Konkurencinės aplinkos analizė

Konkurencinės aplinkos analizė yra labai svarbi marketingo ir reklamos veiksmų dalis. Svarbiausias analizės tikslas suplanuoti veiksmus ir jų apimtis kurie leistų atsverti konkurento veiksmų poveikį. Taip pat konkurentų veiksmų analizė gali palengvinti užduotį rengiant savo marketingo ir ypač reklamos strategiją. Gana nesudėtingai galima sužinoti konkurentų veiksmų apimtis televizijoje, radijuje, spaudoje, lauko reklamoje ir interneto portaluose. Kiek sunkiau sužinoti ką konkurentai veikė tarptautiniuose portaluose ir internetinės reklamos tinkluose, tačiau ir tai įmanoma.

Konkurentų reklaminių kiekių analizė

Reklaminei veiklai sužinoti Kantar TNS Lietuvoje vykdo reklamos monitoringą. Stebima reklaminė erdvė ir užfiksuojamos transliuotos reklamos. Pagal reklaminio laiko įkainius paskaičiuojamos reklamos apimtys pinigais. Tai oficialios kainos be nuolaidų iš kurių norint sužinoti tikrąją kainą reikėtų atimti galimas nuolaidas žiniasklaidoje. Media agentūroms tai nėra sudėtinga užduotis žinant kokios gali būti taikomos nuolaidos. Atitinkamai pagal numanomą konkurentų biudžetą gali būti planuojamas reklaminis biudžetas. Nors dažniau naudojama įvertinimui kiek konkurentai pasiekė žmonių. Televizijoje, radijuje, spaudoje skaičiuojama GRP, GRP/ sekundžių / ploto suma.

Marketinginė konkurentų analizė

Konkurentų veiksmų analizė bus nepilna be jų kainodaros analizės. Dabar daugumos kompanijų prekės parduodamos internetu, dėl to galima labai operatyviai pamatyti kainų pokyčius, numatomas ir vykstančias akcijas, nuolaidų kampanijas. Dažniausiai stengiamasi konkurentų kainodarinio aktyvumo metu neatsilikti ir pirkėjams pasiūlyti savo alternatyvą. Ne visada kainų karai yra geriausia alternatyva, tačiau deja Lietuvoje veiksminga.
Nuolaidų ir akcijų kainodarai dažniausiai priešpastatoma pasitikėjimo / įvaizdžio stiprinimo kampanijos. Kiek tai bus efektyvu leidžia suprasti įvairūs tyrimai. Reikia sužinoti kokia dalis pirkėjų renkasi prekę atsižvelgdami į kokybę, kokia atsižvelgiant į kainą. Kas daugiausiai įtakoja įmonės ir konkurentų prekių įsigijimą. Tai sužinoma atliekant focus grupių, contjoint, final choise model ir kitokius tyrimus. Dažnai naudojamas Omnibus tyrimas kur gali užduoti klausimus apklausiamai žmonių grupei. Šių tyrimų atsakymai leidžia sudėlioti pozicionavimo grafimus. Turint ilgalaikius istorinius duomenis matyti kaip konkurtentų veiksmai paveikė jų prekių pozicionavimą.

Konkurentų veiksmų analizė internete

Esminė erdvė kurioje užtikrinamas konkurencinis pranašumas yra Google ir pastaruoju metu sparčiai populiarėjantis Youtube. Šios erdvės yra reguliuojamos kontekstinio algoritmo. Youtube taip pat reguliuojamas ir elgsenos algoritmo, tačiau daugiau įtakos rezultatams daugumai produktų turi kontekstinis algoritmas. Kontekstinio algoritmo pagrindas pateikti reklamą ar nuorodas atsižvelgiant į jų sąsajas su vartotojų daromomis raktinėmis frazėmis. Todėl didžiausią svarbą planuojant reklaminę kampaniją turi raktinių frazių strategija. Raktinių frazių duomenų dar gerokai trūksta ir konkurentų veiklos analizė yra lengviausias kelias paruošti efektyvią raktinių frazių strategiją.

Būsto srities raktinių frazių populairumo analizė angliškame internete

Pats patogiausias įrankis su kuriuo matomi konkurentų veiksmų rezultatai yra Ahrefs. Žinodami su kuo geriausiai į Google išlenda konkurentai, žinosime kaip geriausia dirbti patiems. Kokybiška analizė neapsieina be vizualios situacijos analizės google paieškos rezultatuose. Analizės metu nagrinėjami ne tik konkurentai, bet ir galimi partneriai tarp informacinių portalų. Todėl analizė susideda iš trijų etapų.
Pagrindinių konkurentų analizė suprantant kas generuoja didžiausius lankytojų srautus
Duomenų konvertavimas atrenkant svarbiausias raktines frazes ( papildomai naudojamas Google Ads, Search Console)
Vizualinė analizė pagal svarbiausias raktines frazes,
Pakartotinė analizė įtraukiant visus kas konkuruoja dėl atrinktų raktinių frazių,

Sergejus Jeriomenko

Interneto situacijos analizę galima užsisakyti IKS digital. Dirbame jau dvidešimt metų skaitmeninės reklamos ir žiniasklaidos srityje. Turime galimybes matyti pirkėjų ir konkurentų elgseną internete .