce Rate taip pat krito, nes lankytojas perbėga į straipsnyje išdėliotus receptus.

Lankytojų srautų sukūrimas

Dar vienas argumentas naudoti specializuotas  kulinarines platformas, yra jų svoris paieškos sistemose. Konkurso receptai Google paieškoje randami su apie 400 raktinių žodžių ir frazių. Beveik pusė receptų srauto sudaro lankytojai, atėję iš paieškos sistemos. Konkuruoti vienišam tinklapiui  dėl geriausių pozicijų paieškos sistemose yra pernelyg sunku ir dažniausiai brangu.

Google paieškos rezultatai

Įvedus Google frazę "užtepėlės", užtepėlių konkursas pateiktas pirmajame puslapyje. Dažniausiai tai nėra stabilus pasiekimas ir pokyčių būna įvairių. Tačiau tiems, kas specializuojasi šiame versle, geresnius rezultatus pasiekti bus lengviau nei epizodiniam žaidėjui.

Sergejus Jeriomenko

Anonsas.lt rengia kulinarines turinio marketingo kampanijas nuo 2006 metų. Kai kurie klientai jau turi sukaupę 300 - 400 receptų ir kas mėnesį sulaukia apie 10 - 15 000 lankytojų. Turinio kūrimas, platinimas ir palaikymas yra patirties, žinių, kantrybės reikalaujantis darbas. Kol kas nėra sukurta efektyvesnės priemonės pritraukti ir daryti įtaką tikslinėms grupėms pagal poreikį.

Susisiekti su anonsas.lt galima  anonsas@anonsas.lt


Kategorijos: Reklama ir žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Kūrybinės agentūros, Reklamos konsultantai, Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Žiniasklaida, Tyrimai, Interneto reklama, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą, Interneto ir turinio marketingo, SEO, SEM paslaugos
Raktinių frazių strategija

Raktinių frazių strategija

Populiariausios raktinės frazės, pirkėjų pasirengimo pirkti, jų kiekio ir elgsenos vertinimas bei tyrimai.  

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos rinka Lietuvoje 2018

Reklamos pinigų apimtys internete, televizijoje, spaudoje, lauko reklamoje 2018 metais. prognozės 2019  

2019-ieji finansų vadovų akimis: įmonės daugiau investuos užsienyje ir tęsis „galvų medžioklė“

Verslas mato ekonomikos augimą, kurį skatina pasiteisinančios investicijos, eksportas ir vyraujantis optimizmas vidaus rinkoje 

SEO darbų įvertinimas

Kaip įvertinti SEO rezultatą

SEO ir SEM darbų įvertinimo rodikliai 

Vilniaus Majonezo receptų lankytojų skaičius

Turinio marketingas

Turinio rinkodaros tikslas yra pritraukti labai konkrečių poreikių turintį žmogų ir daryti jam tokią įtaką, kad jis pirktų. 

5 pav. Konkretaus informacinio vieneto (šiuo atveju – straipsnio) lankomumas papildomai naudojant antrinį aspektą – lankytojų įgijimo šaltinį

Google Analytics statistika

Tinklalapio lankomumo rezultatams įvertinti dažniausiai naudojama priemonė – Google Analytics. Keletas patarimų pradedantiems ir specialistams. 

Pozicionavimo žemėlapis

Pozicionavimas

Kaip efektyviai pristatyti ir pozicionuoti naują produktą bei sudaryti pozicionavimo žemėlapį. Dažniausiai sutinkamos pozicionavimo klaidos.  

Tyrimas: ką perka ir kiek išleidžia išmanieji pirkėjai?

Prognozuojame, kad ateityje pirkėjai vis dažniau rinksis apsipirkimą išmaniuoju telefonu, o ne kompiuteriu 

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Corbis nuotr.

Rinkos tyrimai: kaip pasirinkti rinkos tyrimus atliekančią agentūrą

Efektyviam verslui svarbūs rinkos tyrimai. Prieš pasirinkdami tyrimų kompaniją - užduokite keletą itin svarbių klausimų. 

maisto kokybės vertinimui įtakos turi tai, kaip šios pateikiamos parduotuvėje

Maisto kokybės vertinimui įtakos turi tai, kaip šios pateikiamos parduotuvėje

Pirmenybę kokybei, lyginant su kaina, teikia daugiau kaip 60 proc. šalies pirkėjų 

ASA.LT lankomumo rodikliai

Interneto reklamos kampanijų planavimo įrankiai

Kaip suprognozuoti internetinės reklaminės kampanijos rezultatus, kokius rodiklius tikslinga naudoti planuojant ir vertinant komunikaciją 

Segmentavimas

Segmentavimas

Prieš pasiūlant rinkai naują produktą yra labai svarbu išsiaiškinti, kokios tikslinės grupės (rinkos) poreikius potencialiai tenkins šis produktas 

Lietuvos moterys versle: nori nuosavo verslo, bet bijo finansinės nesėkmės ir nepasitiki savimi

Kodėl moterys savo galimybes pradėti verslą vertina prasčiau nei vyrai? 

Metinio lankomumo grafikas

Sėkmingos turinio marketingo kampanijos Lietuvoje pavyzdys

Turinio marketingo kampanijos efektyvumą labai paprasta įvertinti. Maisto pramonės turinio marketingo kampanija už 290 eurų surinkusi 43 000 lankytojų.  

Sprendimą „pirkti ar ne“ nulemia prekės dizainas

Kiekvienas prekės ženklas rinkoje susiduria su galybe konkurentų 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3
Kūrybiški interneto ir google reklamos sprendimai
Konarskio 49, Vilnius
Mobilus: +370-686-38666
1 2 3
Kompanijų produkcija
Marketingo paslaugos
Rinkotyros paslaugos

Rinkos tyrimai, verslo partnerių paieška

Įmonės teikiamos paslaugos

Įmonės teikiamos paslaugos, reklama Google, iškėlimas į Google, specializuoti portalai, retargeting...