Konkurento reklaminiai veiksmai

2017-10-18 08:41   Peržiūros : 518   Spausdinti


Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis. Didelėse tarptautinėse kompanijose pokyčiai vyksta labai lėtai. Dėl to, žinodami jo ilgalaikę strategiją žiniasklaidoje, galite numatyti, ką jis darys ir ateityje.
Tai didelė galimybė ypač toms kompanijoms, kurios gali daryti greitus pokyčius.

Konkurento ryšių su visuomene monitoringas

Stebint pokyčius konkuruojančiose kompanijose, yra galimybė atspėti, kokias naujoves konkurentas ruošia rinkai. Nauji darbuotojai, kurie pasižymėjo kurioje nors srityje, gali būti ženklas, kad panašius veiksmus planuoja ir naujasis darbdavys. Žinios apie įsigyta naują įrangą, bendravimas su naujais partneriais gali pasakyti, kur ruošiasi konkurentas judėti. Žinios apie tai, kad konkurentai ruošiasi pristatyti naują produktą, nebūtinai turėtų jus skubinti pagaminti naują, analogišką ar geresnį produktą. Panašios reklaminės žinutės sukūrimas ir jos paskelbimas kiek anksčiau - gali labai susilpninti konkurento rezultatus.

Didžiajai daliai reklamdavių Lietuvoje reklaminė žinia nekuriama, žinios apie taupiausius automobilius, ekologiškas sultis ar kainą be pakuotės kuriamos centralizuotai daugybei šalių. Tačiau Lietuvoje galima numatyti, kada konkurentas gali paskelbti savo žinią ir kokia jėga.


Konkurento reklaminių veiksmų monitoringas žiniasklaidoje

Reklaminių veiksmų monitoringas, kurį atlieka specialios kompanijos, skirtas ne tik pasižiūrėjimui, ar reklama išėjo pagal numatytą planą iš nepriklausomo šaltinio, tačiau ir nagrinėjimui, ką nuveikė konkurentai. Lietuvoje autoritetingiausia kompanija TNS Gallup, stebinti, kiek reklamos buvo televizijoje, radijuje, spaudoje, bei sutvarkanti duomenis lauko reklamai ir internetui.
Nagrinėjant duomenis, galima pamatyti, į kokią tikslinę grupę orientavosi konkurentai, kiek kartų jų reklama pasiekė jūsų tikslinę grupę, jų numatomą tikslinę grupę ir bendrai Lietuvos žmonių. Sudedant ilgamečius tyrimus, galima pamatyti ir tendencijas. Dažnai išsiaiškinama, kad reklaminės kampanijos pas konkurentus prasideda vos ne tuo pačiu metu ir jų svyravimai metų bėgyje taip pat kartojasi. Užteks savąją paankstinti keletą savaičių ir jūs turėsite didesnę naudą, o konkurento kampanija taps ne tokia efektyvi.


Reklaminių kampanijų rezultatai

Konkurentų reklaminės kampanijos rezultatus parodo tie patys rodikliai, kuriais naudojatės ir Jūs. Tai:

GRP (reitingas bendroje grupėje) suma. Kiekviena transliacija, reklamos išėjimas spaudoje pamatomas tam tikro žmonių kiekio, tai yra vidutinis reitingas. Reitingas skaičiuojamas kaip procentas nuo šalies gyventojų, t.y 5 GRP reikš, kad reklamą pamatė 5 procentai šalies (Lietuvos gyventojų).
TRP (reitingas tikslinėje grupėje) suma. Galima nagrinėti, atsižvelgiant į savo ar numanomą konkurento tikslinę grupę.

REACH (pasiekiama auditorija) bendroje ir tikslinėje auditorijoje. Auditorijos pasiekimą skaičiuojant, įvertinamas pamačiusiųjų persidengimas. Įvertinama, kiek žmonių bendrai galėjo pamatyti reklamą, skaičiuojama kaip procentas nuo šalies gyventojų. 65 procentai Reach reiškia, kad reklamą galėjo pamatyti 65 procentai gyventojų. Jei bus Reach tikslinėje grupėje, tai tikslinės grupės atstovų.

Svarbus rodiklis FREQUENCY (dažnis), kiek kartų reklamą pamatė vienas bendros ar tikslinės grupės atstovas.

Žinodami šiuos rodiklius, galime paskaičiuoti, kokio stiprumo kampaniją reikėtų planuoti. Kaip rodiklis svarbesnis ne pinigų kiekis, o aktyvumas, kuriuo bus bandoma arba užgožti konkurento reklamą, arba bent jau išlaikyti savo pozicijas.

Greičiausiai konkurento iš rinkos išstumti nepavyks. Stebėjimas, ankstesnis išėjimas leidžia išvengti problemų, kurios kiltų, jei konkurentas anksčiau nei jūs išeitų ir sužlugdytų kampaniją arba sutaupyti reklamines lėšas, išėjus anksčiau už jį.

Konkurento veiksmus verta panagrinėti ir pagal rezultatus. Geri konkurentų pardavimų rezultatai puiki pamoka, kurią reikia išmokti ir ja pasinaudoti. Stebėti konkurentų veiksmus galima keliais būdais: pirkti duomenis iš rinkos ar prekių tyrimų kompanijų, kurios gali duoti duomenis apie konkurentų pardavimus. Ar užsisakyti atskirą kiekybinį ar kokybinį tyrimą, pagal kurio išvadas sužinosite, kokia žmonių nuomonė apie jūsų ar konkurentų produktus, dėl ko jie perka, kokie jų planai dėl įsigijimo.

Sergejus Jeriomenko

 


Kategorijos: Viešųjų ryšių agentūros, Žiniasklaidos planavimo ir pirkimo agentūros, Spaudos reklama, Interneto reklama, Kūrybinės agentūros, Reklamos konsultantai, Reklamos gamintojai, spaustuvės, leidyba, Televizinė reklama, Radijo reklama, Žiniasklaida, Kūrybinės, reklamos gamybos ir media agentūros, Reklama ir žiniasklaida, Sergejaus Jeriomenko profilis apie reklamą
Reklamos dizaino principai

Reklamos dizaino principai

Grafinis dizainas, reklamos ir prekių dizainas, pakuočių dizainas  

Darbuotojų kūrybiškumo ugdymas

Darbuotojų kūrybiškumo ugdymas

Kaip ugdyti darbuotojų kūrybiškumą, kūrybinių sugebėjimų stiprinimas, kūrybinių sprendimų pavyzdžiai 

Prekių fotografavimas

Prekių fotografavimas

Prekių nuotraukos, kaip padaryti profesionalias prekių nuotraukas, geriausi prekių fotografai 

Vizualinės reklamos gamintojo profesija

Vizualinės reklamos gamintojo profesija

Reklamos specialisto studijos, kur studijuoti vizualinės reklamos gamybos specialybę, reklamos gamintojo darbas ir perspektyvos 

Reklamos agentūros kūrybos direktoriaus darbas

Kūrybinių industrijų dizainas - kas tai?  

Corbis nuotr.

Konkurento reklaminiai veiksmai

Konkurentą galima vytis, tačiau galima prognozuoti jo veiksmus ir būti tuo, kurį vysis... 

Corbis nuotr.

Lauko reklama: tikrieji "už" ir "prieš"

Žmonės negali jos „išjungti" ar „išmesti į šiukšlių dėžę". Žmonės yra priversti su ja susidurti, patinka jiems tai ar ne.  

Dešimt didžiausių rinkodaros klaidų

Skirta esamiems ir būsimiems verslininkams, rinkodaros specialistams: apie produkto auditoriją, rinkos tyrimus, kopijavimą, planavimą. 

Ne spontaniškai pasirenkamų prekių reklamos privalumai internete

Reklamavimosi laikas. Ne spontaniškų prekių pirkėjai. Kaip surasti norinčius pirkti. 

Vartotojo elgsenos ir žiniasklaidos įtakos vartotojui nustatymas modeliuojant

Kaip gauti išsamų vartotojo elgsenos paveikslą ir kada geriausia "pagauti" vartotoją, jog jis pirktų Jūsų produkciją. 

Reklamos dizainas. Dėmesio pritraukimas

10 reklamos dizaino principų

Kuriant reklamą yra svarbus tiek tekstas, tiek vaizdas.  

Sprendimą „pirkti ar ne“ nulemia prekės dizainas

Kiekvienas prekės ženklas rinkoje susiduria su galybe konkurentų 

Renkantis prekę parduotuvėje, pirkimą vis tiek įtakoja ekspertų nuomonė internete

Prekinių ženklų, prekių, paslaugų reklama socialiniuose tinkluose. 

Corbis nuotr.

Kaip reklamuotis televizijoje

Naujausios tendencijos, planuojant ir perkant TV laiką. 

Reklamos apimčių apžvalga

Reklamos apimtys, lyginant 2008 ir 2009 metų pirmojo pusmečio rezultatus, sumažėjo nuo 4,08% iki 31,4%. Kino reklamai išleista 76% gross* reklamos pinigų daugiau. 

Corbis nuotr.

Reklamos festivalis „ADrenalinas“ staigmenų nepateikė

Jau antrus metus iš eilės reklamos festivalyje „ADrenalinas“ metų agentūros prizą atsiėmė „Milk“. 

Temą atitinkančios įmonės kataloge:


1 2 3 4 5 ... 16
Kompanijų produkcija
Plastiko, medienos LMDP, MPP, OSB plokščių, aliuminio, vario, raidžių CNC frezavimas Vilniuje

Plastiko, medienos LMDP, MPP, OSB plokščių ir kt.paviršių...

Puikus pasiūlymas įmonėms - reklaminiai kalendoriai!

Reklaminiai kalendoriai Vilniuje, reklaminių kalendorių g...